Menaje de mesa y cocina 110

Con฀ veinte฀ años฀ de฀ historia฀ a฀ sus espaldas,฀ Vi trinor-Magefesa฀ se posiciona฀ como฀ un฀ sólido฀ fabricante español. «Una de las ventajas de tener fábrica en España es la rápida capacidad de reacción» ¿Cuáles฀ cree฀ usted฀ que฀ son฀ los฀ criterios฀ a฀ tomar฀ en฀ cuenta para฀la฀comercialización฀del฀menaje฀hoy฀en฀día? En฀mi฀opinión,฀hay฀varios฀puntos฀a฀considerar฀para฀la฀determinación de฀una฀política฀comercial฀en฀este฀sector.฀Es฀muy฀ importante฀ tener en฀cuenta฀el฀cambio฀que฀ha฀habido฀en฀los฀hábitos฀de฀consumo฀en relación฀ al฀ menaje฀ en฀ general฀ y฀ a฀ la฀ cocción฀ en฀ particular.฀ Los espacios฀se฀han฀ reducido฀y,฀al฀mismo฀ tiempo,฀ha฀crecido฀el฀gusto por฀ cocinar.฀ Todo฀ esto฀ se฀ traduce฀ en฀ la฀ necesidad฀ de฀ productos cada฀ vez฀más฀especializados,฀prácticos฀ y฀de฀grandes฀ambiciones estéticas.฀ Hay฀ que฀ saber฀ conjugar฀ todos฀ estos฀ factores฀ para determinar฀una฀oferta฀que฀cubra฀un฀amplio฀rango฀de฀necesidades. Precisamente,฀una฀de฀las฀ventajas฀que฀ofrece฀una฀fábrica฀localizada en฀España฀es฀ la฀ rápida฀capacidad฀de฀ reacción฀que฀ tenemos฀para aportar฀al฀mercado฀justamente฀estos฀productos฀«prêt฀à฀porter». ¿Quién฀elige฀qué฀productos฀salen฀al฀mercado? Sin฀ánimo฀de฀caer฀en฀clichés,฀el฀desarrollo฀de฀nuevos฀productos฀es definitivamente฀ un฀ trabajo฀ de฀ equipo.฀ El฀ flujo฀ de฀ información฀ y retroalimentación฀que฀va฀desde฀nuestros฀departamentos฀comerciales y฀de฀I+D+I,฀pasando฀por฀nuestros฀clientes,฀y฀llegando฀al฀consumidor final฀determinan฀qué,฀cómo฀y฀cuándo฀se฀introduce฀una฀novedad฀en el฀mercado.฀ Los฀ lineales฀ de฀ nuestros฀ clientes,฀ con฀ quienes฀ trabajamos฀mano฀a฀mano,฀nos฀dan฀la฀pauta฀de฀la฀aceptación฀de฀nuestros productos฀por฀parte฀de฀los฀consumidores. Este฀ trabajo฀ se฀ realiza฀ gracias฀ a฀ un฀ equipo฀ de฀ personas฀ que฀ no escatima฀ en฀ esfuerzos฀ personales฀ para฀ mantener฀ una฀ máxima: «Somos฀ lo฀que฀nuestros฀ clientes฀quieren฀que฀ seamos».฀Desde฀ la dirección฀comercial,฀somos฀conscientes฀de฀que฀todas฀las฀estrategias que฀ pongamos฀ en฀ el฀ mercado฀ necesitan฀ el฀ apoyo฀ de฀ la฀ parte productiva;฀de฀lo฀contrario,฀nuestro฀esfuerzo฀sería฀en฀vano. Vemos฀ que฀ Vitrinor฀ ha฀ apostado฀ por฀ la฀ diversificación,฀ con otros฀materiales฀distintos฀al฀tradicional฀acero฀esmaltado.฀¿Cuál es฀el฀motivo? Debido฀al฀auge฀que฀está฀teniendo฀todo฀lo฀relacionado฀con฀la฀cocina, hemos฀considerado฀que฀la฀incorporación฀de฀nuevos฀materiales฀nos permite฀completar฀y฀cerrar฀nuestra฀oferta฀al฀mercado.฀Aunque฀no฀es nuestro฀principal฀objetivo,฀creemos฀que฀debemos฀cubrir฀ese฀hueco dentro฀ de฀ nuestro฀ catálogo฀ para฀ poder฀ dar฀ una฀ oferta฀ completa฀ a nuestros฀clientes. ¿Cuál฀ es฀ su฀ visión฀ sobre฀ la฀ situación฀ actual฀ del฀mercado฀ de menaje฀en฀España? Según฀ los฀datos฀que฀nos฀aportan฀ las฀empresas฀especializadas฀en estudios฀de฀mercado,฀concretamente฀el฀mercado฀de฀sartenes฀tuvo, entre฀ los฀ años฀ 2010฀ y฀ 2013,฀ un฀ crecimiento฀ significativo฀ en฀ el consumo,฀mientras฀que฀entre฀2014฀y฀2015฀nos฀encontramos฀con฀un mercado฀ya฀maduro,฀en฀el฀que฀ya฀no฀solo฀vale฀el฀precio,฀sino฀que฀la venta฀cada฀vez฀más฀necesita฀acciones฀muy฀agresivas฀de฀marketing, PLVs,฀ prescriptores,฀ etc.฀Además,฀ ha฀ cobrado฀mucha฀ importancia Juan José Ortega, Director Comercial de Vitrinor-Magefesa entrevista la฀incorporación฀de฀nuevos฀canales฀de฀venta,฀como฀la฀venta฀online, promociones฀de฀fidelización,฀promociones฀en฀periódicos,฀etc.฀Todo esto฀dibuja฀un฀mercado฀muy฀diferente฀al฀que฀existía฀cuando฀Vitrinor comenzó฀ su฀ andadura฀ empresarial฀ hace฀ ya฀ 20฀ años.฀ Gracias฀ a nuestra฀ capacidad฀ de฀ reinvención,฀ cercanía฀ física฀ y฀ adaptación podemos฀convivir฀con฀estas฀nuevas฀circunstancias. ¿Llega฀Vitrinor฀a฀todos฀ los฀segmentos฀del฀mercado? Sí.฀Siendo฀conscientes฀de฀la฀situación฀económica฀actual,฀contamos con฀un฀rango฀de฀productos฀que฀nos฀permite฀tener฀artículos฀de฀primer precio฀ y฀ artículos฀ de฀ gamas฀ altas.฀ La฀ demanda฀ actual,฀ en฀ la฀ que parece฀ que฀ van฀ mermando฀ los฀ efectos฀ de฀ la฀ crisis,฀ nos฀ permite posicionar฀artículos฀de฀gamas฀con฀mayores฀prestaciones,฀fruto฀del trabajo฀de฀investigación฀y฀diseño. ¿Afecta฀a฀Vitrinor฀el฀incremento฀de฀importaciones฀de฀los฀últimos años? Desgraciadamente,฀ en฀ España฀ han฀ ido฀ desapareciendo฀ los฀ fabricantes฀y,฀como฀consecuencia,฀han฀ido฀creciendo฀las฀importaciones, mayoritariamente฀de฀China.฀En฀acero฀esmaltado฀hoy฀solo฀quedamos nosotros฀como฀fabricante฀nacional฀y฀estamos฀aguantando฀todos฀los retos฀ que฀ nos฀ imponen฀ las฀ importaciones฀ para฀mantener฀ nuestra cuota฀ de฀ mercado฀ a฀ base฀ de฀ tener฀ excelente฀ calidad,฀ precios competitivos฀ y฀ diseños฀ acordes฀ con฀ las฀ necesidades฀ de฀ nuestros clientes.฀Fabricamos฀alrededor฀de฀36.000฀piezas฀al฀día฀y฀no฀solo฀las fabricamos฀ sino฀ que฀ también฀ las฀ vedemos;฀ tanto฀ en฀ el฀ mercado nacional฀ como฀ en฀ el฀ mercado฀ de฀ exportación,฀ que฀ ha฀ crecido considerablemente฀en฀los฀últimos฀años. Otro฀punto฀a฀destacar,฀que฀juega฀a฀nuestro฀favor฀como฀fabricantes nacionales฀ frente฀ al฀ aumento฀ de฀ las฀ importaciones,฀ es฀ nuestra capacidad฀de฀respuesta฀en฀el฀servicio.฀Nuestros฀clientes฀nos฀felicitan por฀nuestra฀ tasa฀de฀servicio.฀Ese฀ tipo฀de฀confiabilidad฀es฀difícil฀de generar฀en฀ los฀clientes฀si฀no฀se฀puede฀garantizar฀ la฀disponibilidad inmediata฀de฀productos.฀฀Además฀de฀la฀fortaleza฀que฀supone฀estar en฀ el฀ territorio฀ nacional,฀ disponemos฀ siempre฀ de฀ un฀ stock฀ de seguridad฀que฀nos฀permite฀entregar฀en฀horas฀a฀cualquier฀punto฀de España. Por฀ otro฀ lado,฀ el฀ aumento฀ de฀ las฀ importaciones฀ ha฀ inundado฀ el mercado฀de฀marcas฀desconocidas.฀Nuestras฀marcas,฀Magefesa฀y Vitrinor,฀son฀sólidamente฀conocidas฀y฀reconocidas฀por฀el฀mercado. Es฀el฀trabajo฀de฀años฀consolidando฀las฀marcas,฀no฀solo฀con฀la฀presencia฀«per฀se»฀en฀el฀mercado,฀sino฀con฀la฀gran฀inversión฀que฀hemos hecho฀ en฀ publicidad฀ y฀ posicionamiento,฀ tanto฀ directa฀ como indirectamente.฀ La฀ confianza฀ no฀ se฀ crea฀ de฀ un฀ día฀ para฀ otro. Llevamos฀20฀años฀reinventándonos฀todos฀los฀días,฀con฀la฀satisfacción de฀poder฀seguir฀fabricando฀y,฀consecuentemente,฀vendiendo฀miles de฀piezas฀cada฀día.฀El฀hecho฀de฀que,฀a฀pesar฀de฀la฀competencia฀a฀la que฀nos฀enfrentamos,฀logramos฀mantener฀nuestra฀cuota฀de฀mercado y฀nuestra฀exportación฀crece฀año฀tras฀año฀nos฀anima฀a฀pensar฀que hemos฀ido฀por฀buen฀camino฀y฀seguimos฀creciendo. 48฀-฀menaje

RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx