dades del próximo año. En este caso, las inversiones son mayores y las dimensiones del stand suelen oscilar entre los 300 y los 400 metros cuadrados (por ejemplo, en Spoga, una de las ferias más importantes del sector jardín). «El criterio lo determina la importancia de la feria» Andrés Sánchez, Administrador Gerente de Saigo Asistimos a diversas ferias, principalmente Ambiente, Alimentaria y gourmets y, en 2018, Forum Girona, Gijón y San Sebastián, a través de nuestros clientes. El criterio lo determinan la importancia de la feria, los posibles resultados positivos y los costes. «Ambiente, en Frankfurt, es una cita fija» Guillermo García, Gerente de Electrodomésticos Jata Para nosotros, Ambiente en Frankfurt es una cita fija, es la feria a la que más años llevamos asistiendo de manera continuada. Hemos estado tres años en IFA en Berlín, pero no ha sido posible en 2018. Sin embargo, hemos ido a IHA en Chicago y repetiremos en 2019. También participamos en ferias nacionales organizadas por nuestros propios clientes, para ayudarles en sus ventas in situ. Siempre es complicado tomar estas decisiones, por lo que es bueno visitarlas previamente para estudiar a qué mercados llegan, qué puedes ofrecer en ellas y de qué manera. Aún así, puedes fallar; uno va adaptando y aprendiendo del año anterior. Dada nuestra fórmula de trabajo, en la que servimos desde España, nuestra inversión clara era Europa (Ambiente e IFA), donde ofrecemos todo el catálogo. Sin embargo, en Estados Unidos necesitas certificaciones y fabricaciones específicas y hemos acudido con el producto fabricado por JATAen España, para aportar un valor añadido. «Planteamos que el espacio se ajuste a nuestras necesidades de exposición» Vicente Domenech, Director Comercial de Porvasal Nuestra empresa está presente como expositora en Hostelco & Alimentaria en Barcelona, Host en Milán y Sirha en Lyon. De forma general, cuando montamos nuestro propio stand buscamos las ferias quemás se adaptan a nuestro público y clientes del sector. Planteamos que el espacio se ajuste a nuestras necesidades de exposición. Buscamos un lugar teniendo en cuenta una zona de paso, con buena fachada, dónde esté ubicado el resto de expositores del sector horeca. Todo ello debe ajustarse a nuestro presupuesto. «Ya no es imprescindible asistir a las ferias» Miguel García, gerente de IFA En absoluto, ya no es imprescindible asistir a las ferias. En 2018 nosotros hemos asistido a HIP, Hostelco e Intergift. El criterio sigue siendo el mismo de siempre y valora esencialmente el flujo de visitantes, aunque en la hostelería pesa mucho la naturaleza de esas visitas. En este sentido, las ferias de hostelería siguen queriendo incorporar a sectores distintos al horeca para aumentar su interés. «También asistimos a ferias que nos permiten comunicar nuestras características diferenciadoras» Sofía Blanco, Country Manager Spain & Portugal International Cookware Solemos participar anualmente en una veintena de ferias repartidas por los cinco continentes, siendo Ambiente un evento clave en nuestro calendario interno, dado que se trata de la feria de referencia del sector del menaje en Europa. Más allá de citas puramente orientadas a nuestro sector, también participamos en ferias que nos permiten comunicar nuestras características diferenciadoras, como nuestro know how, participando por ejemplo en Made in France, en París. «2019 será el primer año en que Vitrinor participe en la feria de Chicago» Fernando Garay Cuesta, Director General de Vitrinor El 2019 será el primer año en que Vitrinor participe como expositor en la feria International Housewares Show en Chicago 2019 y la vocación es estar presente próximamente en otras ferias internacionales, como Ambiente en Frankfurt. Asimismo, asistimos como visitantes a numerosas citas de carácter nacional e internacional en Europa, Asia y América. Los criterios dependen de los objetivos definidos para cada una de ellas. Existen objetivos muy variados relacionados, por ejemplo, con la apertura de nuevos mercados, la búsqueda de colaboradores, la creación de marca o simplemente estar presentes como punto de encuentro. En función de los mismos, el nivel de inversión y esfuerzo de promoción es diferente. «Evaluamos el público objetivo y la importancia de la feria en cuanto a impacto internacional» Santiago Olañeta, Director General de BOJ; y Jon Pérez, adjunto al Director General BOJ asiste a Ambiente, Hostelco, Hostelcuba, Fihav, Equip’Hotel y, ocasionalmente, a alguna otra cita. Depende de la feria en sí, evaluamos el público objetivo, la importancia de la feria basándonos en el impacto internacional de la misma; y, viendo las tendencias, se decide. «La inversión suele ser bastante importante» Mireia Server Mulet, CEO de Rolser Empezamos conAmbiente en Frankfurt, donde presentamos cada año la nueva colección, pero también estamos en International Home + Housewares (Chicago), Maison&Objet (París) y NY NOW (Nueva York). A nivel nacional estamos cada año en Expocadena y Eurobrico, así como en diferentes ferias de distribuidores y clientes de todo el mundo, en las que participamos aunque sea en segundo término. Buscamos certámenes donde encajen nuestros productos y clientes. Normalmente son relacionados con el hogar y el menaje, pero poco a poco vamos abriendo nuevas ramas, que ya se irán viendo en un futuro. La inversión suele ser bastante importante. Tenemos stands desde 130 m2 hasta 60 m2, en los que intentamos actualizar la decoración cada año, más moderna, visual, cómoda, que llame la atención hacia nuestros productos y que a la gente le guste entrar en nuestro stand. «Lo más importante es tener una buena visibilidad y estar localizados en el pabellón adecuado» Javier Vicente, Director Gerente de Fabricantes de Menaje S.A. Denox suele exponer en cuatro o cinco ferias, aunque no todas son de carácter anual, por lo que varían de un año a otro. Lasmás importantes sonAmbiente, Host, SIRHA, Gulfhost, ISSA IntercleanAmsterdam y CMS Berlín. Lo primero es el enfoque y el sector al que se dirigen. Estudiamos el perfil de los expositores y los visitantes, para saber si nuestra marca encaja en dicho evento. Buscamos ferias de primer nivel y con proyección internacional. Para nosotros lo más importante es tener una buena visibilidad y estar localizados en el pabellón adecuado para el producto, de modo que el visitante nos encuentre de manera fácil y sencilla. El tamaño viene condicionado por el producto o tipos de producto que queramos mostrar. 12 - menaje reportaje
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