103 FERIAS muestra que, además de los visitantes habituales de la Metav, hasta un 30% de los participantes adicionales aprovecharon los efectos de sinergia y visitaron la Metav después de wire and Tube. VISITANTES CON PODER DE DECISIÓN E INTENCIÓN DE INVERTIR Esto benefició a los expositores presentes, que pudieron acoger a más visitantes competentes. La encuesta a los visitantes también revela que uno de cada dos visitantes de la feria estaba en la dirección de sus empresas, uno de cada tres tenía en mente un proyecto de inversión concreto y casi uno de cada cuatro invitados estaba planeando una inversión o había consolidado su intención de invertir como resultado de su visita a la Metav. Además, siete de cada diez visitantes declararon estar directa o indirectamente implicados en las decisiones de compra. Esta competencia se hizo notar en los stands. Markus Horn, director general del fabricante de herramientas Paul Horn GmbH, con sede en Tubinga, explica: “Muchos de nuestros visitantes se dirigieron a nosotros con consultas muy concretas. Una observación interesante de esta Metav es que hemos recibido en nuestro stand una proporción bastante equilibrada de clientes nuevos y existentes”. Dominik Jauch, director general de Spinner Automation GmbH, Markgröningen, comparte esta valoración: “Cada día tenemos proyectos muy concretos en nuestro stand y ya hemos podido cerrar acuerdos aquí, tanto con clientes nuevos como con los ya existentes.” Y Metav también fue un éxito para Sodick Deutschland GmbH, con sede en Düsseldorf, como explica el director de ventas y vicepresidente Giuseppe Addelia: “De las tres máquinas que expusimos, pudimos vender dos en Metav 2022, y actualmente estamos en negociaciones para la tercera. Lo positivo es que sólo uno de estos tres visitantes era un cliente En la Metav se expusieron numerosas máquinas: desde sistemas de corte por chorro de agua hasta centros de mecanizado y tornos, pasando por máquinas de erosión e impresoras 3D. Foto: Constanze Tillmann, Messe Düsseldorf. existente, en dos casos se trataba de nuevos negocios. Siempre que entrábamos en conversación, llegaba el momento de la verdad”. LA TECNOLOGÍA ENTUSIASMA A LOS VISITANTES Entre los productos expuestos en Metav 2022 destacaron las máquinas-herramienta, el software para la producción y la planificación de la producción, los dispositivos de medición y las máquinas de medición, los dispositivos de sujeción y las herramientas de corte. Los expositores aprovecharon la exposición presencial para mostrar una gran cantidad de maquinaria. El espectro abarcaba desde líneas de corte por chorro de agua y centros de mecanizado hasta tornos, máquinas de electroerosión e impresoras 3D. En este sentido, Schäfer comentó: “Es impresionante ver las máquinas que han presentado nuestros expositores. Convertir el trabajo del metal en una “experiencia palpable”, escuchar el sonido de las máquinas y ver de cerca la tecnología actual siempre ha formado parte de nuestro ADN en Metav”. Leonardo Scardigno, director general de AMPioneers GmbH de Esslingen, también suscitó conversaciones al referirse al potencial técnico: “Muchos visitantes vinieron con interés por ver nuevos sistemas y productos. A menudo acabamos hablando después de presentar un producto innovador y mostrar lo que la fabricación aditiva ya puede ofrecer hoy en día”. METAV TIENE POTENCIAL El veredicto de Schäfer después de cuatro días en la exposición es positivo en general, pero también contiene un resumen para el equipo de la VDW: “Al igual que nuestros expositores, nos sentimos aliviados de poder celebrar de nuevo la feria tras los numerosos retos de los últimos años. Sin embargo, hemos visto una Metav que ha tenido lugar en condiciones más difíciles y que no puede medirse con los estándares habituales. Nuestra tarea consistirá en hacer que Metav 2024 vuelva a estar al nivel habitual. El potencial está ahí: El 82% de los visitantes de la feria se mostraron satisfechos con la oferta de productos y servicios, y el 87% alcanzó sus objetivos feriales en Metav. También me anima el hecho de que muchos visitantes nos hayan dicho en conversaciones personales que volverán a participar en 2024. La VDW y sus mayores expositores trabajarán para que el calendario ferial vuelva a racionalizarse en el futuro”. n
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