19 de que las diferentes tipologías de expositores estuvieran representadas y tuvieran voz para poder tener en cuenta sus necesidades, que son muy diferentes de los expositores de maquinaria grande y también de las multinacionales, cuyos objetivos son distintos de los del fabricante nacional. También he intentado que el fabricante nacional tuviera voz y representación. ¿Y qué puede decirnos de esta edición? Debido a las circunstancias especiales, algunas empresas han decidido que las ferias ya no son interesantes para sus objetivos, con el agravante de que difunden mensajes que confunden a los clientes. Yo respeto mucho esa decisión, pero que sean coherentes, ya que no creen en las ferias, espero que no veamos a todo el equipo comercial por los pasillos haciendo “su feria”. Mi dilatada experiencia en el mundo de las ferias, me ha enseñado que las ferias o las relaciones humanas son imprescindibles para la venta de maquinaria. ¿Por qué? Porque no se puede tomar una decisión de compra de varios cientos de miles de euros viendo un vídeo o una página web. Mi experiencia también me ha enseñado que las ferias son un punto de demostración de la mercancía, donde se le da al cliente la oportunidad de comparar entre las diferentes ofertas que tiene sobre la mesa, ya que, en un reducido espacio, puede ir a ver una máquina y la otra y comparar la calidad o los detalles que las distinguen. Para las pymes, las ferias son necesarias, es el lugar que nos une y donde poder mostrar las novedades y relacionarnos no solo con clientes potenciales también con las empresas que ya son clientes y el evento nos brinda la posibilidad de reencuentros y cambio de impresiones. ¿Quémás le puede aportar al sector la celebración de la feria, especialmente en estas circunstancias post-pandémicas que vivimos? Una feria es un evento para la comunicación y el intercambio de ideas y conocimientos. Los fabricantes evolucionamos en función de los requerimientos de nuestros clientes y de la evolución del mercado. Tenemos que estar muy atentos a las tendencias para poder ofrecer a nuestros clientes la solución más adecuada. Por otra parte, considero que debemos estar presentes en la feria por deferencia a las empresas que ya son clientes, los que ya tienen máquina: poder establecer contacto con ellos "La pandemia también nos ha enseñado que hay que apostar por los productos de proximidad, que la globalización está bien, pero en su justa medida. No podemos depender tanto del exterior" Santi Riera es director general del fabricante de centros de mecanizado CNC Rierge.
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