reportaje espacio propio, su protagonismo, y lo hemos acompañado con menaje para fiestas, ya que entendemos que los dos van en muchas ocasiones estrechamente ligados». Webmenaje Mención aparte merece la iniciativa de webmenaje que, a diferencia de las anteriores, no tiene detrás el respaldo de un comercio, sino el de una firma fabricante. Y es que, pese a tratarse de una sociedad independiente, es la marca Lacor y sus incontables referencias la que se comercializa a través de este portal. «Lacor ha demostrado que un fabricante puede cubrir las necesidades de los amantes de la gastronomía y buena mesa. Es tal la versatilidad de la marca que puede ser utilizada tanto para uso profesional (hoteles, restaurantes, cafeterías, residencias, etc.) como para el hogar», dicen sus responsables. Cuestión de estrategia Sea cual sea nuestro caso, hay que tener muy presente no solo la importancia de ofrecer y vender productos online, sino también de definir una estrategia de valor añadido para que, en el momento en el que el usuario haga showrooming, decida comprar nuestro producto sin que sea únicamente el precio el factor decisivo. Para ello conviene planificar distintas estrategias basadas en servicios que realmente el cliente valore, como puede ser Al ritmo de los tiempos Los Utensilios del Chef, la castiza Kamir –situada en el madrileño barrio de Chamberí– o Casa Rex, con una trayectoria que se remonta al año 1972 con una pequeña tienda de artículos de hogar que ha ido creciendo y ampliándose con los años y al ritmo de su clientela, son otros ejemplos de comercios tradicionales del sector del menaje y el equipamiento del hogar que han decidido apostar por una versión digital para adaptarse a los tiempos y que ofrecen tanto la posibilidad de recogida en tienda como el apoyo de un comercio offline y online combinados. la inmediatez de llevarse el producto en el momento, recogerlo directamente sin esperar colas si se ha adquirido online, programas de fidelidad, un trato cuidado y profesional, etc. Para ello, existen recursos cada vez más asequibles, como pueda ser la geolocalización o las aplicaciones móviles. El primero permite realizar acciones de marketing geolocalizado con las que atraer a las tiendas físicas a aquellos clientes potenciales que se encuentren en la zona, mediante la oferta, incluso, de beneficios o descuentos exclusivos. Por su parte, la presencia en el móvil es vital, si tenemos en cuenta los nuevos hábitos de compra, aunque ésta debe estar ligada con el comercio físico, las redes sociales, etc. La implementación de una estrategia multicanal hará que el comercio gane mayor visibilidad de la marca y de sus productos y mejore el tráfico de todos los canales, al tiempo que conviene unir esta omnicanalidad a algunas acciones de marketing. actualidad Jose Luís Llacuna, nuevo CEO de International Cookware El fondo de inversión Aurora Resurgence, propietario de International Cookware, quien posee la licencia de utilización de la marca Pyrex® para EMEA, ha nombrado a José Luís Llacuna nuevo CEO de la compañía. José Luís Llacuna, con 49 años tiene más de 25 años de experiencia en el mundo del retail y la distribución.Ha ocupado varios cargos directivos en Francia y España, incluyendo el de Business Development Manager para Iberia y la Dirección General del grupo Jardiland, líder europeo en la distribución de productos para jardín y mascotas, así como la presidencia de SIA Home Fashion, prestigiosa marca de decoración para el hogar. Durante los últimos años, Llacuna ha trabajado como consultor estratégico para una diversa cartera de clientes, además de como asesor para varios fondos de inversión. Con una fuerte experiencia internacional y una brillante reputación en el liderazgo de equipos, José Luís Llacuna será el responsable de acelerar e implementar el ambicioso plan de International Cookware, cuyo objetivo es tener una posición de liderazgo dentro del sector de menaje en los próximos años. Mediante su fuerte experiencia y reputación internacional en el liderazgo exitoso, Llacuna se centrará en llevar a la compañía a su máximo potencial a través de la expansión del mercado y la innovación de productos en vidrio y otros materiales. 33 - menaje
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