53 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Fernando Falgás, CEO de Comansi – Golden Toys “Consideramos que las licencias que generen un mayor ‘engagement’ entre los niños y niñas y que cuenten con un plan de licensing y marketing potente serán las que marquen la diferencia y las que lideren las cartas a los Reyes y Papá Noel. Los demás productos licenciados quedarán relegados a un segundo plano ante la alta oferta y competencia del sector. Una vez más, las promociones y ofertas serán clave para incentivar las ventas, atrayendo a los indecisos y compradores de última hora. Ante un entorno de crisis, el precio será una variable que incline la balanza en el momento de hacer la compra”. Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands “Tenemos buenas expectativas de cara a la Campaña de Navidad y Reyes. Aunque será una campaña tardía y la situación del mercado es incierta y delicada nuestras previsiones son optimistas gracias, por un lado, a las licencias punteras, como Pokémon, Gabby’s Dollhouse o Bluey, y gracias, por otro lado, a atractivos rangos de producto para la temporada en licencias clásicas”. Ismael García, director comercial y marketing de Dohe “El retraso en las decisiones de compra hasta el último momento, ayudado, además, por los canales online, es una constante que afectará a la Campaña de Navidad y Reyes. Aun así, los canales tradicionales también tienen sus armas como la cercanía y la posibilidad de fidelizar al cliente con un servicio esmerado. Calidad, diseño y precio son factores que, combinados en su justa medida, pueden inclinar la balanza hacia una propuesta u otra”.
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