nEn los primeros meses, se ha reacondicionadolafábricaysehanoptimizadolos procesos productivos. Como resultado, se han obtenido importantes mejoras en las economíasdeescala.Sinafectara laalta calidaddelproductohemospodidomejorar nuestroscostesytrasladaralmercadouna tarifa competitiva. nEnunasegundafase,estamosimpulsando fuertementelaactividadcomercial,dotando anuestraestructuraderecursosmateriales y humanos. Tenemos nuevo catálogo y mejorestarifasy,además,nodescartamos la incorporación de más marcas que nos permitanalcanzar todos lossegmentosde mercado.Nuestraapuestaporlacubertería estáempezandoadarsusfrutos. ¿Dequéotrasmarcasdisponen? Encubertería,disponemosdeotrasenseñas menos conocidas, como Vencedor y El Roble,alasquepodemosrecurrirparaoperacionespromocionalesoparalanzarmodelos de precio agresivo que no lesionen el posicionamientoylaimagendenuestrasenseñasprincipales.Deestemodo, tenemos herramientasparaalcanzartodoslosniveles decliente,calidadesyprecios. Enlaunidaddeelectrodomésticostrabajamos ahora en impulsar el catálogo de Magefesa PAE, que fabricado y comercializado pequeño aparato desde siempre. Ahora retomamos conmuchas ganas esa actividadyhemosimplementadounagama extensa de productos, incorporando profesionales expertos en el canal electro quevanafacilitareléxitodelproyecto. Elgrupotieneademásotrasmarcasqueirán entrando en España.Ya opera en nuestro país Marmicoc, que es un referente de menajeyollasapresiónenLatinoamérica. Vitrexesotraenseñallenadeposibilidades quedeberecuperarenlospróximosmeses unpapelprotagonistaenEspaña.Yademás, contamosconenseñasqueahoramismono tienenactividadenEspaña,comoFantuzzi yotras. ¿Tienenlaintencióndecontinuarenesta líneadecrecimiento? Sinduda,nuestrosplanesparaEspañason de fuerteexpansiónen lospróximosaños. En esta intensa andadura hemos demostrado que se puede crecer en mercados convulsos.Confiamosenlasmarcascomo palanca del crecimiento, ya sea reimpulsando marcas históricas o generando nuevas.Perodeunauotraformaestamos convencidosdelvalordelamarca.Poreso, invertimos tiempo, trabajo y dinero en aumentar el prestigio a largo plazo de nuestras enseñas principales. Nuestra experiencia demuestra que esa estrategia t iene recompensas y que genera el escenarionecesarioparalacontinuidaddel negocioafuturo. ¿Es para Rhointer una prioridad la fabricaciónnacionalodeproximidad? Conunaactividadcomercialenmásde52 países, es nuestra obligación encontrar la maneradesercompetitivosenlosprocesos productivosyenlalogística.Estonoslleva abuscarlasmejoresopcionesdecalidady precio.NosotrosfabricamosenEspaña,en otrospaísesdelauniónEuropea,enAsiay allídondetenemosfábricas propias o proveedores. a ferias internacionales para entender el papel que juegan en elmercadomundial. Esto,más que una visión pesimista, es la identificación de una gran oportunidad de crecimientoen lospróximosaños. Rhointer ha apostado por las alianzas con cocineros de renombre y por el patrocinio de programas televisivos de cocina. ¿Todo ello se ve reflejado, con claridad,enlasventas? He hablado antes deArguiñano, Chicote, Robin Food, Martín Berasategui, etc. Las marcaslíderesseasocianconloscocineros l íderes. De esa asociación surge la prescripción que ayuda a llevar al consumidor final a comprar nuestramarca. Los cocineros tienen tirónmediático y pueden explicar mejor los beneficios de nuestros productos. Tratamos de «t irar de la demanda»yagregarvaloralcanalmetiendo a los clientesen la tienda,parademandar lasreferenciasdenuestrocatálogo. Esta estrategia de «pull» demercado nos hademostradoéxitocomercial.Aunquees prácticamente imposible medir el impacto delacomunicaciónentérminosdeventas. NopodemosdecirexactamenteenquémeGestionamosconéxito,desdehacedécadas, un«pool»demarcasdeprimernivel ¿EnquépaísestienepresenciaRhointer? ElgrupoRhointerMGFgestionaconéxitodesdehacedécadasun«pool» demarcas de primer nivel, con presencia comercial global:Magefesa, Marmicoc,CruzdeMalta,Vitrex,Fantucci,Dalia,Meneses,etc.Estamos enmásde50países comoCorea, Japón,Australia,NuevaZelanda y, especialmente, en el continente americano, donde tenemos filiales en Estados Unidos, Canadá,Argentina, Chile, Venezuela, Bolivia,Méjico, etc. Nuestrasmarcas estánmuy introducidas desde hace décadas en Marruecos,Argelia,Túnez,Egiptoyotrospaísesárabes. EnEspaña,ademásdeldiseño,desarrollo de producto y toda la ingeniería, por el momentonuestraprincipalplantaproductiva de menaje se encuentra en Guernica, Vizcaya. Además, se fabrican en otros puntos de nuestra geografía infinidad de componentesquedespuésensamblamosen nuestroproducto terminado. ¿Cree que las marcas españolas de menaje son competitivas y están bien posicionadasenelmercadoglobal? Hay pocas marcas españolas que, como Magefesa,tengantalreconocimientoanivel mundial. En ese sentido, somos privilegiados. Pero también somos plenamente conscientes de la importancia de seguir trabajando en esa labor de notoriedad y reconocimiento en los diferentes países como base del negocio futuro. Nosotros conocemos bien muchos mercados exteriores:desdeantesinclusoqueelmercado nacional. El reconocimiento a nivel global de las marcasdemenajeespañolasengenerallo veonetamentemejorable.Bastaconacudir didaincrementalasventaselhechodeestar entelevisiónconlosmejorescocineros,pero sí sabemos que queremos seguir manteniendo un comportamiento de liderazgo, asociándonosconlosmejores. ¿Qué peso tiene en el negocio de Rhointer el sectorpromocional? La ventaja demarcas comoMagefesa es que son transversales. Es decir, pueden convivirenloscanalesdeventapermanente alavezqueenlospromocionales. Hemos puesto el foco principal en la distribuciónorganizaday,ennuestrasprincipalescategorías,tenemosunadistribución ponderadacasiperfecta.Osea,estamosya presentesentodoslosprincipalespuntosde venta.A partir de ahí trabajamos también losdiferentescanalespromocionales. Tabajamosenbancadesdehacedécadas, en prensa y en el canal digital. No sólo utilizamos la variable precio. Ponemos en el mercado acciones de «up sel l ing» (comprandounaollaMagefesa,poruneuro másdamosunasarténdeinox-inducción)u operacionesderegalodirecto. ElequipodeRhointerEspaña 41-menaje
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