Menaje de mesa y cocina 110

¿Dónde฀ venden las฀marcas españolas en฀Estados Unidos? Entrar฀en฀la฀distribución฀americana no฀ es฀ tarea฀ nada฀ fácil,฀ porque฀ el grado฀de฀exigencia,฀sobre฀en฀todo en฀ cuanto฀ a฀ capacidad฀ de฀ respuesta฀ y฀ de฀ servicio,฀ es฀muy฀ elevado.฀ Hemos฀ preguntado฀ a฀ las marcas฀ españolas฀ presentes฀ en este฀interessante฀mercado฀en฀qué enseñas฀ comerciales฀ han฀ conseguido฀hacerse฀un฀hueco฀y฀éstas฀han sido฀las฀respuestas: Casa฀Vigar,฀después฀de฀una฀corta etapa฀ de฀ presencia฀ directa฀ en฀ el mercado,฀con฀su฀propia฀marca,฀ha entrado฀en฀TJX฀y฀Amazon,฀además de฀Home฀Goods,฀en฀Canadá. Castey฀está฀presente,฀sobre฀todo, en฀BBB,฀pero฀también฀en฀Kohl’s฀y Wayfair. Fagor฀está฀ presente฀ en฀WilliamsSonoma,฀ Sur฀ la฀ table,฀ Bloomingdale’s,฀Macy’s,฀Kohl’s,฀JC฀Penney, Sears,฀ Target,฀ BBB,฀ Costco฀ y Sam’s,฀ además฀ de฀ venta฀ online฀ y televisión. Lékué฀ tiene฀ presencia฀ en฀ Sur฀ la table,฀ Williams-Sonoma,฀ Bloomingdale’s,฀ Publix฀ ฀ y฀ Fred฀Meyer (grocery฀stores฀o฀supermercados), Macy’s฀y฀BBB. Magefesa฀vende฀en฀Costco,฀BJ’s, BBB,฀ independent฀ stores฀ como Chef’s฀Central฀y฀online. Rolser฀ se฀ ha฀ introducido฀ en Nordstrom฀y฀Bed฀Bath฀and฀Beyond, dos฀ de฀ los฀ grandes,฀ además฀ de retai lers฀ independientes฀ como Gracious฀Home฀o฀Basic฀Plus. Stor,฀por฀la฀especificidad฀de฀su฀producto,฀ está฀ en฀ las฀ «mum฀ &฀ pop» (pequeñas฀tiendas฀independientes de฀barrio),฀dollar฀store฀(semejante a฀nuestro฀todo฀a฀un฀euro),฀Walmart, Walgreens,฀ canal฀ juguete฀ y฀ parques฀de฀atracciones. Las฀10฀principales฀cadenas฀para฀ las฀ventas฀de฀houseware USA:฀una฀distribución compleja฀y฀concentrada En฀este฀inmenso฀mercado฀de฀más฀de฀300฀millones฀de฀consumidores฀que฀es฀Estados฀Unidos,฀la concentración฀comercial฀es฀muy฀importante:฀la฀principal฀cadena฀posee฀nada฀menos฀que฀más฀de 4.500฀ tiendas฀ y฀ entre฀ las฀ diez฀ primeras฀ cadenas฀ se฀ quedan฀ el฀ 66,4%฀ del฀mercado,฀ según฀ los últimos฀datos฀hechos฀públicos฀por฀HomeWorld฀Business.฀Además,฀la฀realidad฀es฀absolutamente cambiante:฀56฀compañías฀que฀estaban฀en฀el฀ ranquing฀de฀ los฀100฀principales฀ retailers฀en฀1995, hace฀once฀años,฀hoy฀han฀desaparecido฀del฀mercado,฀ya฀sea฀por฀quiebra,฀absorción฀o฀fusión. En฀Estados฀Unidos,฀existen฀diferentes฀categorías฀de฀establecimientos฀para฀la฀venta฀de฀artículos de฀menaje฀y฀cocción,฀que฀en฀nada฀se฀parecen฀a฀los฀tipos฀de฀tiendas฀a฀que฀estamos฀acostumbrados en฀ nuestro฀ país.฀ Por฀ ello,฀ hemos฀ intentado฀ hacer฀ una฀ clasificación฀ y฀ éste฀ es฀ el฀ resultado฀ de nuestras฀pesquisas,฀dejando฀claro฀que฀la฀diferencia฀entre฀unas฀y฀otras฀categorías฀no฀es฀del฀todo nítida฀y฀que,฀en฀ocasiones,฀se฀solapan. nDepartment฀ Stores.฀ Podríamos฀ traducirlo฀ al฀ español฀ como฀ gran฀ almacén.฀ Se฀ trata฀ de establecimientos฀ de฀ cierta฀ dimensión฀ que฀ disponen฀ de฀ una฀ gama฀muy฀ variada฀ de฀ productos, organizados฀en฀departamentos.฀Para฀el฀sector฀del฀menaje฀y฀la฀cocina,฀hallaríamos฀en฀esta฀categoría cadenas฀como฀Macy’s,฀Boomingdale’s,฀Nordstrom,฀Kohl’s,฀JC฀Penney,฀Sears฀o฀Belk. nSpecialty฀Chaines.฀Se฀trata฀de฀tiendas฀especializadas฀que฀pueden฀llegar฀a฀contar฀con฀una฀gran cantidad฀de฀establecimientos฀y฀con฀presencia฀en฀todo฀Estados฀Unidos.฀Las฀principales฀son฀Sur฀la table,฀Williams-Sonoma,฀Crate฀and฀Barrel,฀Container฀Store฀y฀West฀Elm. nBig฀Box฀Superstores.฀Se฀trata฀de฀un฀concepto฀de฀cadenas฀con฀un฀formato฀muy฀grande,฀pero donde฀la฀oferta฀no฀se฀halla฀compartimentada,฀como฀en฀los฀department฀stores.฀Podríamos฀integrar aquí฀Bed฀Bath฀&฀Beyond฀(abreviado฀BBB,฀aunque฀hay฀quien฀lo฀considera฀un฀departement฀store) y฀Target. nWarehouse฀clubs.฀Las฀principales฀son฀Costco,฀Sam's฀Club฀y฀BJ's฀y฀se฀trata฀de฀tiendas฀con฀una amplia฀gama฀de฀productos฀a฀precios฀económicos.฀Su฀ filosofía฀se฀basa฀en฀una฀gran฀rotación฀de gama฀y฀en฀un฀alto฀volumen฀de฀ventas. nIndependent฀ stores฀ o฀ Gourmet฀ independent.฀ A฀ menudo฀ tienen฀ pocos฀ establecimientos฀ y suelen฀operar฀en฀un฀territorio฀concreto,฀aunque฀no฀siempre฀es฀así.฀Por฀ejemplo,฀Bristol฀Farms฀en Los฀Ángeles,฀Central฀Market฀en฀Dallas,฀Cook’s฀Warehouse฀en฀Atlanta,฀Citarella฀en฀Nueva฀York฀o Draeger’s฀en฀San฀Francisco. nMass฀Market.฀ ¿Qué฀ decir฀ sobre฀ este฀ grupo?฀ Su฀ principal฀ exponente,฀Walmart,฀ encabeza฀ el ranquing฀de฀«top฀ten฀retailers»฀en฀el฀sector฀del฀houseware.฀Dentro฀de฀esta฀categoría฀se฀incluye฀a los฀supermercados฀(grocery฀stores),฀a฀los฀drugstores฀e฀incluso฀algunos฀analistas฀consideran฀que los฀warehouse฀clubs฀se฀encuentran฀en฀este฀grupo.฀Suelen฀ofrecer฀precios฀asequibles฀y฀llegan฀a un฀amplio฀abanico฀de฀público. nVenta฀online.฀El฀principal฀exponente฀es฀Amazon,฀pero฀el฀propio฀Walmart฀tiene฀un฀gran฀negocio en฀ internet. nVenta฀por฀ televisión.฀Este฀es฀uno฀de฀ los฀canales฀en฀crecimiento,฀con฀ejemplos฀como฀Home Shopping฀Network฀o฀QVC.฀Existen฀también฀«infomercials»฀o฀teletiendas. Compañía Walmart Costco Target Bed฀Bath฀&฀Beyond฀(BBB) Sam’s฀Cub Williams-Sonoma Home฀Depot Walgreen kroger Kohl’s Total Porcentaje฀del฀mercado *฀Ventas฀en฀millones Nº฀de฀tiendas (2014) 4.516 663 1.790 1.513 647 601 2.269 8.207 3.733 1.162 25.101 19,1% Ventas฀de houseware฀(2014)* 20.963 12.649 8.994 5.083 4.752 3.682 2.696 2.235 1.752 1.694 64.500 66.4% 53฀-฀menaje

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