BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 21 u Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá “La situación del licensing, como el resto de sectores, es de difícil crecimiento y una apuesta por valores seguros, marcada por la economía global, el uso de la tecnología, la digitalización, el comportamiento del consumidor… La tendencia en la evolución del licensing apunta hacia la personalización, innovación en cuanto a la aplicación de la tecnología, colaboraciones estratégicas y adaptación ágil a un mercado globalizado y altamente competitivo. La capacidad de las empresas para adaptarnos a los cambios y capitalizar las oportunidades emergentes será clave para el éxito y el crecimiento. El comprador prioriza siempre la afinidad con la marca. La conexión emocional y la identificación con personajes, marcas o universos específicos juegan un papel súper significativo en la elección. Además, evidentemente, la calidad de los productos, la funcionalidad o utilidad, y la innovación en la propuesta del diseño o la experiencia del usuario son elementos imprescindibles”. u Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby “Creo que el licensing está viviendo un buen momento, ya que se está generando contenido de muchísima calidad. Es importantísimo aplicar innovación en los desarrollos de producto licenciado y enfocarse en lanzar artículos que sorprendan al mercado y que conecten con la propiedad. Para nosotros las propiedades de entretenimiento preescolar siguen siendo nuestra apuesta, pero vemos oportunidades en el digital y deportivas. El licensing es un negocio de moda y a la vez una garantía de calidad para el consumidor. Cuando logramos crear esta demanda y generar productos de calidad, el éxito comercial es una consecuencia. Algunos de los criterios que tenemos en cuenta a la hora de escoger las licencias de nuestro catálogo son audiencia, interacción y contenido. No necesariamente en este orden, pero es imprescindible que el contenido sea de calidad, que los datos de audiencia sean importantes y, sobre todo, que conecte con su público”. u Ismael García, director comercial de Dohe “El sector se encuentra en una situación estable, en un contexto económico que sigue siendo muy volátil. Por este motivo, es importante mantener una apuesta decidida por la calidad y la exclusividad de los contenidos. A la hora de escoger las propiedades de nuestro catálogo, tenemos en cuenta el reconocimiento de la marca e imagen de calidad, junto con la actualidad o consonancia con nuestro público objetivo. Creemos que hay propiedades que están teniendo demanda tanto en entretenimiento como en digital, deportivas y moda. Desde nuestro punto de vista, la notoriedad de cada enseña es básica para lograr buenos resultados. Nuestras expectativas para este año son positivas, pero dentro de la prudencia, debido a todos los factores externos”. tos importantes para el negocio del licensing. Las marcas son un puerto seguro para fabricantes garantizándose el sell in y el impulso de compra del consumidor final. Son momentos donde se limpia mucho el mercado de importadores y no es sorprendente oír a los líderes de sus categorías decir que están creciendo en cuota, básicamente por la salida del mercado de muchos pequeños operadores/ importadores”. A continuación, destacamos factores a tener en cuenta cuando hablamos de las tendencias que están marcando y marcarán el negocio del licensing, como el perfil del consumidor y sus motivaciones de compra, y la evolución del e-commerce. Un consumidor cauto y previsor Actualmente el consumidor se muestra más cauto y conservador, ya que la situación económica actual, con una inflación elevada, ha afectado a su presupuesto familiar, con lo que sus compras son más racionales y se fijará más en el precio. Previsiblemente, el consumidor no comprará tanto por impulso y marcará sus preferencias, priorizando los artículos licenciados que considere imprescindibles. Al preguntar a los profesionales por las preferencias en las compras de productos licenciados, Fabiola Ortiz de Zuñiga, head of licensing consumer products de Hasbro Iberia, detalla que “los consumidores suelen elegir artículos licenciados basándose en su afinidad y conexión emocional con el personaje. El precio del artículo licenciado en comparación con su valor percibido es un factor importante. La reputación general de la marca y su historial en términos de calidad y autenticidad pueden ser determinantes. La accesibilidad y disponibilidad de productos licenciados también son
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