La empresa Atenas, de Alcorcón, es una de las nuevas incorporaciones españolas a la feria de Chicago, donde también esperaba establecer contactos para abrir el mercado latinoamericano. El producto estrella es el mantel ant imanchas. «Tiene sinergias con el sector del cookware, creemos que se puede introducir bien en tiendas departamentales -explica Carlos Castillo, director comercialSimplemente, tenemos que hacer entender al consumidor americano qué es y cuáles son sus ventajas» Bergner asistía a la feria a través de su filial Bergner Iberia, desde donde se lleva este mercado, en el que ya están presentes con oficina en Miami (desde octubre del año pasado) y un country manager de origen español, José Antonio Benedí, gran conocedor del mercado a través de sus muchos años de experiencia con marcas como Vitrex y San Ignacio. «Nuestro producto cuaja porque es un producto muy europeo con un precio asequible. Es «luxury affordable», como dice nuestro propio eslogan» -nos explicaba el CEO de Bergner Iberia, Alberto Forcano, en el propio stand, donde se mostraban los productos de Bergner, Renberg, San Ignacio, Swisshome y Masterpro. Forcano valoraba muy positivamente la asistencia a la feria, donde se había recibido la visita de muchos clientes nuevos, en un mercado de inmensas posibilidades como es el americano. Castey acumula una dilatada experiencia en la feria de Chicago, donde expone en un stand amplio y céntrico. La marca catalana dispone de una extensa red de 40 agentes, que cubre la totalidad de los 50 estados norteamericanos. Castey está presente en cadenas de la talla de Sears, Kohl’s, Bonton, Independent Gourmet o Bed Bath and Beyond. En el stand, los responsables de la empresa afirmaban que se abren buenas e interesantes perspectivas en el mercado americano, con nuevos proyectos. Casa Vigaracumula muchos años de experiencia en la feria estadounidense. Pero en esta ocasión asistía con la ilusión de empezar una nueva fase en el mercado, donde ahora cuentan con filial propia, stock en un almacén de Nueva York y catálogo adaptado al consumidor norteamericano. Apenas hacía tres semanas que se había constituido Vigar America y la ilusión en el stand era palpable. «El barco con la mercancía está ahora en el mar» - nos comentaba personal de la empresa. Se abre una nueva fase en que Vigar venderá directamente en el mercado y a través de su propia marca. Evolution Mix, el robot de cocina de Iniciativas Flash-Dor, se presentaba en la feria IHHS con el objetivo de lograr distribuidor e introducir el producto en el mercado. «No existen fabricantes americanos de un producto como éste -explicaba Andreu Pujadas, Director de Pujadas Group, al cual pertenece Evolution Mix-. La intención es mandar directamente el producto, sin necesidad de almacén, por lo menos inicialmente». Cabe destacar que ésta no es la única feria de Chicago a la que asiste Pujadas, dado que la firma presenta sus productos para el canal Horeca en la feria NRA. Fagor America ha capeado la tormenta creada por el cierre de la empresa madre en España en octubre de 2013. Hasta el momento en que se supo que Cata compraba la empresa, un año más tarde, en Estados Unidos todo fueron incertidumbres, pero el apoyo de la distribución ayudó a sacar adelante una situación en que se tuvo que empezar a fabricar, de manera independiente y apresurada, enAsia, para poder cubrir los pedidos. Hoy las cosas regresan a su cauce y Fagor America espera que en 2016 gran parte del producto vuelva a venir de Europa. Parece que Cata no ha dudado un momento a la hora de integrar a la filial estadounidense dentro del paquete de compra, cosa que no ha pasado con otras filiales extranjeras. «No hemos perdido ningún cliente importante, ni siquiera en línea blanca, donde nuestra presencia es más frágil» -asegura Patricio Barriga, presidente de Fagor America. De momento, están inmersos en el lanzamiento de la Lux Multi-Cooker, un mecanismo multifuncional que es olla a presión, olla de cocción lenta, cocedora de arroz, yogurtera, vaporera y múltiples funciones más. 30 -
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