ENTREVISTA 118 solo como la vía para pilotar una máquina, sino que en sus propias empresas ya disponen de equipos de I+D y de informáticos. La mayoría no buscan un software con los datos preconfigurados, listo para usar, sino que buscan una herramienta ERP con la que poder desarrollar todas las necesidades que precisa su flujo de empresa, y esta es, exactamente, la filosofía que ofrece PrefSuite. En cuanto a perspectiva de crecimiento, ¿cuáles son vuestras previsiones y cómo percibís la situación del mercado, también en España? AN- Las perspectivas son muy grandes, la ilusión que tenemos en el proyecto es enorme. No nos hemos puesto metas concretas a medio y largo plazo, pero queremos hacer un desembarco muy bien diseñado y ejecutado, porque al tratarse de mercados maduros no tenemos mucho margen de error. Vamos a poner todo nuestro empeño en conseguir este objetivo y, si lo logramos, las perspectivas son grandes. La solución que Preference ofrece a sus clientes tiene para ellos una misión crítica. Aunque tenemos clientes de tamaño pequeño y medio, en estos momentos estamos apostando por grupos industriales muy grandes, que necesitan confiar en nosotros. La imagen pública es fundamental cuando se trata de entrar en nuevos mercados. Esa es otra de las razones de ampliar la sede, de hacer esta importante inversión en unas oficinas muy modernas. El edificio será una referencia a nivel local, no solo por la calidad de vida en su interior sino también por su apariencia exterior. Necesitamos transmitir confianza hacia nuestros clientes actuales y futuros, y el trabajo bien hecho genera esa confianza. Tenemos referencias ya en mercados consolidados como el alemán, el polaco o el norteamericano, donde seguimos trabajando muy duro para que nuestros productos sigan siendo mejores. Con su experiencia de casi 20 años en el sector, Olivier me transmitió desde el primer momento confianza total, conoce perfectamente las necesidades de los clientes y sabe cómo trabajar con ellos. No nos hemos marcado límites, pero dependemos de nosotros mismos para ir dando los pasos correctos, uno detrás del otro, para transmitir confianza. OB- Según UFME, la asociación francesa de fabricantes de carpintería, el nivel de crecimiento del mercado en Francia, a pesar del actual contexto turbulento del mercado, se prevé que siga creciendo, superando los 11 millones de ventanas. Polonia, a pesar de exportar algo menos que en anteriores ejercicios, sigue manteniendo un volumen de negocio alto en este aspecto. El desarrollo de Preference en esos mercados depende también de su estabilidad económica y estos datos proporcionan unos niveles de confianza añadidos. n Un instante de la entrevista mantenida entre Alejando Navarro y Olivier Béjar con Interempresas Media y Novoperfil.
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