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TRIBUNA DE OPINIÓN 115 Los procesos comerciales cada vez son más exigentes y conseguir un cierre de ventas exitoso, dependerá de un camino adecuado. Apliqa ya ha ayudado a más de 200 compañías del sector en la mejora de sus procesos de venta. Al describir tu solución, reduce la canti- dad de beneficios, ventajas y atributos en las que deseas que se centre tu cliente potencial. Así podrá tomar una decisión rápidamente y sentirse más seguro de que no se está perdiendo nada relevante. Solo cuando crees que la posibilidad del rechazo se torna en la opción más probable, puedes pre- sentar más opciones. Desde apliqa creemos que, los procesos comerciales cada vez sonmás exigentes y conseguir un cierre de ventas exitoso, dependerá de un camino adecuado. Con más de 200 compañías del sec- tor a las que ya hemos ayudado en la mejora de sus procesos de venta más que creerlo, ¡estamos convencidos! n