BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 29 u Rafael Medina, buying manager de Teal Retail, Poly y The Entertainer “Hay que continuar ofreciendo a los clientes alternativas en precio, en licencias y, en definitiva, seguir siendo cuidadosos en cada detalle a la hora de definir nuestros surtidos. Como factor a tener en cuenta de cara a la evolución del sector juguetero, sin lugar a dudas nombraría la capacidad de sorprender, pero siempre en un entorno accesible para todos los públicos. El principal reto a superar es ganar la confianza al cliente. Con la competencia que hay en el sector es clave fidelizar y mantener a un cliente contento con producto, precio y servicio”. u Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet “Consideramos que si baja la inflación y el interés de las hipotecas (este último un gasto clave para una familia con niñ@s), hará que la disponibilidad de gasto sea mayor. Aun así, el descenso de la natalidad sigue siendo uno de los puntos negativos, a lo que hay que hacer frente con estrategias más innovadoras. Aunque consideramos que las administraciones públicas deberían potenciar la natalidad, si queremos una sociedad futura sostenible. Respecto al sector juguetero, está claro que, debido a la bajada de la natalidad y de la edad de juego, con el mismo producto al mismo consumidor no se puede mantener el volumen de negocio”. Ballester, directora general de Safta, explica que “hoy en día, son muchas las plataformas streaming y formas de acceso a todo tipo de contenidos. Esto hace que el público objetivo esté muy repartido y es muy difícil establecer hacia donde se dirige el negocio del licensing en un mundo que está en constante cambio. La competencia entre plataformas ha hecho que cada vez se genere más contenido y, en consecuencia, que tengamos más oportunidades a la hora de elegir qué marcas o propiedades queremos licenciar”. Mientras que Francisco Javier, editor de Editorial Planeta, valora que “la gran cantidad de plataformas provoca que haya muchas propiedades. Lo que a priori puede parecer una ventaja es realmente un inconveniente porque provoca una menor fidelidad del niño con respecto a la propiedad. Esta tendencia va a continuar”. A lo que Luis Casas, director comercial de Perletti España, añade que “el negocio del licensing está muy segmentado, lo que permite diferenciar mucho los targets de edad por cada licencia y entender cómo llegar a cada uno de ellos. Hoy en día se consume mucha menos televisión tradicional, hay una proliferación de plataformas digitales y el consumo de contenidos premia la inmediatez. Me gusta lo que veo, sino cambio, y esto en numerosas ocasiones pasa en cuestión de segundos. Por lo que, ante tanta oferta, conseguir permanecer durante un tiempo es muy complicado. Por su parte, el comprador final si ve un producto que cumple con su expectativa, lo compra, sino lo deja. Es importante estar alineado en todos los conceptos en lo que espera el consumidor en cuanto a precio, calidad, diseño, packaging, etc.”. El valor añadido que aportan las licencias Al preguntar a los profesionales del licensing sobre las licencias destacadas de 2023, siguen comentando que continuamos en un mercado diversificado en el que no hay un dominio destacado de una propiedad. Aun así, resaltan licencias como Bluey, La Casa de Muñecas de Gabby, La Patrulla Canina, Peppa Pig, Harry Potter y Barbie (por el estreno de la película), además de Mario Bros., Pokémon, Wednesday, One Piece y las de equipos de fútbol. Para este 2024, los profesionales consideran que aún es más difícil prever cuál será el top de licencias destacadas, dada la incertidumbre del mercado, pero esperan que sigan funcionando las licencias clásicas y las ya consolidadas en el mercado, y que las nuevas puedan llegar a afianzarse, entre las que destacan las del ámbito digital, egames y anime. ¿Y a qué se debe el éxito de una licencia? Para Fabiola Ortiz de Zuñiga, head of licensing consumer products de Hasbro Iberia, “la aceptación de una licencia en el mercado puede depender de varios factores y los valores asociados a la marca juegan un papel clave en este proceso. Marcas que ya son reconocidas y tienen una reputación positiva tienen más probabilidades de ser aceptadas, asociándose con confianza y familiaridad. Trabajar de manera genuina los valores y esencia de la marca asegura una mejor aceptación por nuestros pequeños consumidores. Alinearse con las tendencias actuales y mostrar valores positivos como la inclusión, la diversidad, la sostenibilidad y la responsabilidad social pueden ganar
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