28 ¿A qué perfil de empresas están dirigidos? A cualquier tipo de empresa que tenga una necesidad de embalar productos de distintas medidas. Actualmente tenemos clientes con necesidades con un rango desde 50 cajas al día hasta 20.000. ¿En qué sectores tienen más presencia? Pues cada vez en más sectores, puesto que es el propio mercado el que está cambiando y el consumidor demanda justo lo que ofrece nuestro sistema: un producto a medida, un embalaje que ofrezca una buena primera impresión del producto, una buena protección ante el transporte ya que lo queremos todo inmediato, y añadido a todo esto queremos que además sea ecológico y sostenible. Y eso es exactamente lo que ofrece nuestro sistema. Las máquinas que comercializan requieren de una gran inversión. ¿Con qué argumentos trataría de convencer a un cliente para que adquiriera uno de sus equipos? Bueno, suponen una inversión importante, pero no necesariamente grande. Yo personalmente, una inversión con un ROI de menos de dos años prefiero verla como una constatación de que hay algo que debo cambiar, o estaré perdiendo dinero. Eso es lo verdaderamente importante para nuestro cliente, y por tanto para nosotros. En Fimma – Maderalia presentaron una línea completa de packaging. ¿En qué consiste? ¿Qué destacaría de ella? Expusimos un sistema modular, compuesto por la máquina productora de cajas, un sistema de recogida de residuos, una formadora y una cerradora. Lo maravilloso de este sistema es que funciona a lote 1, es decir que cada caja que produce puede ser distinta en formato y dimensiones, y las va produciendo en línea adaptándose a cada paso. Eso es algo fenomenal, porque ofrece la posibilidad “Vivimos en un mercado abierto y cambiante, en el que puede llegar a dar igual que tengas un muy buen producto, si no eres capaz de hacerlo llegar al cliente a tiempo y en un embalaje adecuado. Y eso, sin perder dinero, sólo se puede conseguir automatizando” de automatización total a empresas que antes nunca habían podido planteárselo, dada la variabilidad de sus lotes y productos. ¿Cuáles son las tendencias actuales en el mercado de los equipos de packaging? Vivimos en un mercado abierto y cambiante, en el que puede llegar a dar igual que tengas un muy buen producto, si no eres capaz de hacerlo llegar al cliente a tiempo y en un embalaje adecuado. Y eso, sin perder dinero, sólo se puede conseguir automatizando. ¿Hacia donde se dirige el sector? Hacia la conciencia ecológica. Creo que, como sociedad, lo más parecido que vamos a hacer a un “consumo responsable” es asegurarnos de que todo eso que compramos, nos llega en envases respetuosos con el medio ambiente. Como Key Acount Manager de Gaor TM, ¿cuáles son sus planes de expansión y ventas para el medio plazo? Tenemos grandes planes y estamos invirtiendo en ellos, pero esos, si quieres, te los cuento en la próxima entrevista. n
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