encuesta Para poder mantener cuotas de mercado es necesario adaptar la oferta y planificar bien la estrategia comercial Carlos Inchausti, gerente y director de ventas de Imf Kitchen Supplies 1 La recuperación económica está llegando poco a poco y solo en algunos sectores. Todavía no hay alegría en el consumo. Se mira mucho a la hora de renovar el menaje y se estira la vida de los productos que tenemos en casa. El precio de los alquileres también ha subido mucho, incluso los de renta antigua, algo que añade dificultades a muchos pequeños comercios. Las grandes superf icies están ya un poco saturadas y el crecimiento lo están aportando los supermercados de proximidad. Para poder mantener cuotas de mercado es necesario adaptar la oferta y planificar bien la estrategia comercial. 2 El mercado está en continua evolución, cada vez que una puerta se cierra aparece una nueva oportunidad. Debemos estar atentos y tener la suficiente flexibilidad para adaptarnos a las nuevas necesidades. Para nosotros, como fabricantes de menaje desde hace más de 70 años, ha sido crucial el hecho de mantener nuestra fabricación y conseguir unos estándares de calidad de primer nivel. Además nuestra máxima ha sido ofrecer una buena calidad con un precio ajustado. No hemos caído nunca en gastos de imagen, como algunos muchos que se publicitan con personajes conocidos y luego ofrecen un «producto chino» con una calidad cuestionable. 3 2017 ha comenzado bastante fuerte, pero en el segundo trimestre se ha relajado un poco. Esperamos una buena campaña de verano, ya que el mayor motor de la economía es el turismo. Tenemos varias acciones contratadas para este verano y comenzamos a negociar las campañas de vuelta al hogar y navidad que suponen el grueso de las ventas. No hay que olvidar la subida del IVA en el sector servicios del 8 al 10% en 2012 Conchi Antón, gerente De Buyer España 1 Notamos la mejora en nuestro ámbito de menaje pero no hay que olvidar la subida del IVA en el sector servicios del 8 al 10% en 2012. Fue uno de los puntos de la política fiscal que hizo incrementar los ingresos en las arcas públicas ya que había que cumplir los objetivos fiscales pautados por Europa. Hemos sufrido el incremento del impuesto indirecto, lo que ha hecho que nuestro margen de recuperación haya sido menor. 2 Nuestra preocupación ha sido siempre mantener un grado de calidad alto, no entramos en guerra de precios sino que aportamos más calidad a nuestros productos. Nos diferenciamos por nuestras patentes y tradición, fabricando nuestros artículos en Francia. Nuestros talleres son un parque en constante evolución en el que conviven máquinas antiguas y autómatas. Esto nos da el sello de EPV (Entreprise du Patrimoine Vivant), etiqueta que reconoce el estado francés y que distingue a las empresas artesanas su savoir faire. 3 Las expectativas son buenas, pero debemos ser prudentes. El PIB con la evolución del consumo es un fuerte pilar de la economía española. El incremento de actividad en el sector hostelero tiene un papel principal, siendo un motor de la recuperación. Esperamos que esta evolución continúe paulatinamente y nuestros consumidores sigan valorando nuestros productos. 2017.¿Un gran año para el menaje? Gestionar incrementos tan fuertes es como dar un salto al vacío Jaume Riera, director financiero de Comas 1Llevamos un incremento de facturación acumulado en los últimos tres años de un 50%, tanto en el mercado nacional como en el de exportación. Ambos se están comportando muy bien y están creciendo en paralelo. Y todo ello únicamente en cubertería. En el sector se ve menos moderación en el discurso que años atrás. Estamos volviendo a discusiones anteriores a la crisis. 2 El estoc. Gestionar estos incrementos tan fuertes es como dar un salto al vacío. Nuestros clientes no son capaces de preveer sus crecimientos y no estocan lo suficiente, con lo que nos trasladan a nosotros, los fabricantes, la presión al 100%. Si ya no es tarea fácil acertar en el valor absoluto imaginaos como de complicado es acertar en el detalle: qué familias de producto van a triunfar, qué novedades van a establecerse en el mercado... La realidad es que el crecimiento no está siguiendo una pauta clara. La demanda está siendo muy fuerte pero al mismo tiempo descontrolada. Conseguir entender si esto es algo que ha llegado para quedarse o estamos un poco desbocados y tenemos que volver a un punto de control será la clave para gestionar este crecimiento. 3 Estamos siguiendo la pauta de estos últimos años. Fuerte crecimiento, incluso por encima de lo presupuestado. Hemos pasado de una demanda prudente que se ha podido gestionar muy bien en los últimos años a una demanda totalmente incontrolada. 12 - menaje
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