34 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Mr. Wonderful, valora que “teniendo en cuenta el comportamiento del producto licenciado en épocas económicas similares y las tendencias actuales, podemos prever que las ventas se mantendrán estables. Las ventas de productos licenciados durante la temporada de Navidad y Reyes suelen ser populares debido a la demanda de regalos temáticos y productos licenciados. El consumidor en Navidad tiende a buscar un regalo especial, que emocione, que sea diferencial y original y ahí el artículo licenciado es el rey”. A lo que Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, añade que “en el acumulado del año, las licencias han presentado una evolución positiva respecto al año anterior, pero los últimos meses la tendencia ha sido descendente, algo que se podía prever, ya que el crecimiento de los productos licenciados ha superado las expectativas durante los últimos meses. Prevemos, por tanto, una estabilización del escenario, donde las licencias tiendan a frenar ligeramente el fuerte crecimiento que estaban experimentando en los últimos meses, pero sin ir a la baja”. E Ismael García, director comercial y marketing de Dohe, destaca que “el contexto económico no es totalmente favorable debido a los factores que todos conocemos y, aunque es un periodo muy importante para las ventas anuales, no creemos que este año vaya a ser de un gran crecimiento. Así, pensamos que factores como el cuidado extremo en la calidad, el reconocimiento de marca y la disponibilidad en el punto de venta ayudarán a tener una campaña positiva”. MEJORAR E INNOVAR PARA CONSEGUIR DINAMIZAR LAS VENTAS Después de una Campaña de Navidad y Reyes en 2022 complicada, le hemos preguntado a los profesionales qué se ha mejorado o cambiado para intentar dinamizar las ventas, además de destacar cuáles son los puntos fuertes que se deben potenciar para reactivar el consumo de producto licenciado de cara a las Navidades. Estrategias como las campañas publicitarias y las promociones, así como las novedades y la innovación parece ser que marcan el buen camino. Así, Carla González, senior director Italy, Iberia & agents retail & category de Universal Products & Experiences, detalla que “estamos trabajando la Campaña de Navidad mediante estrategias ad-hoc con el consumidor como piedra angular, con grandes campañas de marketing y comunicación y acciones en el trade de gran envergadura”. Y Catherine A. Rijsdijk, senior category manager/ head of international, Fashion & LBE de DeAPlaneta Kids & Family, comenta que “estamos trabajando de forma integral a través de colaboraciones estratégicas que nos han permitido crear productos innovadores y atractivos para los consumidores. Esto, además, nos ha permitido ampliar la gama de artículos, ofreciendo novedades exclusivas para esta campaña. Estamos trabajando cada canal de venta de forma específica con campañas de marketing y promociones que incentiven las ventas, además de crear experiencias memorables en el punto de venta que conecte de forma emocional”. El incremento de los precios, aunque más moderado, sigue afectando a los bolsillos de los consumidores, que cada vez cuentan con un presupuesto más ajustado, y deben establecer unas prioridades a la hora de hacer sus compras de productos licenciados Previsión de ventas para la Campaña de Navidad y Reyes 2023-2024 ϯϳй ϯϬй ϲй ϱϬй ϲϬй ϲϰй ϭϯй ϭϬй ϯϬй WZKW/ d Z/K^ z ' Ed ^ >/ E / d Z/K^ d >>/^d ^ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ Fuente: LICENCIAS Actualidad.
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