22 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING u Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica “El mercado está en una situación estable, donde hay muchas licencias, pero ninguna que sea extremadamente fuerte. El mercado siempre tiene un hueco importante para el licensing. A la hora de escoger las licencias para nuestro catálogo, tenemos en cuenta que sean propiedades adecuadas para el target infantil de nuestro producto y que sean bien conocidas. En nuestro caso, donde el target son niños pequeños y la decisión de compra muchas veces es de los adultos, es importante que la licencia tenga valores. Es importante tener las licencias de moda, aquellas que están triunfando y abarcan al máximo de consumidores dentro de nuestro target”. factores críticos”. Para Rosa Tévar, vice president Spain & Portugal Warner Bros. Discovery Global Consumer Products, “el consumidor valora la vinculación emocional con la marca, la calidad y creatividad del producto y, finalmente, un precio competitivo. Estos aspectos son clave en la decisión de compra. El perfil del consumidor ha cambiado en los últimos años. El consumidor actual es más exigente, está muy informado y gracias a las nuevas tecnologías puede acceder a una oferta de productos enorme para elegir el artículo que se u Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier “Es un sector sensible a los precios, ya que las familias a lo largo del año priorizan su presupuesto más limitado a cubrir otras necesidades básicas. Las dos principales tendencias son la sostenibilidad y la digitalización. El consumidor cada vez está más concienciado medioambientalmente y demanda productos sostenibles con más frecuencia. Respecto a la digitalización, una gran parte del mercado más tradicional se está adaptando de una forma u otra. Cada vez se apuesta más por productos con un formato híbrido, donde, aunque lo físico sigue siendo protagonista, se le incluye también algún componente digital que potencie la experiencia”. ajuste mejor a sus necesidades”. Por su parte, Laura García, head of licensing Iberia de MGAE, considera que “con un panorama de gran inflación, el comprador se fija en el precio, pero también en que el producto tenga el diseño de su marca favorita, siguiendo las últimas tendencias y, por supuesto, la calidad”. Según Rosa Ballester, directora general de Safta, “el comprador final busca una afinidad con la marca o el personaje. Además, a nivel de producto, valora mucho la calidad y funcionalidad de este. Por otro lado, también es muy importante el diseño y originalidad y, por supuesto, que estos salgan al mercado con un precio competitivo”. Y Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica, resalta que “es importante que el personaje sea apreciado por el consumidor final, además del tipo de producto y el precio”. Por su parte, los consumidores cada vez están más a la expectativa de ver cuáles son las mejores promociones y ofertas. Además, tienen muy en cuenta el precio, y compara más antes de hacer las compras, con lo que las ofertas y promociones tienen un peso determinante, y más aún en periodos de incertidumbre económica, como el que estamos atravesando últimamente. Aun así, la conexión emocional de la licencia con su público objetivo es esencial a la hora de la venta, como destacan la gran mayoría de profesionales consultados. Tal y como detalla Juanjo Sánchez, gerente de El Enano Friki, “los compradores de artículos licenciados suelen priorizar la calidad y durabilidad del producto, un precio razonable, una fuerte conexión emocional con la marca o franquicia, diseños originales y atractivos, facilidad de acceso y compra, y la alineación con las tendencias actuales de mercado”. Mientras que Daniel Serrano, CEO de OcioStock, destaca que “el consumidor final suele priorizar varios aspectos como la autenticidad de la licencia o la calidad del producto, además de su utilidad, que influye significativamente en la decisión de compra. La originalidad en el diseño, la exclusividad y la capacidad del artículo para expresar la identidad del fan también son aspectos valorados”. Y Felisberto Martinho, CEO de Sun City, concluye que “el comprador final prioriza varios aspectos al seleccionar artículos licenciados. En primer lugar, percibimos que la funcionalidad y la utilidad del C M Y CM MY CY CMY K
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