35 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Respecto a los licenciatarios, Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, resalta que “nos hemos basado en la ampliación de nuestro portfolio con licencias más ‘cañeras’ en tendencia a través de diseños súper llamativos. Además, hemos creado una colección dirigida al público adulto. Por otro lado, en general hemos mantenido precios respecto a la campaña pasada y hemos ampliado también muchas de las categorías de producto con nuevas referencias”. Por su parte, Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, explica que “hemos lanzado y presentado nuestras novedades de Navidad con meses de antelación, para que nuestros clientes tengan tiempo de planificar sus estrategias en puntos de venta. Del mismo modo, trabajaremos campañas como el Black Friday para dinamizar y potenciar las ventas. Estamos apostando por las licencias más demandadas por los consumidores. Apostamos por los comercios electrónicos y marketplaces y realizamos acciones de marketing segmentadas y calendarizadas para dar a conocer nuestras novedades y ofertas”. Según Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, “una de las prioridades es mantener puntos de precio atractivos y ofrecer una línea de productos adaptada a la demanda. Además de enfocarnos en dos grandes proyectos de campaña, con importantes planes de marketing asociados”. Mientras que Fernando Falgás, CEO de Comansi – Golden Toys, destaca que “en nuestro caso, estamos diversificando nuestra gama de productos de la mano de nuevos formatos de presentación y rango de precios. De esta manera, buscamos adaptar el packaging y mejorar de forma continua el diseño del producto, en función del punto de venta y el target al que va dirigido”. Y Rosa Ballester, directora general de Safta, detalla que “seguimos trabajando para potenciar las ventas de todas nuestras marcas, ofreciendo las últimas tendencias de mercado, diseños exclusivos y máxima calidad en todos nuestros productos y licencias. Además, como en cada campaña, nuestro objetivo principal es llegar al consumidor en tiempo y forma. Para ello, además de ofrecer las últimas novedades en productos licenciados, también estamos llevando a cabo diferentes iniciativas empresariales como el adelanto de todos los procesos para que nuestras novedades estén en el mercado lo antes posible, el incremento de nuestra presencia online y promociones a clientes o el lanzamiento de nuevos productos”. En cuanto a los detallistas especializados, Juanjo Sánchez, gerente de El Enano Friki, manifiesta que “para enfrentarnos a los retos de la próxima Campaña de Navidad y Reyes y potenciar las ventas, estamos implementando varias estrategias, como campañas de marketing digital segmentadas, ofertas personalizadas, etc.”. Y Daniel Serrano, CEO de OcioStock, explica que “estamos ampliando el catálogo con nuevas líneas de producto, además de mejorando la dinamización del catálogo con promociones más frecuentes”. HÁBITOS DE COMPRA Y PRIORIDADES DEL CONSUMIDOR PARA NAVIDAD Como ya hemos explicado a lo largo de este informe, el consumidor actualmente se muestra más cauto y conservador, ya que la situación económica actual, con una inflación al alza, ha afectado a su presupuesto familiar, con lo que sus compras son más racionales. Previsiblemente, el consumidor no comprará tanto por
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx