FABRICANTES 27 ¿Qué tipo de clientes representan su público objetivo en España? ¿Se enfocan principalmente en grandes cadenas hoteleras, restaurantes independientes o distribuidores especializados? Nuestro público objetivo en España abarca principalmente grandes cadenas hoteleras, restaurantes independientes de alto nivel y distribuidores especializados en productos de calidad. Nos enfocamos en clientes que aprecian la distinción y el nivel de servicio excepcional que nuestra marca ofrece. Queremos, sobre todo, colaborar con partners distribuidores que valoren la excelencia en todos los aspectos del servicio, desde la calidad del producto hasta la atención al cliente. ¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentan en la comercialización de sus productos en España? El mercado español se caracteriza por la alta concentración de distribuidores y la extensa oferta de bares y restaurantes, especialmente en un contexto turístico tan activo. En muchos casos, los distribuidores venden marcas propias o marcas blancas a precios muy bajos, lo que genera una constante presión competitiva. Este fenómeno es aún más notorio en comparación con otros países de Europa, lo que nos obliga a competir con opciones más económicas, pero de menor calidad, como copas de vidrio templado o cristalería de gama baja. Para nosotros, el principal diferenciador sigue siendo la calidad. A pesar de la competencia centrada en el precio, nuestra propuesta de valor se basa en ofrecer productos premium, con un diseño excepcional y un rendimiento superior. Esto no solo aporta distinción, sino también durabilidad y una experiencia única para el consumidor. ¿Qué oportunidades creen que tiene Zwiesel Glas para crecer en este mercado? Vemos una gran oportunidad de crecimiento en el segmento medio-alto del mercado. Nuestras copas de cristal sopladas a mano y la gama premium fabricada a máquina (en su mayoría en Alemania) nos permiten diferenciarnos claramente de los productos de menor calidad. Estamos convencidos de que la calidad siempre prevalecerá sobre los productos más baratos o de calidad inferior. Los hoteles y restaurantes de 4, 5 estrellas y de lujo buscan ofrecer a sus clientes una experiencia única y diferenciada, y nuestras copas son el complemento perfecto para ello. En línea con nuestra filosofía de ‘Best in Class’, siempre buscamos la excelencia en todo lo que hacemos, lo que nos permite posicionarnos como una opción preferida por aquellos que buscan lo mejor. El decantador Symbiosis galardonado con el Iconic Award. La premiada copa Duo, fabricada a mano y a máquina, combinando lo mejor de los dos mundos.
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