45 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES En cuanto a los licenciatarios, Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, considera que “es complicado para el retailer, en general, quiere trabajar un menor número de referencias y con una reducción en los precios. El mantra de siempre de ‘dar más por menos’ quizás pueda realmente marcar la diferencia este año”. Por su parte, Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, opina que “podemos colaborar principalmente desarrollando productos en línea con las tendencias y atractivos para el público objetivo. También realizando campañas de marketing conjuntas, y ofreciendo material adhoc para que puedan tematizar sus puntos de venta. Por otro lado, otra opción es colaborar incluyendo publicidad, ayudando en promociones u organizando eventos especiales”. Según Fernando Falgás, CEO de Comansi – Golden Toys, “debemos trabajar de forma alineada, definiendo de forma conjunta la mejor estrategia de producto, estableciendo precios competitivos, acordando promociones que incentiven la venta. Todo ello, acompañado de una presencia atractiva del producto en el punto de venta”. Mientras que Rosa Ballester, directora general de Safta, detalla que “es necesario proponer acciones de venta y promociones para la Campaña de Navidad y Reyes”. E Ismael García, director comercial y marketing de Dohe, explica la importancia de “la comunicación, publicidad y material en el punto de venta, junto con el apoyo promocional, que son elementos que pueden ser introducidos en la ecuación comercial”. COLABORACIÓN CON EL RETAIL Desde los puntos de venta especializados también consideran que la cooperación con la industria es clave y necesaria, y apuntan algunos aspectos a mejorar en este ámbito de cara a dinamizar las ventas en la Campaña de Navidad y Reyes. Así, para Daniel Serrano, CEO de OcioStock, “la colaboración efectiva entre propietario-agente, licenciatario y minoristas puede ayudar a crear una experiencia de compra más atractiva y dinámica durante la Campaña de Navidad y Reyes, lo que beneficia a todas las partes involucradas y, en última instancia, impulsa las ventas”. Mientras que Juanjo Sánchez, gerente de El Enano Friki, considera que “lamentablemente, los pequeños comercios como el nuestro suelen recibir poco apoyo en este sentido. Sin embargo, el propietario-agente y el licenciatario podrían colaborar con el retail para dinamizar las ventas mediante promociones exclusivas, publicidad conjunta y compartiendo información de ventas. Estas estrategias podrían ser especialmente beneficiosas durante la Campaña de Navidad y Reyes para impulsar las ventas”. Y, concretamente, si analizamos las valoraciones de los detallistas especializados en juguetes, desde Poly creen que “el apoyo de los fabricantes con promociones será clave, esperamos contar con ellos como han hecho durante el año para animar al consumidor final”, y también desde Toy Planet consideran que una manera de colaborar sería “coordinando promociones con tiempo para que el producto del fabricante pueda tener la mejor oportunidad posible en la superficie de venta del retail”, mientras que desde Jugatoys opinan que la industria podría colaborar con el retail “ofreciendo la posibilidad de anticipar las compras, con campañas de publicidad más tempranas y disponiendo de la mercancía cuanto antes”, y desde Abacus apuestan por una “conexión estrecha, para ver qué está llegando al público y qué no, con el objetivo de establecer medidas de dinamización o potenciación, y también teniendo flexibilidad para atender las demandas en un entorno incierto y cambiante”. n La cooperación entre los diferentes agentes económicos del licensing es clave para conseguir cumplir objetivos comunes
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