39 CONVERSACIÓN CON... y abordar rápidamente estas dinámicas emergentes. La conexión efectiva con el target objetivo se convierte en un diferenciador clave para el éxito en un mercado en constante evolución”. EL ENANO FRIKI: “La situación actual del negocio del licensing es crítica. Los principales aspectos que determinan esta situación son la difícil coyuntura económica general y la disminución del poder adquisitivo de los clientes. El aumento significativo en los costes de los productos básicos y de las hipotecas ha llevado a que los consumidores prioricen sus gastos esenciales, dejando en segundo plano la adquisición de productos licenciados, que generalmente tienen un coste mayor. Esto ha afectado negativamente la demanda y, por ende, las ventas y rentabilidad del negocio”. ¿Qué factores considera que se deberían potenciar para dinamizar el negocio del licensing? HASBRO: “Hay dos factores clave que influyen hoy en día en el éxito del licensing. Por un lado, la capacidad de innovación y actualización de las empresas y su regularidad. La falta de novedad provoca que la licencia pierda relevancia. En segundo lugar, las colaboraciones estratégicas entre marcas y licenciatarios generando oportunidades nuevas que emocionan y conectan de una forma más eficiente, impulsando el interés y las ventas”. SUN CITY: “Para dinamizar el negocio del licensing, consideramos fundamental iniciar con un buen desarrollo de contenido. La estrategia también deberá incluir una dinamización de los medios de divulgación mediante la implementación de estrategias innovadoras y la adaptación a las tendencias emergentes. Además, destacamos la importancia de fomentar una colaboración efectiva entre los diversos actores, como creadores de contenido, empresas licenciatarias y licenciantes, para generar sinergias y potenciar la comercialización de las licencias. Estos factores combinados buscan fortalecer la calidad y conexión del contenido, explorar medios innovadores para su difusión y promover la colaboración estratégica, proporcionando una base sólida para hacer frente a los desafíos y capitalizar las oportunidades en el mercado del licensing”. EL ENANO FRIKI: “Para dinamizar el negocio del licensing, considero fundamental trabajar en varios factores clave. Es esencial ajustar los precios y estrategias de costes para hacer los productos licenciados más accesibles al público, en vista de la reducida capacidad de gasto de los consumidores. Y también es importante potenciar las estrategias de marketing, centrándose en destacar el valor añadido de los productos licenciados y en desarrollar campañas más efectivas y orientadas al público objetivo”. ¿Qué aspectos prioriza el comprador final a la hora de escoger los artículos licenciados? HASBRO: “Los consumidores suelen elegir artículos licenciados basándose en su afinidad y conexión emocional con el personaje. El precio del artículo licenciado en comparación con su valor percibido es un factor importante. La reputación general de la marca y su historial en términos de calidad y autenticidad pueden ser determinantes. La accesibilidad y disponibilidad de los productos licenciados también son factores críticos”. SUN CITY: “El comprador final prioriza varios aspectos al seleccionar artículos licenciados. En primer lugar, percibimos que la funcionalidad y la utilidad del artículo se han convertido en factores cada vez más significativos. Los consumidores buscan productos que no solo presenten una conexión con la licencia, sino que también ofrezcan beneficios prácticos en su vida cotidiana. Además, observamos que los factores emocionales desempeñan un papel crucial en la elección de artículos licenciados. La conexión emocional con la licencia, ya sea por nostalgia, afinidad con personajes o temas, influye en la decisión de compra. Los consumidores buscan productos que evocan emociones positivas y que les permitan expresar su identificación con la licencia”. EL ENANO FRIKI: “Los compradores de artículos licenciados suelen priorizar la calidad y durabilidad del producto, un precio razonable, una fuerte conexión emocional con la marca o franquicia, diseños originales y atractivos, facilidad de acceso y compra, y la alineación con las tendencias actuales del mercado”. ¿Cómo valora la relación entre los diferentes agentes económicos del sector? ¿En qué medida cooperan con ellos y se favorece el networking? HASBRO: “La relación entre el propietario de la licencia y los licenciatarios es esencial. La colaboración estratégica "La conexión emocional con la licencia, ya sea por nostalgia, afinidad con personajes o temas, influye en la decisión de compra. Los consumidores buscan productos que evocan emociones positivas y que les permitan expresar su identificación con la licencia” (SUN CITY)
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