desde enero de 2015, Sergio Laspalas ha asumido la dirección de Curver Iberia Home & Outdoor. Una figura que aporta experiencia en el mercado local y que tiene a su cargo acometer el proyecto de crecimiento en Iberia que el grupo considera estratégico. «Una parte muy significativa de nuestra facturación se realiza en el mercado Iberia» Desde 2005, Curver forma parte del grupo Keter Group. Ahora, Curver integra el portfolio de Keter en Iberia con sus categorías complementarias. ¿Qué supone esto? De forma evidente, Curver Iberia cuenta con una mayor amplitud de gama al incorporar categorías en las que Keter es líder a nivel mundial. Así, las categorías de Curver, que son ordenación, menaje y accesorios de cocina, ropa, limpieza, infantil y licencias (CocaCola, Disney entre otras), accesorios para mascotas y contenedores, se completan con mobiliario adicional de jardín, casetas y soluciones de almacenaje interior y exterior y cajas de herramientas. Las consecuencias más evidentes de la integración son una mayor amplitud en la cobertura de canales y clientes; evidentes sinergias frente a nuestros clientes en el Go to Market; un mayor nivel de innovación en producto, parte de nuestra misión y visión de empresa; y una cifra de negocio significativamente mayor. ¿Qué nuevos mercados quieren abrirse? Todos aquellos en los que el portfolio de Keter aporte valor de forma natural. Existen sinergias evidentes entre las marcas del portfolio de Iberia: Curver, Keter, Allibert, Jardin y Evolutif, que esperamos explotar en los próximos meses y durante nuestro nuevo Plan Estratégico 2015-2018. La experiencia de la mano de Keter asciende ya a una década. ¿Cuál es el balance que se hace? Pertenecer al grupo pionero en innovación y uno de los líderes mundiales en Consumer Goods de productos fabricados en materias plásticas, nos ha permitido acceder a recursos corporativos que empresas del tamaño anterior de Curver Iberia por si sola no podrían permitirse. Recursos a todos los niveles: visibilidad en el mercado internacional, sinergias entre todas las unidades de negocio del Grupo, centros de fabricación especializados en numerosos países, servicios centrales al más alto nivel y una capacidad de desarrollo e innovación al alcance solamente de grandes multinacionales. Al mismo tiempo, el modelo de gestión de Keter Group permite a cada unidad de negocio, como es el caso de Curver Iberia, una gran independencia y capacidad de decisión local e intragrupo. ¿Qué objetivos se propone la nueva dirección? Una vez realizado el nuevo Plan Estratégico deCurver Iberia, los puntos prioritarios son establecer un plan de crecimiento en cifra de negocio en todas las categorías en las que nuestro portfolio actual nos lo permite; crear una infraestructura de recursos sólida que permita a la empresa alcanzar los niveles de actividad y facturación previstos en el Plan Estratégico; y desarrollar un nivel de relación con nuestros clientes mas allá de la mera y habitual relación cliente-proveedor. Tenemos el conocimiento, los recursos y las personas necesarias para establecer relacionesde«partnership»a largoplazoconnuestros clientes. Sergio Laspalas, Director General Iberia de Curver También queremos desarrollar la estrategia «Local for local», es decir, adaptar la estrategia global del grupo a las características diferenciales que tienen tanto el mercado de Iberia como los «Key Players», poniendo en valor nuestra histórica cercanía con el mercado ibérico y la excelente imagen de marca que en él tienen tanto Curver como Keter. Una de las primeras decisiones ha sido reforzar el equipo comercial y de marketing. ¿De qué modo? Hemos dimensionado ambos equipos para poder aportar a nivel humano, tanto al mercado como a los clientes de nuestro territorio, el nivel de relación y conocimiento que son necesarios para ser una empresa de referencia. En este sentido, incrementar el «partnership» con nuestros clientes y trabajar tanto en su crecimiento como en el crecimiento de Curver Iberia y de Keter Group, es nuestra prioridad. ¿Dónde diseña y produce Curver sus productos? El equipo de Marketing de Iberia colabora estrechamente con los Departamentos de Desarrollo e Innovación y Marketing Centrales del grupo, logrando una optimización y adaptación a las características de cada mercado en el que el Grupo está presente desde el inicio del desarrollo de cada producto. Esta fructífera relación entre departamentos locales y centrales, nos permite contar con innovaciones crosscategory que veréis en los próximos meses. ¿Qué ventajas competitivas supone una fabricación local en un entorno que apuesta por la externalización? Una mayor flexibilidad y agilidad son áreas en las que el mercado verá mejoras todavía más importantes en los próximos meses, así como la adaptación de producto para cada uno de los canales y clientes en los que estamos presentes y en los que estaremos en un espacio de tiempo bastante corto. ¿Qué presencia tiene Curver en los mercados internacionales? De acuerdo con nuestra estrategia «Local for Local», una parte muy significativa de nuestra facturación es el mercado de Iberia. No obstante, la especialización en determinadas categorías de cada planta del grupo hace que suministremos a otras unidades de negocio en todos los países en los que Curver está presente. entrevista «Nuestro ADN es ser referente en cualquier categoría donde podamos aportar un valor diferencial y ese es el reto que afrontamos de cara al futuro» 28 - menaje
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