EMPRESAS 94 Las normativas europeas también impulsan a evolucionar, mejorando los productos y las prestaciones de los sistemas de cerramiento de aluminio. Y a su vez, la propia evolución que se está produciendo en los mercados europeos nos ha llevado a que los sistemas de carpintería más demandados hoy en día sean los que tienen unos ensayos de las más altas exigencias según la normativa europea. Esa es nuestra apuesta y nuestra evolución. Nos hemos preparado para cumplir esos niveles de exigencia de los ensayos técnicos determinados por la UNE; tanto los presentes de obligado cumplimiento, como los futuros que están por llegar, en los cuales ya estamos trabajando con nuestro proveedor Extrual. Aluminios MARTON ha tejido una larga alianza de colaboración con Extrual. ¿Qué importancia tiene para la empresa y cómo repercute esta alianza en las operaciones y estrategias de la empresa? La importancia de nuestra alianza con Extrual es capital, basada en nuestro histórico como su distribuidor oficial en Cataluña, trabajando en formato de exclusividad. Una alianza que viene funcionando desde hace más de 30 años, desde el firme convencimiento de que trabajar con una única fábrica de extrusión de reputado prestigio nos permitiría hacer grandes cosas juntos, desmarcándonos del formato producto genérico multiproveedor. Nuestro posicionamiento estratégico de marca es monoproveedor, lo que nos permite avanzar de la mano en este nuevo proyecto, ideando y creando juntos de forma colabora¬tiva, compartiendo sinergias. Porque hay mucho más que está por venir. En lo que respecta a los objetivos de crecimiento e innovación, ¿cuáles son los principales objetivos de crecimiento de la empresa en los próximos años? Nos hemos marcado unos objetivos de crecimiento e innovación ambiciosos dentro de la agenda 2030, coincidiendo con el 50º aniversario de la compañía, desde la búsqueda de nuevos productos hasta el lanzamiento de nuevos proyectos, sin perder la velocidad del mercado. Como almacén logístico mayorista de carpintería de aluminio, buscamos la transformación de nuestras instalaciones hacia la Industria 4.0, ampliando el parque actual de almacenes inteligentes donde estocamos las barras de aluminio e incorporando próximamente nuevos almacenes inteligentes también para los accesorios. Y seguimos trabajando en los objetivos que venimos cumpliendo desde nuestros inicios y que son los que nos definen como compañía, dentro de nuestra misión, visión y valores corporativos. Estos son el servicio y la atención al cliente, así como la mejora continua de la calidad de nuestros productos. Y seguir acompañando a nuestros clientes, los nuevos y los de siempre, en la evolución que vive el mercado, estando a su lado como prescriptores, asesores y expertos. Crecer no siempre es sinónimo de vender más, que también. Es ofrecer más, exigir más. Darles importancia a los detalles y al buen trato. Algo que forma parte del ADN de MARTON. En la anterior entrevista nos preguntabais si nos espera¬ban 40 años igual de apasionantes. Y yo te respondería ahora que mucho más. Porque las posibilidades se han multiplicado por cien y la ilusión por 1000. Hemos visto el programa de las Series Confort. ¿Qué nos puedes decir sobre él y las nuevas series que habéis desarrollado? ¿Cómo está reaccionando el mercado a la recepción de estos productos? Las Series Confort son una re-evolución, dentro de nuestra evolución continuada en estos más de 40 años. Nos hemos adelantado al mercado desarrollando unas series que van a ser muy demandadas por sus altas prestaciones técnicas y que ya están teniendo una acogida excelente. Nuestras previsiones están viéndose más que superadas. Nuestros clientes son conscientes de lo rápido que va el mercado y de las exigencias técnicas y legales que exige la Comunidad Económica Europea, más para acceder a financiación y ayudas públicas, cosa que años atrás no ocurría. Y compartir con ellos esta evolución está impactando y dando muy buenos resultados. En cuanto a la consolidación y reconocimiento de marca, ¿cómo ha trabajado la empresa para consolidar su marca y obtener reconocimiento en el sector? ¿y qué importancia le dais al marketing y a la comunicación en medios especializados? Históricamente, hemos basado la estrategia de consolidación de marca en la calidad y el servicio. Evolución en calidad, llegando a cotas inimaginables años atrás, buscando las máximas acreditaciones europeas. Y evolución en el servicio, siendo cada día más exigentes con nosotros mismos para ofrecer más y mejor. En la actualidad, se ha incorporado a la empresa mi hija, María del Camino Calleja, quien, además de estar en el Consejo de Administración, es la Directora del área de marketing y comunicación. Ella es la responsable de la estrategia que se está llevando a cabo como especialista en esta disciplina y tiene un plan muy ambicioso. Qué duda cabe que la comunicación es la conexión entre las personas y las empresas, un poderoso instrumento dentro del marketing para lograr los objetivos empresariales. Y en estos tiempos más que nunca. Algo que sí os explicaré con más detalle es el nuevo showroom que hemos
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