45 EMPRESAS Iscar forma parte actualmente del Grupo IMC, formada por diferentes empresas, alguna de las cuales también dedicada a la herramienta de corte o al mundo del metal. Pero como factor diferencial, desde Iscar hablan de precio pieza y no del precio del producto, como le gusta puntualizar a Toni. “Se trata de un valor influenciado por muchos factores, por los materiales o la materia prima, por la maquinaria, por el coste de empleados, y, por supuesto, por las herramientas”. Y es que, según los cálculos de la empresa, según el tipo de industria, la herramienta supone entre el 3-5 % del coste total. “Paradójicamente, una empresa que define una necesidad y una máquina, en los que invierte lo necesario, no toman las mismas consideraciones con las herramientas. Pero deben saber que las máquinas no podrán hacer más que las herramientas, ni estas podrán dar más de lo que la máquina pueda. El resultado es fruto de un conjunto que asegura la producción en un tiempo y coste determinado”. Conscientes de formar parte de las marcas ‘gama alta’ del mercado de las herramientas, en Iscar han trabajado incesantemente para sacar provecho de lo que podría ser un hándicap y buscar siempre ofrecer un valor añadido extra a sus clientes. “Y con la incorporación de Juan Séculi hemos dado un nuevo impulso a esta filosofía, incrementando también el departamento de ingeniería, el de producción, y el técnico-comercial —“específicamente por este orden, técnico-comercial”, apunta Viñas, “porque queremos poner siempre al cliente en el centro de nuestra atención y proporcionarles la mejor ayuda técnica posible”. El objetivo es saber adaptarse y posicionarse ante un mercado cambiante, que difiere mucho del que encontró Toni en sus inicios y que depende tanto de la globalización y la competencia internacional como de los vaivenes del motor de Europa como es Alemania. Iscar ha sido durante años una gran familia, fomentada por la propia idiosincrasia de Toni y su modo de entender la empresa —“seguro que he pasado más tiempo aquí que en casa”…. “pero es que lo que más me motivaba era no hacer nunca lo mismo y sacar siempre novedades”. Y esta relación directa con cada uno de los empleados y conocerlos personalmente, ha permitido contar con los mejores profesionales en cada momento, elegidos entonces por el propio Toni, y tomar las decisiones desde la relación personal. “Por ejemplo, durante el covid, en Iscar mantuvimos la plantilla, sin despidos ni ERE”, explica como ejemplo de una decisión empresarialmente quizá desaconsejable si se ciñeran a los números, pero que desde el punto de vista de una dirección responsable no tuvieron ninguna duda. Ahora, tras 3 años de trabajar codo con codo con Juan Séculi, que será quién lo sustituya, Toni admite que ya ha llegado el momento de hacerse a un lado y dar paso a nuevas generaciones que conozcan más en profundidad las tecnologías que sin duda han venido para quedarse y revolucionar el mundo de la industria. “¡Yo tengo más carisma, pero sus virtudes lo compensan!”, concluye con sorna. LO MEJOR DE CADA MUNDO Juan Séculi es alguien bregado en el mundo de la herramienta de corte, con larga experiencia en este segmento industrial, concretamente más de 23 años, y se ha encontrado con una tipología de empresa muy diferente: “Quiero poner en valor la transición tranquila que me ha ofrecido Iscar. Debo decir que me sorprendió cómo dos compañías que juegan en la misma liga, pueden gestionarse de modos tan dispares. Pero lo agradezco porque me ha permitido empaparme del estilo y la filosofía de Iscar”. En su anterior empresa, Séculi ejerció desde Ingeniero de Aplicaciones a Product Manager y Global Product Manager con su paso de 5 años por Alemania… hasta Country Manager, de modo que conoce desde el mundo del desarrollo de herramientas hasta el de las ventas propiamente. De su aterrizaje a Iscar destaca, en primer lugar, el “alma” de la empresa. Y lo explica él mismo de este modo “yo tuve un jefe hace años que decía que las empresas tienen que tener alma… y costaba de entender. Pero lo comprendí cuando el covid, cuando algunas empresas miraron los números y otras, las personas. Y ser una pequeña gran familia como Iscar, y poder tomas las decisiones Iscar Ibérica S.A. inició su actividad el 1 de enero de 1989 con Toni Viñas como gerente. El 30 de septiembre de 2024, Viñas colgaba las botas satisfecho del trabajo hecho.
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