especial IHHS haber realizado interesantes contactos con distribuidores de este continente. El otro comentario generalizado es lo complejo y exigente que es el mercado americano, todo un clásico: cuesta entrar en las grandes cadenas y, además de adaptar productos a las normas o a los gustos del consumidor, es absolutamente necesario contar con almacén propio. En la feria, hemos echado en falta a algunas empresas que habían asistido en el pasado. Los motivos fundamentales son dos: o bien se han alcanzado ya los objetivos marcados, contando con distribuidor o agente y con almacén; o bien se ha tirado la toalla tras intentos infructuosos. Por lo demás, la feria ha repetido el formato habitual, distribuido en cuatro pabellones. En el Sur, Dine+Décor Expo, donde se concentraban grandes marcas del campo de la cocina y la mesa; en el Norte, Clean + Contain Expo, las empresas de menaje, a las que se suman las que se agrupan bajo el paraguas de Discover Design, es decir, aquellas compañías seleccionadas que ofrecen un plus de diseño y entre las que se cuentan, por ejemplo, Rolser o Vigar. En el otro extremo del recinto, en Wired + Well Expo encontramos el pequeño aparato electrodoméstico, que en Estados Unidos a menudo tiene poco de «pequeño», siendo este el pabellón más sorprendente, donde mejor se evidencian las distancias entre consumidores europeos y norteamericanos (fundamentadas sobre todo en el tamaño de las cocinas). Y, finalmente, alejada de los otros tres pabellones (en un piso inferior algo escondido) hallamos el International Sourcing Expo, zona ocupada por expositores asiáticos, de China y Taiwan fundamentalmente. Aparte de esto, la feria contiene varias exposiciones, algunas tan interesantes como Smart Home, donde una serie de empresas mostraban sus últimos desarrollos para cocina en el marco del «internet de las cosas»; la muestra Pantone, que propone los colores de moda para la próxima temporada; o los productos y tiendas de todo el mundo nominados a los premios Gia. El inventors corner, por su parte, reunía a un panel de expertos del sector que opinaban sobre productos que diferentes inventores proponían, realizando críticas y sugerencias. Impresiones de la feria En el stand de la firma Rolser nos explicaron que Bed Bath and Beyond es su distribuidor más consolidado en Estados Unidos, representando cerca del 30% de las ventas. Pero Rolser también está en Amazon («porque se ha de estar») y ahora apuesta por los supermercados Weis. Su presencia es sobre todo importante en la costa este del país y, en menor medida, en la costa oeste. «Chicago es una feria para entrar en contacto con los grandes distribuidores, para negociar condiciones y precios», decían fuentes de esta empresa, que curiosamente presentó en Chicago un carro de compra de medidas más pequeñas que las habituales, especialmente destinado al mercado asiático. La también española Casa Vigar está presente en cadenas como BBB y Macy’s y quizás en breve también en Container Store. La firma exponía dentro del privilegiado sector Discover Design. Su banqueta plegable fue seleccionada para formar parte de la exposicion en vitrinas que, el domingo por la tarde, protagonizó una recepción con invitados escogidos y exclusivos. Jata regresaba a la feria después de una primera incursión en 2009 y 2010. En este momento, la empresa ha considerado de dos de sus productos estrella en el sector de las planchas de asar pueden tener éxito en el mercado: son los modelos Terracotta y Magic, con certificación UL para Canadá y Estados Unidos. «Hemos recibido muchas visitas del país, pero también de Latinoamérica y de países asiáticos como Japón, Corea e Indonesia», relataban en el stand, que había atendido más visitas de retailers independientes que de grandes cadenas. 41 - menaje
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