43 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES COMPORTAMIENTO DEL LICENSING EN LAS DIFERENTES CATEGORÍAS DE PRODUCTO El licensing tiene una gran presencia en las diferentes categorías de producto y todas, en mayor o menor medida, tienen un mayor potencial de ventas en la Campaña de Navidad y Reyes, por el valor añadido que aporta la licencia al producto y por su carácter de regalo ideal. Los segmentos que tienen unas mayores ventas durante el periodo navideño son los juguetes y la perfumería, centrando más de un 60% de las ventas totales del año. Para Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil, “los juguetes y juegos serán una categoría de productos muy demandada durante la próxima Campaña de Navidad y Reyes, especialmente aquellos que estén relacionados con alguna licencia, ya sea digital, de gaming y películas”. Y Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, valora que “los juguetes, los videojuegos, la ropa, … y, en general, los productos licenciados de los personajes favoritos de cada consumidor tendrán una mayor demanda en Navidad”. • Alimentación: Los productos más demandados serán calendarios de adviento, galletas, huevos de chocolate, snacks, bollería y golosinas, aunque la Navidad no es especialmente representativa en las ventas de los artículos de alimentación. El segmento de la alimentación licenciada se dirige principalmente al target infantil y sus ventas suelen ser estables durante el año sin grandes altibajos. La campaña en cuanto a las ventas de producto licenciado supondrá alrededor del 16% del total del año. • Editorial: Los artículos licenciados tienen una importante demanda por su gran versatilidad aplicada en libros de peluche y textiles, libros-juguetes, libros para colorear y aprender, revistas, cómics, etc. El target principal de esta categoría de producto es el infantil. La Campaña en cuanto a las ventas de producto licenciado supondrá alrededor del 29% de ventas del total anual. • Juguetes: Las licencias de moda marcarán la evolución de las ventas en el sector juguetero durante la Campaña de Navidad y Reyes. Los juguetes licenciados con un target de consumidor infantil centran sus ventas en la Campaña Navideña, llegando al 66% del total del año. • Perfumería y Cosmética: La Campaña en cuanto a producto licenciado supondrá alrededor del 62% total del año y destacarán las ventas de los artículos más enfocados al regalo, como estuches de perfumes y colonias, neceseres y colonias individuales, sobre todo dirigidas al público infantil. • Regalo: Bolsos y bolsas, tazas, fundas para móviles, joyería, etc., serán algunos de los artículos más demandados entre el público infantil, que es el target principal en esta categoría de producto. La Campaña en cuanto a las ventas de productos licenciados supondrá alrededor del 44% del total del año. • Textil Moda: La Campaña supondrá alrededor del 49% de las ventas totales del año de esta categoría. Los artículos que tendrán una mayor demanda en este período serán los que muestren un mayor atractivo y utilidad, como las sudaderas y camisetas, pijamas y camisones, la ropa interior, entre otros. Aunque el target objetivo de este segmento es el infantil, también es significativo el peso del público preadolescente y adulto. • Textil Hogar: La Campaña en cuanto a las ventas de producto licenciado supondrá alrededor del 38% del total del año y los productos más demandados serán las fundas y edredones, las toallas, las sábanas, las mantas, las colchas y los cojines, entre otros. El target principal es el infantil, pero el adulto y adolescente también tiene su protagonismo gracias al tirón de propiedades deportivas, de marcas, de arte-diseño, etc. • Vuelta al Cole y Papelería: Para Navidad suelen tener más demanda productos de papelería de un precio más elevado para aprovechar el regalo, como pueden ser las mochilas, los trolleys, los estuches o los portatodos. Esta es la segunda campaña del año más importante para este segmento, abarcando alrededor del 36% de las ventas totales de este segmento.
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