Menaje de mesa y cocina 111

Tras฀ llevar฀ a฀ cabo฀ importantes฀operaciones฀ de฀ reintroducción฀ de฀marcas en฀nuestro฀mercado,฀Rhointer฀hace฀un balance฀ plenamente฀ positivo. «Estamos cumpliendo todos los objetivos que nos habíamos marcado» Háganos฀un฀breve฀recorrido฀histórico฀de฀la฀empresa. Rhointer฀España,฀S.L.฀es฀la฀filial฀española฀del฀grupo฀Rhointer฀MGF, encargado฀de฀la฀comercialización฀en฀nuestro฀país฀de฀marcas฀líderes de฀menaje฀de฀cocina฀y฀hogar฀como฀Magefesa,฀Cruz฀de฀Malta,฀Dalia y฀Meneses.฀Su฀paso฀a฀la฀primera฀línea฀sucede฀en฀la฀primavera฀de 2013,฀ con฀el฀ inicio฀de฀ la฀actividad฀ comercializadora฀de฀Magefesa. En฀un฀primer฀momento,฀se฀tuvo฀que฀recuperar฀la฀presencia฀de฀Magefesa฀en฀todos฀sus฀canales฀habituales,฀con฀un฀trabajo฀de฀reabastecimiento฀ de฀mercado฀ y฀ de฀ reimplantación฀ comercial.฀ La฀ segunda fase฀es฀el฀crecimiento฀y฀en฀ella฀estamos฀todavía.฀Magefesa,฀con฀la olla฀a฀presión฀como฀«core฀business»,฀ya฀es฀con฀diferencia฀el฀ líder absoluto฀ del฀mercado฀ español฀ y฀ sigue฀ avanzando฀ en฀ unidades฀ y valor. En฀febrero฀de฀2014,฀entramos฀de฀lleno฀en฀el฀negocio฀de฀la฀cubertería, con฀ la฀ adquisición฀ de฀ Cruz฀ de฀ Malta,฀ Dalia฀ y฀ Meneses.฀ Estas categorías฀de฀menaje฀de฀mesa฀nos฀han฀dado฀gran฀dimensión฀y฀nos han฀permitido฀presentarnos฀como฀un฀proveedor฀global. Por฀ último,฀ reactivamos฀ el฀ catálogo฀ de฀ electrodomésticos฀ en฀ la segunda฀mitad฀de฀2015,฀ lo฀que฀nos฀ha฀abierto฀nuevos฀horizontes. La฀evolución฀de฀ la฀compañía฀sólo฀se฀puede฀calificar฀de฀excelente en฀estos฀últimos฀años.฀Estamos฀cumpliendo฀ los฀objetivos฀que฀nos habíamos฀marcado฀y,฀lo฀que฀es฀más฀importante,฀estamos฀aportando valor฀a฀nuestros฀distribuidores฀y฀clientes. Rhointer฀ es฀ propietaria฀ de฀ la marca฀Magefesa฀a฀nivel฀mundial e฀ incluso฀ lo฀ fue฀ antes฀ en฀otros países฀ que฀ en฀ España.฀ ¿Cómo está฀ considerada฀ la฀ marca mundialmente? El฀ reconocimiento฀ de฀Magefesa฀ es฀ absoluto฀ en฀ España฀ y฀ en฀ los países฀ de฀ Latinoamérica.฀ En฀ Estados฀ Unidos,฀ tenemos฀ gran presencia฀gracias,฀ inicialmente,฀al฀prestigio฀entre฀el฀público฀ latino. Ese฀ha฀sido฀nuestro฀puente฀para฀alcanzar฀con฀solvencia฀el฀mercado norteamericano.฀ En฀ Europa,฀ competimos฀ en฀ igualdad฀ con฀ otras enseñas;฀ y฀ en฀ los฀ países฀ árabes฀ valoran฀ muy฀ positivamente฀ los productos฀que฀desarrollamos฀en฀España. ¿Están฀satisfechos฀de฀su฀decisión฀de฀comprar฀la฀marca฀también para฀España?฀¿Qué฀resultados฀se฀han฀obtenido฀a฀día฀de฀hoy? La฀entrada฀en฀España฀se฀produce฀de฀manera฀natural.฀De฀esa฀forma, cerramos฀el฀círculo฀y฀pasamos฀a฀ser,฀con฀toda฀lógica,฀Magefesa฀a Alfonso Bravo, director comercial de Rhointer España, S.L. entrevista nivel฀global.฀La฀progresión฀está฀siendo฀excelente฀en฀nuestro฀país. En฀cuanto฀a฀resultados฀cuantitativos,฀lideramos฀nuestros฀principales segmentos฀ de฀mercado,฀ crecemos฀ en฀ un฀mercado฀ prácticamente inmóvil฀y฀generamos฀valor฀a฀nuestros฀clientes฀y฀distribuidores. Pero฀a฀nivel฀cualitativo,฀estamos฀decididos฀a฀seguir฀dinamizando฀el mercado฀con฀nuestros฀lanzamientos,฀la฀modernización฀de฀los฀procesos฀comerciales,฀nuestros฀ambiciosos฀planes฀de฀medios฀y฀el฀traslado de฀«ilusión»฀a฀los฀puntos฀de฀venta฀y฀al฀consumidor. ¿Cuáles฀son฀esos฀planes฀de฀medios,฀publicidad฀y฀marketing฀a los฀que฀alude? Confiamos฀en฀el฀impacto฀directo฀de฀la฀publicidad฀y฀la฀comunicación en฀ las฀ ventas,฀ trabajando฀ a฀medio฀ y฀ largo฀ plazo,฀ creando฀marca. Así฀estamos฀plantando฀las฀bases฀de฀nuestro฀desarrollo฀futuro.฀Las acciones฀más฀reconocibles฀por฀el฀gran฀público฀son: nUn฀ contrato฀de฀ imagen฀ con฀Alberto฀Chicote.฀Hemos฀puesto฀a฀ la venta฀ una฀ serie฀ completa฀ de฀ menaje฀ diseñada฀ por฀ él฀ que฀ está presente฀ahora฀mismo฀en฀la฀distribución. nDiariamente฀estamos฀en฀la฀cocina฀con฀Karlos฀Arguiñano,฀que฀ha elegido฀el฀menaje฀de฀Magefesa฀en฀la฀elaboración฀de฀sus฀recetas. nEn฀Antena฀3,฀hacemos฀una฀telepromo฀semanal฀de฀2฀minutos฀dirigida a฀nuestro฀target฀principal,฀en฀la฀que฀explicamos฀nuestro฀catálogo฀e informamos฀de฀los฀nuevos฀productos฀que฀ponemos฀a฀la฀venta. nHemos฀ colaborado฀ en฀ Telecinco฀ a฀ nivel฀ nacional฀ con฀ David฀ de Jorge฀(«Robin฀Food»)฀y฀Martín฀Berasategui. nSomos฀ la฀marca฀con฀ la฀que฀colaboran฀programas฀de฀éxito฀como «Pesadilla฀ en฀ la฀ cocina».฀ El฀ formato฀ soluciona฀ problemas฀ en negocios฀de฀hostelería฀y฀para฀ello,฀entre฀otras฀cosas,฀implanta฀menaje de฀Magefesa฀como฀parte฀de฀la฀solución. nTenemos฀ un฀ plan฀ de฀ patrocinios฀ que฀ nos฀ vinculan฀ con฀ la alimentación฀sana฀y฀la฀vida฀deportiva,฀como฀nuestra฀esponsorizacion de฀clubes฀de฀futbol฀como฀el฀Racing฀de฀Santander. nParticipamos฀en฀eventos฀y฀ferias,฀tanto฀sectoriales฀como฀dedicadas al฀consumidor฀ final. También฀han฀incorporado฀las฀marcas฀Meneses,฀Dalia฀y฀Cruz฀de Malta.฀¿Cómo฀ha฀ funcionado฀esta฀operación? La฀ sección฀ de฀ cubertería฀ se฀ incorpora฀ al฀ proyecto฀ en฀ febrero฀ de 2014฀y฀conlleva฀nuestro฀anclaje฀industrial฀en฀España.฀Nos฀permite entrar฀ de฀ pleno฀ en฀ el฀ canal฀ hostelero฀ y,฀ además฀ amplía฀ nuestras expectativas฀ de฀ negocio฀ en฀ el฀ exterior.฀ La฀ operación฀ se฀ ha desarrollado฀en฀dos฀fases: Rhointer España, S.L. es la sorpresa más positiva para el sector desde su entrada en España en la primavera de 2013. Su avance ha sido contundente y se ha convertido en uno de los principales «players» en sus tres unidades de negocio: Menaje, Electrodomésticos y cubertería. Sus dinámicos métodos comerciales y su decidida apuesta por liderar el mercado convierten a esta empresa en un referente a seguir. Hablamos con Alfonso Bravo (Bilbao, 1971), Director comercial de Rhointer España. 40฀-฀menaje

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