193 EVENTOS las operaciones incluso tras la soldadura, como es el caso de pulido. Así, y durante un día, acudieron representantes de Autopulit para mostrar sus soluciones en este sentido. Una propuesta global que repiten en BIEMH mostrando él proceso completo: corte láser más plegado y panelado, soldado y finalmente el pulido. “A la hora de elegir si plegado o panelado los clientes deben analizar el proceso posterior, si será necesario soldar, si el acabado de la pieza es en zona visible o forma parte de un conjunto en el que no es crítico, si requieren de pulido final…”. Y añade: “y hay que tener en cuenta que la plegadora tiene ciertas limitaciones en la geometría de las piezas, en su flexibilidad, pero a menudo la oficina técnica diseña pensando en plegado, de modo que cuando un taller incorpora una paneladora se le abre un mundo de nuevas posibilidades —igual que una plegadora puede realizar trabajos que una paneladora no— Y así lo queremos transmitir”. Para Oskar Santiuste, se trata de dos máquinas que pueden complementarse y contar con ambas permite “ofrecer valor añadido con productos con más prestaciones que la competencia”. Además, recuerda que con una paneladora pueden ahorrarse según qué procesos posteriores: “al plegar de modo diferente, pueden ahorrar remaches, cordones de soldadura… facilitando la fabricación del producto e incluso su montaje y desmontaje”. Sin embargo, es consciente de que este tipo de máquinas tienen menos mercado y quizá atraen menos al haber sido, tradicionalmente, máquinas muy costosas. Algo que asegura ya no es así y que actualmente pueden competir con las plegadoras de mayor calidad, de modo que son especialmente interesantes para talleres de tamaño medio – grande con alta producción y diversas unidades de plegado, de modo que pueden ampliar su tipología de producto. Con esta puesta en escena lograron atraer la visita de unas sesenta empresas de toda España, mayormente de la zona de Catalunya y Levante, y con interés para asistir la exposición en BIEMH donde también mostrarán estas propuestas. “Vendemos porque convencemos”, afirma Santiuste. “Demostramos a nuestros clientes que la tecnología que les proponemos es la que necesitan, que realiza aquello que requieren y que cumple con sus requisitos”. Sin embargo, asume que para las empresas es complejo apostar por marcas nuevas cuando la mayor parte de su parque de máquinas son de una u otra firma, especialmente en España, donde hay mucha más “fidelización” que en otros países: “Sea Italia o Alemania mismo, combinan marcas según las especificaciones y mejores prestaciones que requieren”. Del mismo modo, eligen un software aplicable a todas sus máquinas. Con esta misma filosofía, en Supraform optan por ofrecer “el mejor software que necesite su Supraform mostró también todo su know how en plegado y panelado de chapa. Unas sesenta empresas acudieron a la cita con Supraform.
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