dian sus necesidades y, tras compartir la información y las estrategias realizadas hasta el momento con el distribuidor de zona, se acaba decidiendo quién asumo dicho cliente. Para Sorma, la distribución son sus cimientos y en Sorma Ibérica queremos imitarlo en la medida de lo posible. Sin embargo justo empezados: actualmente contamos con unos 30 distribuidores entre España y Portugal y estamos trabajando para ayudarles a incrementar sus ventas, además de seguir ampliando esta red. Este año acudirán a MetalMadrid ya como Sorma Ibérica. ¿Será su puesta de largo? Seguro. Aunque llevamos 7 años acudiendo a MetalMadrid como Sorma Italia, como Ibérica será una muy buena oportunidad para conocer a posibles distribuidores, además de consumidores, y para cambiar el mensaje de cara al mercado. Hasta ahora éramos Sorma, con las marcas Nikko Tools, Osawa y Yamawa, y buscábamos distribuidores; ahora ya como Sorma Ibérica, y con el mismo producto, seguimos queriendo ampliar la red de distribuidores pero también estamos preparados para asumir la venta directa y ofrecer un servicio local con atención inmediata. En parte gracias a su ‘aterrizaje’, entiendo He trabajado 8 años para Sorma en Italia, combinando mercados tan dispares como la Península Ibérica con países escandinavos, Reino Unido, Turquía... culturas diferentes y dedicación de tiempo desigual. Poder dedicar el 100% del tiempo a la Península Ibérica y localmente, nos permitirá seguir desarrollando este mercado a un ritmo superior. De momento, a parte de un equipo de atención al cliente en Barcelona, contamos con un Técnico Comercial para la zona Norte (Euskadi) y estamos ya activando la búsqueda para seguir ampliando el equipo. ¿Cuál es la posición actual de Sorma en el mercado? Sorma es una empresa familiar con unos 70 años de historia y claramente fuerte en el mercado italiano, donde se ha dado a conocer por la distribución de marcas de renombre internacional y también por sus propias marcas de herramientas de corte y abrasivas. Nuestro objetivo actual como grupo es el de seguir reforzando el mercado local italiano, pero contamos con un claro plan de expansión en Europa. Sorma Ibérica es un claro ejemplo de ello. Nuestro crecimiento en España y Portugal pasa por el desarrollo comercial de nuestras marcas de herramientas de corte como Nikko Tools y Osawa, cuya penetración en el mercado varía según la zona y la distribución desarrollada, con casos de éxito en empresas de la automoción y el sector aerospacial, así como el mecanizado general. Por otro lado, tenemos el honor de poder trabajar desde hace más de 40 años con la reconocida marca de herramientas de roscado, Yamawa, productor japonés de excelencia. En 2016 se decidió implantar en la Península Ibérica un sistema de Master Distribuidor, un modelo muy habitual en Japón, pero que sin una delegación propia no prosperó. Por ello Sorma Ibérica puede ejercer esta función plenamente ahora, con el objetivo de, por una parte, ampliar la pirámide de distribución local y, por otra, transmitir el mensaje a las grandes cuentas que Sorma Ibérica puede ofrecerles soluciones de roscado de alto rendimiento con Yamawa, el segundo mayor productor en el mundo de machos de roscar con una capacidad productiva de millón y medio al mes de unidades —100% hechas en Japón— con tres controles de calidad por cada herramienta y un know-how del roscado de 100 años de historia. ¿Cuáles son sus valores diferenciales? No hay empresa igual en el mercado de las herramientas tan focalizada a la perfección, de carácter familiar, y con capacidad de distribución a nivel internacional. Esta especialización en roscado de Yamawa es un importante valor diferencial, que proporciona un exhaustivo conocimiento en este tipo de trabajos y, además, han desarrollado tecnología propia incluso para la producción de herramientas: cuentan con 3.000 afiladoras de fabricación propia. Por otro lado, como Sorma, uno de nuestros puntos fuertes también son los materiales avanzados, con ‘expertise’ en CBN y policristalinos y 70 años de relación con el diamante y sus derivados. Contamos con una gama de productos de calidad superior y hechas con los últimos avances tecnológicos en este segmento de materiales, lo cual nos proporciona una clara ventaja a nivel aplicativo respeto a soluciones más convencionales aún muy presentes en el mercado. Ahora con Sorma Ibérica podremos ofrecer mayor asesoramiento técnico y servicio personalizado sobre todas nuestras soluciones preparadas para dar respuesta a la mayoría de aplicaciones industriales. Para finalizar, ¿qué objetivos tienen a corto, medio plazo? Obviamente hay un plan de crecimiento económico pero el futuro de la filial no depende de ellos. La filial ha llegado para quedarse: el servicio local y la atención de grandes clientes a nivel local es una estrategia de largo recorrido. Ello responde a la cultura de la empresa familiar, de evolución lenta pero de pasos sólidos. l Las tres marcas insignia de Sorma. 87 MPRESA E
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