54 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica “La Campaña de Navidad y Reyes estará marcada por las ofertas y promociones, y el precio de los productos, ya que se prevé que el consumidor reduzca su inversión en compras. La anticipación de las ventas o las compras a última hora dependerán de estas promociones y ofertas. Por su parte, el e-commerce será importante, siempre y cuando los precios sean competitivos, además será una buena alternativa para aquellos productos concretos que cueste encontrarlos en las tiendas. Las diferencias las marcarán las licencias más de moda y los productos de mejor relación calidad-precio”. Florenci Verbon, director general de Educa Borras “La segunda mitad del año es la más relevante. Tenemos confianza en el efecto de la Navidad y Reyes para dinamizar las ventas del sector. Pensamos que los consumidores volverán a recuperar el tono de compras que históricamente han tenido. Los mercados no han caído tan significativamente y los productos atractivos siguen teniendo una buena demanda. Por otra parte, lamentablemente los hábitos del consumidor son difíciles de modificar, por eso, creemos que la tendencia a comprar a última hora persiste y no creemos que vaya a cambiar sensiblemente”. Enric Testor, business development manager de Kids Licensing “Prevemos una Campaña de Navidad y Reyes estable en ventas, en un entorno complicado, en el que influirán los factores económicos externos y el presupuesto familiar. A la hora de hacer las compras, aspectos como la innovación, el diseño, la marca y el precio serán fundamentales. Así, creemos que quizás haya un comportamiento más previsor en las compras del consumidor, mientras que el e-commerce seguirá con un moderado ascenso. Por su parte, las licencias otorgan notoriedad y moda al producto, lo que beneficia a su posterior venta”. Celine Ricaud, marketing & digital lead de Mattel “En 2022 nos enfrentamos a una campaña que se paró en el momento clave: noviembre y diciembre. Este año prevemos recuperar el crecimiento en los últimos meses con mayor actividad en el mercado, varios lanzamientos y campañas de comunicación potentes. Los consumidores han demostrado que en España no adelantan la compra. El único momento en el que lo hicieron fue cuando se comunicó la crisis de abastecimiento hace dos años, que ponía en peligro el poder tener juguetes en tienda hasta Reyes. Prevemos que recuperaremos una estacionalidad más estándar en 2023”. Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier “El precio volverá a jugar un papel importante esta Campaña de Navidad y Reyes, que seguirá marcada por la inflación y por una pérdida del poder adquisitivo, reduciendo parte del presupuesto de las familias que en el pasado estuvo destinado a juguetes y ahora cubre necesidades básicas. Volveremos a ver a un consumidor más cauto e informado, y a su vez menos impulsivo en sus compras. La fortaleza principal de los productos licenciados es el reconocimiento de la propia licencia, lo cual se traduce en una gran capacidad de atracción para los fanáticos de las mismas”. Lluis Torrent, director general de Panini España “Por cómo han ido las ventas en nuestra área de negocio durante los trimestres precedentes, esperamos una Campaña de Navidad y Reyes estable. Como cada año, el comprador final, influenciado por los niños y niñas, comprará según las indicaciones de los mismos. Por su parte, obviamente el producto licenciado tiene más notoriedad, por la comunicación y por las sinergias de los distintos artículos licenciados, lo que favorece su exposición y posterior venta”.
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