65 CONVERSACIÓN CON... ver cómo evoluciona la inflación, pero todo indica que el consumo seguirá muy resentido por la falta de ahorro y pérdida de poder adquisitivo”. ¿Cómo están trabajando en Campaña para conseguir dinamizar y potenciar las ventas? MGA ENTERTAINMENT: “En MGA llevamos a cabo una estrategia que combina muchos factores distintos que al final convergen en que nuestro público nos tenga en cuenta al escribir sus cartas: Emisión de contenidos propios en Youtube, Netflix y canales de TV; trabajo en redes sociales, que son una herramienta fundamental para mantener a nuestro público interesado en nuestros productos; campañas de publicidad dirigidas a nuestro público objetivo en televisión tradicional; presencia en los catálogos de Navidad más importantes, ofreciendo además regalos directos por compras; posicionamiento de los productos en tiendas físicas con decoraciones y espacios especiales que hagan de la experiencia de compra algo inolvidable; creación de un espacio de productos licenciados en nuestras tiendas Amazon en España de L.O.L., Rainbow High y Bratz, con los productos de los licenciatarios locales, para apoyar su visibilidad y aprovechar el tráfico”. ARDITEX: “Desde Arditex nos hemos basado en la ampliación de nuestro portfolio con licencias más 'cañeras' y más en tendencia, a través de diseños super llamativos. Además, hemos creado una colección dirigida al público adulto que está encajando muy bien en el mercado. Por otro lado, en general hemos mantenido precios respecto a la campaña pasada y hemos ampliado también muchas de las categorías de producto con nuevas referencias”. OCIOSTOCK: “Estamos ampliando el catálogo con nuevas líneas de producto y, además, estamos mejorando la dinamización del catálogo con promociones más frecuentes”. ¿Cómo considera que evolucionarán las ventas del e-commerce durante la Campaña de Navidad y Reyes? MGA ENTERTAINMENT: “Como ya he mencionado antes, este canal seguirá en aumento en esta campaña, ya que ofrece una forma de comprar muy cómoda al no tener que desplazarse ni esperar largas colas”. ARDITEX: “Pensamos que las ventas a través del e-commerce van a continuar creciendo. El consumidor cada vez confía más en el canal, cada vez tiene herramientas más seguras como tarjetas electrónicas para este tipo de compras y más práctica en la búsqueda de productos y ofertas. El consumidor busca en el online la comodidad de recibir el pedido en casa y la facilidad para comparar precios y encontrar el mejor”. OCIOCTOCK: “Es probable que las ventas en el comercio electrónico continúen experimentando un aumento durante la Campaña de Navidad y Reyes. En cuanto a lo que busca el consumidor en el canal de venta en línea durante la campaña navideña, generalmente son ofertas y descuentos, comodidad y conveniencia, variedad de productos y garantía de entregas. En resumen, se espera que el comercio electrónico continúe siendo una opción popular para las compras navideñas debido a su comodidad y flexibilidad, y los consumidores buscarán ofertas y una amplia variedad de productos en este canal de venta”. ¿Qué aspectos cree que actualmente fortalecen el producto licenciado frente al genérico? MGA ENTERTAINMENT: “Lo que hace más atractivo a un producto con licencia, es que dicha marca ofrece una conexión con su público objetivo mucho más fuerte. No es lo mismo una mochila con una muñeca, que una mochila de Rainbow High, por ejemplo, que es una de las muñecas más vendidas en España”. ARDITEX: “Para el público joven-adulto las licencias están de moda. Celebrities e influencers han aportado mucho a este hecho, y los contenidos han ayudado mucho también. Por otro lado, el público preescolar sigue fiel a sus contenidos, que se han mantenido, y los padres y 'regaladores' siguen con ganas de tematizar la vida de los más pequeños”. OCIOSTOCK: “Los productos licenciados ofrecen una combinación de reconocimiento de marca, calidad, originalidad y conexión emocional que los hace atractivos para los consumidores y especialmente relevantes durante la temporada navideña, cuando se buscan regalos significativos y especiales”. ¿Cómo pueden colaborar propietarios-agentes, licenciatarios y retail para dinamizar las ventas durante la Campaña de Navidad y Reyes? MGA ENTERTAINMENT: “Para que el producto final alcance el espacio necesario en el punto de venta y, sobre todo, quede en la retina del consumidor final, el propietario de una marca debe trabajar de manera conjunta con el licenciatario y el retail. El propietario conoce mejor que nadie el estatus de la marca en el territorio y, por lo tanto, puede compartir información y coordinar acciones conjuntas entre distintos licenciatarios y con el retail, obteniendo los mejores resultados”. ARDITEX: “Es complicado, porque el retailer en general quiere trabajar menos número de referencias y una reducción en los precios. El mantra de siempre de 'Dar Más por Menos' quizá pueda realmente marcar la diferencia este año”. OCIOSTOCK: “La colaboración efectiva entre el propietario, el licenciatario y los minoristas puede ayudar a crear una experiencia de compra más atractiva y dinámica durante la Campaña de Navidad y Reyes, lo que beneficia a todas las partes involucradas y, en última instancia, impulsa las ventas”. n
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx