38 LICENSING Al ceder los derechos de una propiedad o marca a un fabricante de productos de consumo o a un proveedor de servicios, entra en juego el licensing, una potente herramienta de marketing que facilita al fabricante conectar con un público objetivo específico y llegar a el de manera diferenciada respecto su competencia. En este artículo introducimos al lector en el mundo de las licencias dando respuesta a algunas cuestiones de interés para el profesional. INTRODUCCIÓN AL NEGOCIO DE LAS LICENCIAS EL LICENSING, UNA POTENTE HERRAMIENTA DE MARKETING ¿EN QUÉ CONSISTE EL LICENSING? El licensing es el proceso de alquilar los derechos de una propiedad intelectual (legalmente protegida), ya sea un logo, una marca, un dibujo, un diseño o un personaje. La propiedad intelectual, se utiliza combinada con un producto, convirtiéndose el mismo en producto licenciado. Por ello, el licensing es una forma eficiente de sacar partido de una marca reconocida e introducirla en diferentes categorías de producto y líneas de negocio. De hecho, a día de hoy, las licencias están presentes en todo tipo de artículos y tiendas, pues la conexión emocional que las propiedades generan con el consumidor es única. VALOR AÑADIDO Y DIFERENCIACIÓN Para el consumidor, un bolígrafo cualquiera y un bolígrafo de su personaje favorito no significan lo mismo; y es que el licensing puede aplicarse a todo tipo de productos, aportando un valor añadido y una diferenciación que no pueden conseguirse de ningún otro modo. Así, las propiedades son una herramienta ventajosa para aquellos fabricantes y proveedores de servicios que quieren diferenciarse de su competencia, o bien centrarse en un target objetivo, pues la gran mayoría de licencias tienen un público diferenciado, desde el preescolar hasta el adolescente o el adulto. ¿CÓMO FUNCIONA EL LICENSING? El licensing se desarrolla alrededor de un contrato entre el propietario (dueño de la propiedad intelectual) y el licenciatario (arrendatario de los derechos de la propiedad). Dicho contrato o relación ocurre, en muchas ocasiones, gracias a la intervención de un agente de licencias, quien actúa como intermediario. En este sentido, todos los actores que participan de dicho acuerdo tienen una función clara para hacer que una propiedad llegue en forma de producto o servicio al consumidor final. El propietario de una licencia es quien la crea y se encarga de preservar su integridad, además de desarrollar una estrategia para mantener sus atributos. Por su parte, el licenciatario es el responsable del diseño,
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx