24 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING u Felisberto Martinho, CEO de Sun City “La amplia oferta de variantes para consumir contenidos audiovisuales influye en la evolución del licensing al proporcionar a los consumidores más opciones y una mayor diversidad de licencias. Sin embargo, esto puede resultar en una menor fidelización de los consumidores a las propiedades específicas. La tendencia apunta hacia un mercado más competitivo y diversificado, donde las empresas buscarán destacar mediante estrategias innovadoras para atraer audiencias en un entorno cambiante. Creemos que la dirección futura sugiere una continua expansión de opciones, con la adaptabilidad y la creación de experiencias únicas como elementos clave para mantener la relevancia. Respecto al e-commerce, ha tenido un aumento notable en las ventas de productos licenciados, especialmente durante la pandemia, y esta tendencia de crecimiento parece mantenerse constante en los últimos años”. u Rosa Ballester, directora general de Safta “Es un sector cada vez más masificado y con unos consumidores cada vez más exigentes. Es necesario estar al tanto de las últimas tendencias del mercado para saber identificar las marcas, personajes y propiedades intelectuales que pueden resultar atractivas para nuestro público objetivo. Hemos de ser muy selectivos y, en nuestro caso, es muy importante que las marcas que queremos que formen parte de nuestro porfolio tengan una base sólida, con una estrategia o plan de marketing que las respalden. Es esencial el reconocimiento de marca, ha de tener una buena aceptación por parte del consumidor. Estos tienen muy en cuenta la originalidad. Además, la afinidad con el público objetivo, los valores positivos y éticos junto con la versatilidad, son muy importantes a la hora de elegir el contenido que queremos consumir o, lo que es más importante, el contenido que queremos que consuman nuestros hijos”. artículo se han convertido en factores cada vez más significativos. Los consumidores buscan productos que no solo presenten una conexión con la licencia, sino que también ofrezcan beneficios prácticos en su vida cotidiana. Además, observamos que los factores emocionales desempeñan un papel crucial en la elección de artículos licenciados. La conexión emocional con la licencia, ya sea por nostalgia, afinidad con personajes o temas, influye en la decisión de compra. Los consumidores buscan productos que evoquen emociones positivas y que les permitan expresar su identificación con la licencia”. Ventas online en el negocio del licensing Las ventas en el e-commerce continúan ganando peso y presencia en los diferentes sectores, también en el negocio del licensing. El consumidor puede encontrar prácticamente cualquier producto, al contrario que en las tiendas físicas que tienden a reducir cada vez más los surtidos. Así, la tendencia de compra del consumidor ha cambiado, incrementando la preferencia por la comodidad, inmediatez y acceso a opiniones reales de otros compradores. La previsión es que la venta online siga en crecimiento, pero coexistiendo con la tienda física. Para Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil, “el canal online ha experimentado un crecimiento significativo en la venta de productos licenciados. La digitalización del comercio minorista y el aumento de la preferencia por las compras en línea han influido en este cambio. La participación de las ventas de productos licenciados en el canal online ha ido en aumento. Esto se debe a la comodidad que ofrece a los consumidores, así como a la expansión de la presencia de marcas y productos en plataformas de comercio electrónico. A su vez, otra oportunidad que las marcas están detectando es vender directamente a los consumidores a través de sus propios sitios web y plataformas de comercio electrónico. Esto les brinda un mayor control sobre la experiencia del cliente y la presentación de productos”. Por su parte, Carla González, senior director Iberia, Italy & Agents de Universal Consumer Products, considera que “el canal online sigue creciendo y adquiriendo más cuota de mercado y relevancia en todas las categorías y sectores, por lo que en el producto licenciado pasa lo mismo. Nuestras estrategias comerciales y de marketing siguen esta tendencia”. Y David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, valora que “es una evidencia que el comercio online gana cada vez más peso, aunque en ciertos productos es complicado este canal. Quizás a través de la Inteligencia artificial los productos complicados de vender online logren batir este obstáculo”. Concretamente, en el negocio del licensing, según las valoraciones de los profesionales consultados, alrededor del 30%-35% de las ventas de
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