26 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING a la inestabilidad económica y la alta inflación. Esta situación sigue provocando que haya una mayor apuesta por las licencias llamadas ‘seguras y/o clásicas’, aunque gracias a la multitud y variedad de contenidos en las plataformas streaming y el crecimiento del ámbito digital, estamos observando cómo aparecen nuevas licencias en el mercado con gran potencial, como las de anime. Aunque las licencias preescolares e infantiles siguen siendo las protagonistas del negocio del licensing, en los últimos años se está experimentando un gran crecimiento en las propiedades pensadas para el público juvenil y adulto. Y términos como las experiencias inmersivas, la realidad virtual y aumentada, el metaverso y los NFTs cada vez son más utilizados en el mundo del licensing. Así, las nuevas generaciones son capaces de consumir mucha variedad de contenido y marcas a la vez, y lo hacen de una forma fugaz y diversa, lo que exige un alto grado de inmediatez de respuesta a las empresas y ha generado nuevos espacios de los que pueden derivar propiedades. Proliferación de contenidos audiovisuales El negocio del licensing sigue adaptándose a los hábitos de consumo de contenidos y a los nuevos formatos de entretenimiento audiovisual con las últimas tendencias y novedades, sobre todo para posicionar sus propiedades y productos/servicios más allá de donde esté el consumidor. Ahora con las plataformas digitales y de streaming es el consumidor quien decide qué consume, dónde lo consume y en qué momento lo consume, lo que conlleva cambios en la manera de trabajar del licensing, sobre todo a nivel de planificación. Las plataformas digitales y de streaming van ganando u Esther Hierro, directora estratégica de Juegos y Juguetes de Abacus Cooperativa “En un momento en el que las personas somos más conscientes que nunca del valor del juego y el juguete, nos tomamos las incertezas que rodean el sector juguetero como un revulsivo y un reto clave. Para nosotros, atraer la confianza de las familias desde la primera infancia es clave, así como acompañar a lo largo de la vida esos momentos únicos que se comparten jugando. El crecimiento de ventas en juegos de mesa y juego de construcción confirman todo esto. Creemos que el público kidult jugará un papel muy importante en el futuro. E intuimos una reducción de cantidad en favor de la calidad y seguramente puntos de precio más altos. Entiendo la calidad como juguetes sostenibles, con valores, que enriquezcan la vida de las personas”. u Juanjo Sánchez, gerente de El Enano Friki “La oferta de productos licenciados en el punto de venta es variada y depende en gran medida del mercado objetivo y la popularidad de las franquicias. En mi experiencia, los valores que más influyen en la aceptación de una licencia incluyen la relevancia cultural de la marca o franquicia, la calidad y el diseño del producto, y la conexión que la licencia puede generar con el público. Una licencia tiene mayor aceptación cuando está asociada a una franquicia con un fuerte seguimiento de fans o cuando se vincula con tendencias actuales en la cultura popular. Por su parte, la amplia oferta de plataformas streaming y medios digitales influye notablemente en el licensing. Estas plataformas permiten que las franquicias alcancen una audiencia más amplia y diversa, lo que genera más oportunidades de comercialización de productos licenciados. La tendencia parece dirigirse hacia una mayor personalización, donde las empresas pueden utilizar los datos sobre los hábitos de consumo para dirigir los productos a segmentos específicos del mercado”. u Jose Luis Díaz Mariscal, director general de Juguettos “La variedad y la calidad de surtido siguen siendo factores muy importantes, pero ganan terreno otros como la experiencia del cliente y la personalización de la oferta a lo que realmente demanda el público. Tanto el consumidor como el cliente están cada vez más informados. Los niños reciben multitud de estímulos y conocen bien las opciones. Los compradores, adultos, también saben mejor que nunca si lo que demandan los pequeños es adecuado, dónde encontrarlo y en quién confiar para ello. Los hábitos de compra han cambiado al mismo tiempo que los canales de comunicación y la tecnología se han ido transformando. A factores clásicos como notoriedad, precio o calidad, se unen otros como la accesibilidad, valores, experiencia de cliente, etc.”.
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