encuesta Todo parece indicar que sí, que lo será. 2017 se augura como el año en que el sector consolide su crecimiento, tras un 2016 en que se iniciaba la recuperación de las ventas. Para conocer cómo están viviendo las empresas del sector esta nueva coyuntura económica, hemos formulado las siguientes tres preguntas: 1 La recuperación ha llegado, según parecen revelar todos los datos oficiales. ¿Cómo se nota ello en el sector del menaje y la mesa? 2 ¿Qué problemáticas ensombrecen o dificultan esta recuperación? ¿Qué les preocupa a su empresa? 3 ¿Qué valoración puede hacerse de la marcha de 2017? ¿Cómo se espera que evolucione el año? Si en 2016 se consolidó la recuperación, 2017 es el año del crecimiento Juan Vidal, Director General de Arc Distribución Ibérica 1 Se nota en diferentes aspectos. Hoy en día observamos como se diversifica cada vez más el acceso a los productos a través de una multitud de canales para llegar a todo tipo de público. El menaje ya no solo se adquiere en los establecimientos en los que tradicionalmente se hacía, sino que, fruto de la recuperación, surge un nuevo abanico de puntos de venta que ofrecen diferentes opciones de compra. Tenemos ejemplos claros de ello: las llamadas tiendas «multiprecio» están cada vez más especializadas en menaje y observamos cómo el gran público ha pasado a considerarlas como una opción de primer orden a la hora de acceder a estos productos. 2 Nuestras perspectivas son optimistas porque durante los últimos años hemos hecho los deberes: adaptación de nuestra estructura, completar nuestro portfolio para pasar a aportar una solución global de menaje de mesa y cocina, saneamiento financiero, especialización de los equipos comerciales, gestión de marcas… La única preocupación, que para nosotros es realmente una gran oportunidad, es el profundo cambio que experimentan los hábitos de compra de los consumidores como consecuencia del auge del e-commerce. Pero también ADI lleva años trabajando en ello y estamos preparados para afrontar dichos cambios. 3 Hasta la fecha los datos son muy alentadores. Si 2016 fue el año donde se consolidó la recuperación, 2017 es el año del crecimiento y nuestras previsiones contemplan un cierre de año muy optimista. Las perspectivas de cara al verano y para la campaña de navidad tanto en el gran consumo como en el sector horeca prevén un incremento de las ventas destacable. En este sentido, ADI cuenta con proyectos comerciales basados en el «incremento de la capilaridad» que mes a mes nos trae muy buenos resultados, aumentando el número de clientes y su diversidad especialmente en retail y hostelería. Nuestra cuota de mercado en categorías como el vidrio está alcanzando valores cada vez más altos y ello como consecuencia no sólo de un aumento de las cantidades, sino también de la recuperación y ampliación de clientes. Sofía Blanco, country manager Spain & Portugal International Cookware 1Hemos notado un incremento notable de la demanda en estos primeros meses de 2017, no sólo a nivel promocional como venía siendo la tónica en estos últimos años sino también en cuanto a la demanda de productos pertenecientes a nuestra oferta permanente. Los consumidores parecen estar más reactivos a los nuevos lanzamientos de productos y este es un punto clave para la recuperación del mercado. 2 Si bien es cierto que la recuperación se hace sentir en nuestro sector, la falta de visibilidad a medio y largo plazo suele ser lo que más dificulta la percepción de dicha recuperación. 3 Este año 2017 ha empezado con unos resultados esperanzadores para International Cookware, resultados que esperamos consolidar en lo que queda de año para hacer de 2017 un año que marque un punto de inf lexión en nuestro crecimiento como compañía global de menaje de cocina. Notamos un incremento de demanda en nuestra oferta permanente 2017. ¿Ungran 10 - menaje
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