20 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING u Carla González, senior director Iberia, Italy & Agents de Universal Consumer Products “El negocio del licensing ha sido positivo en los últimos años y creo que es un negocio estable y en crecimiento, pero lógicamente cuando ciertos sectores, como el del juguete, han cerrado el año en negativo, esto afecta directamente al licensing porque evidentemente van ligados. La piedra angular del negocio del licensing es el contenido y luego el consumo del mismo y el producto que lo representa, por lo que es fundamental para dinamizar el negocio, potenciar y colocar correctamente ese contenido que creamos y definir estrategias comerciales acordes. El contenido es lo más importante, además del cuándo y dónde se pone en escena. Es decir, el plan comercial que haya detrás y las grandes campañas de marketing y comunicación que acompañen esa puesta en escena tendrán mucha repercusión en una mayor aceptación de la licencia en el mercado”. u Rosa Tévar, vice president Spain & Portugal Warner Bros. Discovery Global Consumer Products “El sector del licensing es cada día más competitivo y complejo, presentando una amplia gama de licencias que ofrecen a los consumidores muchas opciones para elegir. Ante este escenario y desde nuestra experiencia como propietarios, para que una licencia destaque en el mercado tiene que estar apoyada por contenido de entretenimiento de calidad que llegue a grandes audiencias a través de múltiples canales de distribución como las plataformas streaming, salas de cine, canales de televisión y redes sociales. Además, la franquicia tiene que estar respaldada por un programa de licensing innovador que incluya las principales categorías de producto, que desarrolle acciones de marketing y comunicación, con activaciones en el retail, y que ofrezca a sus fans experiencias creativas que les permitan interactuar con la marca”. u Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex “En el negocio del licensing, es importante que el producto refleje la propiedad de forma clara, transmitiendo sus valores y los mensajes del contenido, si es posible. Además, los compradores quieren un artículo que sea de calidad y, ya desde hace un tiempo, a un precio competitivo. Creemos que el canal online supone en torno a un 20% de las ventas, aunque varía un poco según la categoría de producto. La tendencia para los próximos años es claramente al alza, aunque es difícil saber en qué medida se estabilizará. Por su parte, las múltiples opciones a la hora de consumir contenidos que existen en la actualidad abren mucho el abanico de licencias, aunque esto no quiere decir que se conviertan necesariamente en productos de consumo exitosos. Hay mucha más variedad de oferta, pero el espacio en el lineal es el mismo o incluso menor que hace unos años”. planificación es complicada. Digamos que, si exceptuamos los clásicos y/o los que se consolidan como tales, los riesgos a asumir son muy altos por un tema de timings y falta de durabilidad de la licencia en el tiempo”. A lo que Juanjo Sánchez, gerente de El Enano Friki, añade que “para dinamizar el negocio del licensing, considero fundamental trabajar en varios factores clave. Es esencial ajustar los precios y estrategias de costos para hacer los productos licenciados más accesibles al público, en vista de la reducida capacidad de gasto de los consumidores y también es importante potenciar las estrategias de marketing, centrándose en destacar el valor añadido de los artículos licenciados y en desarrollar campañas más efectivas y orientadas al público objetivo”. TENDENCIAS DE MERCADO Ahora más que nunca es necesario que la industria siga innovando para presentar una oferta de producto que cumpla con las expectativas de los intereses de los consumidores. A parte de la innovación en los nuevos desarrollos de los productos, también es muy importante que los fabricantes conozcan bien a quién van dirigidos sus artículos, en definitiva, quién es su comprador final. Es vital tener en cuenta su comportamiento de compra, sus prioridades, su presupuesto, etc., para poder ofrecer una oferta lo más atractiva posible. Así, Julio Cano, founder & director de Notorious Brands & People, considera que “la innovación en producto es clave para la dinamización del negocio del licensing. Los consumidores cada vez valoran más la calidad y es importante que todos los actores del sector lo incentivemos para que haya mejores productos y experiencias de consumo. Las épocas de crisis en la economía siempre han sido momen-
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