40 CONVERSACIÓN CON... implica trabajar estrechamente para asegurarse de que los productos con licencia cumplan con los estándares de la marca y satisfagan las necesidades del mercado. La comunicación abierta y constante es clave. Esto implica discutir expectativas, plazos, estrategias de marketing y cualquier otra consideración relevante. Favorecer el networking a través de eventos y plataformas en línea también puede ser clave para mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y las oportunidades de colaboración”. SUN CITY: “Valoramos muchísimo nuestra relación con los demás agentes económicos en el sector del licensing, incluyendo a propietarios y agentes de licensing, así como detallistas especializados. Nuestra colaboración se caracteriza por una proximidad significativa, trabajando en estrecha coordinación para fomentar el desarrollo exitoso de las licencias en el mercado. Establecemos relaciones colaborativas con propietarios y agentes de licensing, generando sinergias que van más allá de la transacción comercial. Buscamos estrategias conjuntas que impulsen el crecimiento y las ventas de las licencias, aprovechando la experiencia y los recursos combinados de todas las partes involucradas. El networking es un elemento fundamental en nuestra dinámica de trabajo. Fomentamos la cooperación y el intercambio de ideas entre los distintos agentes económicos, lo que no solo fortalece nuestra posición en el mercado, sino que también contribuye al desarrollo general de la industria del licensing”. EL ENANO FRIKI: “En nuestro caso, siendo una tienda que vende directamente al público, la relación con otros agentes económicos como propietarios, agentes de licensing y licenciatarios es bastante limitada. Dado que nuestro enfoque principal es la venta minorista, no tenemos una interacción directa y regular con estos agentes en la cadena de licencias. Por lo tanto, nuestra cooperación con ellos es mínima, y las oportunidades para el networking son relativamente escasas en nuestro modelo de negocio actual”. ¿Qué expectativas tienen para 2024? ¿Cuáles nombraría cómo los principales factores que determinarán la evolución del negocio del licensing? HASBRO: “El año 2024 es un año de estabilización del mercado. A nivel de marca es un año de construcción de nuevas oportunidades en base a las nuevas tendencias de consumo y las oportunidades que los avances tecnológicos nos brindan para poder ofrecer al consumidor, licenciatarios y retailers, nuevos conceptos que generen mayor conexión con la marca e impulsen las ventas”. SUN CITY: “Para el año 2024, anticipamos un escenario de desafíos constantes en el universo del licensing, que demandará un enfoque proactivo y dinámico en los negocios. La clave para afrontar estos desafíos radicará en la consolidación de sólidas asociaciones entre los diversos agentes del sector y en la implementación de un trabajo empresarial robusto y eficiente. Consideramos que la situación económica será un factor determinante en la evolución del negocio del licensing en 2024. La adaptación a las condiciones económicas y la búsqueda de oportunidades en medio de este contexto serán cruciales para el éxito. Además, la variedad de preferencias del consumidor será otro factor que influirá en la dirección del mercado. En términos positivos, las colaboraciones estratégicas entre los diferentes actores de la industria y un trabajo sólido para satisfacer las variadas demandas del consumidor podrían generar oportunidades de crecimiento. Sin embargo, en el lado negativo, la incertidumbre económica y la volatilidad de los gustos del consumidor representarán desafíos continuos que requerirán flexibilidad y capacidad de adaptación por parte de las empresas del sector del licensing”. EL ENANO FRIKI: “Para 2024, nuestras expectativas están centradas en la esperanza de que el Banco Central Europeo (BCE) reduzca los tipos de interés, lo cual podría favorecer un clima económico más propicio para el crecimiento de las ventas. Creemos que esta acción tendría un impacto positivo significativo en el poder adquisitivo de los consumidores y, por ende, en la demanda de productos licenciados. Además, estamos atentos a la situación política global y a las tensiones derivadas de conflictos internacionales. Esperamos que no se intensifiquen, ya que un clima de estabilidad política y ausencia de conflictos es fundamental para el desarrollo saludable del mercado y la economía en general. Estos factores, tanto económicos como políticos, jugarán un rol crucial en determinar la evolución del negocio del licensing, afectando tanto positiva como negativamente su trayectoria en el próximo año”. n "La colaboración estratégica implica trabajar estrechamente para asegurarse de que los productos licenciados cumplan con los estándares de la marca y satisfagan las necesidades del mercado" (HASBRO)
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