Sorma es una empresa familiar de 70 años de historia, con presencia en España desde hace más de 20 años. ¿Qué les ha llevado ahora a abrir esta oficia propia? Nuestra presencia en el mercado español siempre ha sido a través de la distribución para las diferentes marcas que comercializa Sorma, como son Nikko Tools y Osawa, hasta la firma japonesa Yamawa, con la que nos une una relación de más de 40 años. Tras estos años, se consideró abrir esta delegación con el objetivo de penetrar mejor en el mercado y dar mayor apoyo aún a la distribución, de tipo comercial, además de formativo, tanto a grandes cuentas o bien a clientes con dudas técLa empresa italiana Sorma S.p.a. cuenta desde el mes de septiembre con delegación propia para España y Portugal, Sorma Ibérica, ubicada en Sant Just Desvern, que, bajo la dirección de Albert Prat, ha iniciado sus primeros pasos como Master Distributor tanto de la gama de herramientas indexables de Nikko Tools hasta las fresas y brocas integrales Osawa, las dos líneas insignia de Sorma, hasta las soluciones de roscado de la empresa japonesa Yamawa. Su nuevo responsable nos da más detalles de la filosofía que hay detrás de esta apertura. nicas que, la proximidad de la delegación, permitan resolver de manera más ágil. Ello significa que mantienen el formato de la venta mediante distribución Si, son nuestra fuerza. Puede parecer un modelo más clásico y superado por la globalización e Internet, pero Sorma apuesta aún por el distribuidor de suministro industrial; ya sean empresas muy profesionalizadas en herramienta de corte, con servicio técnico y de diseño de pieza y mecanizado, hasta distribuidores más multiproducto. Sin embargo, allí donde no alcance la distribución no dejaremos de buscar la venta directa o como complemento de la distribución en un tipo de clientes que requieren de mayor conocimiento técnico; aunque no es nuestro objetivo principal. ¿Cuál es el modelo ‘ideal’ de venta de Sorma? Si bien en España y Portugal aún no contamos con una red distributiva suficiente para organizarnos en un sistema de pirámide, podríamos decir que es el modelo al que queremos tender. Por poner un ejemplo, en Italia, solo para la marca Yamawa cuentan con 200 distribuidores en todo el país, que a su vez se combinan con una red de 20 comerciales que gestionar distribución y venta directa en la misma zona: a través de una operativa de transparencia, a menudo en una primera visita no se realiza la venta sino que se estu86 MPRESA E ALBERT PRAT, DIRECTOR DE SORMA IBÉRICA “Sorma Ibérica ha venido para quedarse, apoyar la distribución y atender a grandes clientes”
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