44 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES COOPERACIÓN ENTRE LAS EMPRESAS DEL LICENSING PARA POTENCIAR LAS VENTAS EN NAVIDAD Teniendo en cuenta el peso que tiene la Campaña de Navidad y Reyes en la facturación anual del negocio del licensing, siendo un periodo de ventas muy importante para sectores como el del juguete y la perfumería, es imprescindible que los diferentes agentes económicos cooperen y vayan de la mano para intentar dinamizar las ventas en Navidad. La cooperación entre los diferentes agentes económicos del licensing (tanto propietarios y agentes, como licenciatarios y distribución) es clave y deberían ir a una para cumplir sus objetivos comunes. Esta colaboración es, si cabe, más importante durante la Campaña de Navidad y Reyes, ya que se trata de un periodo que concentra una parte muy importante de la facturación anual del negocio del licensing. En este sentido, repasamos a continuación algunas de las opiniones más destacadas al respecto, por parte de los propios profesionales. Respecto a los propietarios y agentes de licensing, Pilar Fernández-Vega, directora de marketing y licencias de El Ocho Licencias y Promociones, considera que “nuestra agencia está trabajando estrechamente con los retailers para reforzar las ventas con acciones promocionales potentes, contando con el apoyo importante de los propietarios y de los licenciatarios”. Por su parte, Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil, explica que “implementamos una estrategia digital de apoyo a nuestros licenciatarios. Desde el departamento de licensing, se impulsa un plan de marketing integral, planificado conjuntamente para apoyar cada lanzamiento de producto. Nuestras acciones están canalizadas por una estrategia de comunicación versátil dirigida a ambas audiencias (niños y sus familias)”. Para Anaïs Simon, licensing manager de Luk Internacional, “es importante mirar muy bien el producto que se desarrolla con la licencia porque no todas las propiedades encajan igual”. Mientras que Carla González, senior director Italy, Iberia & agents retail & category de Universal Products & Experiences, opina que “se tienen que trabajar planes conjuntos tanto con el reatiler como con el licenciatario, elaborando campañas ad-hoc por cliente/canal y presentando grandes campañas de comunicación y marketing que dinamicen las ventas durante la próxima Campaña de Navidad y Reyes”. A lo que David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, añade que “creo que es importante que los propietarios/agentes recibamos feedback por parte del licenciatario y retail del funcionamiento de las ventas de los productos licenciados, pros y contras, para poder mejorar la colaboración. En resumidas cuentas, una comunicación muy fluida entre todas las partes”. Y Laura García, head of licensing Iberia de MGA, concluye que “para que el producto final alcance el espacio necesario en el punto de venta y, sobre todo, quede en la retina del consumidor final, el propietario de una marca debe trabajar de manera conjunta con el licenciatario y el retail. El propietario conoce mejor que nadie el status de la marca en el territorio y, por tanto, puede compartir información y coordinar acciones conjuntas entre distintos licenciatarios y con el retail, obteniendo los mejores resultados”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx