52 EMPRESAS La filosofía japonesa de DMG MORI impregna ya todas las filiales europeas Desde hace dos años, DMG MORI Ibérica depende de DMG MORI Japón (DMG MORI CO), en lo que ha supuesto la consolidación de un plan trazado por la sede desde hace años pero que no se hizo efectiva hasta 2022. Para situarnos, DMG MORI CO es una empresa de capital 100% japonés que, a su vez, es propietaria del 85% de DMG MORI AG —y otro 15% está en manos de pequeños accionistas alemanes—; y todo ello, bajo la atenta batuta del presidente actual, Masahiko Mori. El cambio, el hecho de pertenecer a una empresa japonesa, ha supuesto también un cambio de paradigma para las propias delegaciones, que hasta hace dos años dependían de la sede de Alemania, como es el caso de DMG MORI Ibérica. Y como en todo cambio, hay cosas mejores y otras que no tanto, aunque David, Gatell, Managing Director de la filial para España y Portugal, hace un balance positivo del cambio en términos generales. por una decisión tomada por el presidente de la compañía, Masahiko Mori, quién prefiere priorizar pocas ferias, pero con gran presencia —como EMO, AMB, Formnext, en Alemania, la Jimtof de Tokio, IMTS de Chicago, o la CIMT de Pekín— visitas a fábrica o showroom en las diferentes delegaciones. David Gatell entiende esta racionalización en cuanto a las ferias —“aunque hubiera podido ir a BIEMH”, admite— y asegura que la profesionalización del cliente ha supuesto que hoy, las ferias ya no son el mejor escaparate para vender o iniciar la venta de una máquina. “Antes venía el jefe de la empresa al stand y tomaba la decisión, ahora este proceso es mucho más lento e intervienen desde el responsable de producción, hasta el de David Gatell, Managing Director de DMG Ibérica, repasa la situación actual de la firma y su filial para la Península Ibérica. Esther Güell Ejemplo de ello es cómo la nueva dirección determina las estrategias comerciales y de funcionamiento en temas como, por ejemplo, la asistencia a ferias, que se ha visto muy limitada
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