BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 17 plano la adquisición de artículos licenciados, que generalmente tienen un costo mayor. Esto ha afectado negativamente a la demanda y, por ende, a las ventas y rentabilidad del negocio”. Respecto a los beneficios de las empresas vinculadas al licensing en comparación con el año anterior (2023 respecto a 2022), un 59% ha manifestado que los beneficios fueron superiores, mientras que un 26% ha afirmado que se mantuvieron y un 15% que descendieron. Factores a potenciar en el negocio del licensing Al empezar un nuevo año es el momento de analizar cómo ha evolucionado el año anterior y buscar los aspectos que se pueden mejorar y qué factores se deben potenciar. Al preguntar a los profesionales sobre los aspectos que consideran que se pueden mejorar en el negocio del licensing para conseguir dinamizar las ventas, David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, afirma que “el licensing es una herramienta de marketing todavía muy desconocida por muchas empresas pymes, y se debería ‘ensanchar’ la base de compañías que puedan valorar el licensing como una vía para aumentar sus ventas de productos”. Por su parte, Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, resalta que “es importante fomentar aspectos como la introducción de conceptos novedosos y creativos para atraer a nuevos consumidores y mantener el interés de los existentes; identificar oportunidades emergentes y alinear las licencias con las preferencias cambiantes del consumidor; integrar prácticas sostenibles y socialmente responsables en el negocio del licensing (la creciente conciencia ambiental y social puede hacer que los consumidores favorezcan productos con licencia u Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional “Estamos en una situación atípica, donde nos toca trabajar en un ambiente de cambios constantes y nos toca ser muy camaleónicos para estar preparados y poder dar respuesta a esa nueva situación. Esta nueva coyuntura nos hace trabajar con otros tiempos mucho más cortos donde la agilidad juega un rol muy importante, ya que a las empresas les cuesta hacer previsiones a largo plazo y debes estar preparado para ofrecerles el servicio que requieren de la forma que necesitan. Hemos notado un creciente interés por las propiedades que gozan de mucha notoriedad y gran versatilidad en su target, que son demandadas por el consumidor y las hace muy atractivas en los tiempos que corren”. u André Moreira, head of consumer products de Mattel Iberia “La amplia oferta de opciones para consumir contenidos audiovisuales influye directamente en la evolución del negocio del licensing y es un factor preponderante en el cambio de dinámica de la industria. La tendencia parece dirigirse hacia una mayor personalización y diversificación de las licencias para satisfacer las preferencias específicas de los consumidores, así como a una mayor capacidad de reacción por parte de propietarios y licenciatarios”. u Fabiola Ortiz de Zuñiga, head of licensing consumer products de Hasbro Iberia “Seguimos constatando cambios en las preferencias del consumidor y las tendencias de compra que cada vez tienen un impacto más significativo. Marcas y personajes que estén alineados con las tendencias actuales tienden a tener más éxito. Hay dos factores claves que influyen hoy en día en el éxito del licensing. Por un lado, la capacidad de innovación y actualización de las empresas y su regularidad. La falta de novedad provoca que la licencia pierda relevancia. Y, por otro lado, las colaboraciones estratégicas entre marcas y licenciatarios que generan oportunidades nuevas que emocionan y conectan de una forma más eficiente, impulsando el interés y posiblemente las ventas”.
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