reportaje LaAFE reivindica el papel de las ferias españolas La Asociación de Ferias Españolas (AFE) ha colaborado en la producción de un vídeo del ICEX sobre las ventajas de las ferias que se celebran en España, como instrumento a disposición de las empresas para iniciar y fomentar sus exportaciones. En el vídeo se ponen de manifiesto las posibilidades que ofrecen las ferias españolas de carácter internacional para las empresas, especialmente para las pymes, que pueden utilizar la presencia en estos eventos no solo para focalizar sus actividades de marketing y comerciales hacia el mercado doméstico sino también hacia otros mercados. Todo ello, con un menor esfuerzo económico y logístico que cuando la empresa participa en una feria celebrada en otro país. LaAFE hace hincapié en la necesidad de preparar detalladamente la feria como uno de los factores del éxito para poder rentabilizar la inversión que supone la asistencia. Entre los factores más relevantes para optimizar la participación cabe mencionar la clara definición de objetivos concretos que marcarán la estrategia a seguir, contar con el personal adecuado (motivado y preparado), comunicar por múltiples vías y con antelación la participación, elegir el tipo de stand y la localización adecuada y, en definitiva, cuidar al máximo los detalles. La Asociación de Ferias Españolas estima que se celebran anualmente más de 600 ferias comerciales en nuestro país, en las que participan unas 55.000 empresas expositoras y unos 8 millones de visitantes. Un importante número de estas ferias españolas brindan la posibilidad de contactar con potenciales compradores nacionales e internacionales y las empresas pueden aprovechar estas y otras muchas ventajas que siguen ofreciendo estas inigualables herramientas de marketing. Las ferias germanas también reclaman su papel Una encuesta de MesseTrend encargada por la Asociación de la Industria Ferial Alemana (AUMA) y dirigida por Kantar TNS muestra hasta qué punto las ferias comerciales nacionales son relevantes para el negocio de exportación en Alemania. El 63% de los expositores germanos afirma que participar en ferias internacionales es importante o muy importante para su negocio de exportación y esta cifra se eleva a casi el 70%para los expositores en el sector de bienes de inversión de alta exportación. En el de bienes de consumo es del 68% y resulta considerablemente más bajo para las empresas del sector del comercio y servicios, que está más fuertemente orientado al mercado nacional en general. El 30% de los visitantes a las ferias comerciales de Alemania proviene de otros países y ello representa, para pequeñas y medianas empresas, una oportunidad a un coste favorable para construir relaciones comerciales internacionales. La encuesta también revela que las ferias comerciales son de especial relevancia para las empresas alemanas más allá de la cuestión de las exportaciones: el 24% las considera como su instrumento central para las comunicaciones B2B y alrededor de la mitad iguala su importancia a la de otros instrumentos. El sector ferial está cambiando, según afirman muchos expertos. Pero lo cierto es que su esencia semantiene invariable: independientemente de que se firmen o no pedidos, las ferias siguen siendo un foro inigualable para hacer contactos. En España y Alemania, las respectivas asociaciones de ferias reivindican el papel que éstas juegan para los expositores nacionales comopromotoras de las exportaciones «En España se celebran anualmente más de 600 ferias comerciales, en las que participan unas 55.000 empresas expositoras y que reciben unos 8 millones de visitantes» 14 - menaje
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx