reportaje ¿Cómo prepara el sector la campaña de Navidad? «Hacemos expositores y reclamos para captar el interés del consumidor» Carlos Inchausti, Director Gerente de IMF Kitchen Supplies Para IMF, la campaña de navidad representa aproximadamente el 50% de las ventas de menaje. «Los productos más demandados son los utensilios de cocción y repostería y especialmente vendemos mejor los artículos que aportan diseño mas acorde a las tendencias. Muchos de nuestros clientes ofrecen campañas de Navidad, por lo que es muy común hacer expositores y reclamos para captar el interés del consumidor. Nuestros lanzamientos tienen lugar a los largo de todo el año, pero es cierto que en septiembre, coincidiendo con el inicio de la «temporada alta del hogar», tratamos de tener disponibles el mayor numero de novedades. «Implantamos fuertes campañas promocionales en toda la distribución» Sofía Blanco, Sales Manager Spain & Portugal International Cookware «No disponemos del porcentaje exacto que representa la campaña de Navidad, pero la venta de los productos de horno Pyrex tiene una fuerte estacionalidad siendo el pico de venta el otoño/invierno, coincidiendo con el mayor uso del horno para cocinar (debido al frío externo de esas estaciones). En la época Navideña, todos los productos de menaje de cocina ven incrementar sus ventas, gracias a las reuniones familiares y de amigos que se celebran en los hogares en esas fechas. Los productos de mayor tamaño y/o capacidad son los que suelen buscar los consumidores para cubrir sus necesidades específicas en la cocina durante el periodo de fiestas». «También aprovechamos esta campaña para introducir productos con un posicionamiento mayor al que trabajamos habitualmente, dado que el consumidor busca también artículos más exclusivos para regalar. Aunque no lancemos productos específicamente para la campaña de Navidad, sí que fomentamos la venta de artículos adaptados a ese periodo del año, con la implantación de fuertes campañas promocionales en toda la distribución». con los picos de venta más importantes del año». «La campaña de Navidad se empieza a preparar en verano» Departamento comercial de Vicrila La campaña de Navidad es importante para cumplir los presupuestos del ejercicio, ya que tiene lugar al final del mismo. La importancia ponderada sería en torno al 15% y los productos con mayor demanda son las colecciones de cava, champagne, vino y combinados. Solemos hacer lanzamientos, pero los planificamos con antelación. Habitualmente la campaña de Navidad se prepara desde los meses del verano en adelante. «En su momento lanzamos un pack con diseño navideño y no triunfó mucho» Francisco Barberá, Director Gerente de Koala Internacional La campaña de Navidad supone el 10% de las ventas de Koala dentro del total del mercado nacional. «Los sacacorchos, cubiteras, identificadores y tapones antigoteo son los productos con mayor salida. En su momento se lanzó un pack de set de vino con diseño navideño, pero no triunfó mucho, por lo que hemos dejado de hacer productos específicos para la campaña de navidad». «Nuestro mercado no es sensible a este tipo de campañas» Isabel Arlandis, Departamento Marketing de Porvasal Tomando datos de noviembre y diciembre, la campaña navideña supone un 20% de las ventas de esta empresa.«Las colecciones de diseño y las piezas de complementos para servir cremas, tapas y postres son las más demandadas. No lanzamos productos específicos, porque nuestro mercado no es sensible a este tipo de campañas». «No realizamos lanzamientos específicos para la campaña» Pilar García, Sales Consumer Goods de WMF Española «Todos los que se necesitan para poner la mesa, preparar y disfrutarla son los que mayor salida tienen en Navidad, desde enfriadores y cubos de hielo a bandejas o candeleros. Nosotros no realizamos lanzamientos específicos para la campaña, porque tenemos una amplia gama de productos que pueden ser también imprescindibles para preparar la Navidad» «En electro, los tres últimos meses del año concentran el 35-40% de las ventas» Dept. Comercial de Jata Hogar «Es importante separar el mundo del pequeño electrodoméstico, donde se concentran en los últimos tres meses del año entre un 35 y un 40% de las ventas. Sin embargo, dentro de Jata Hogar a pesar de tener también el pico más alto a final del año, se trata de ventas más estables. Los productos de mayor salida para JATA son los productos de cocina, afianzados de manera importante en electro». «Con las sartenes esperamos también un empuje importante a pesar de que hasta el día de hoy las familias de mayor importancia eran/son las básculas y balanzas. Jata hace dos lanzamientos de productos, en abril y el más importante en septiembre, se ofrecen entonces para estar en concordancia 11 - menaje
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