33 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES a la presión inflacionista y a la bajada de consumo. Con este escenario, una de las prioridades ha sido mantener la tesorería saludable y el stock ajustado. Con todo, para esta última parte del año se está dinamizando el mercado, aunque en mi opinión por debajo de 2022”. Por su parte, Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, valora que “por un lado, este año hay propiedades que van a generar mucha demanda, pero en global las ventas es muy probable que desciendan por la situación económica de inflación y tipos de interés altos. Hay factores que influyen directamente en los resultados de la campaña, algunos de ellos no son nuevos: escasa natalidad, descenso de la edad del juego y las promociones, etc. Este año añadiremos nuevas variables a la ecuación: inflación, descenso del consumo y ofertas de inventario”. Según Fernando Falgás, CEO de Comansi – Golden Toys, “sin lugar a dudas, la inflación será un factor determinante, ya que afectará de manera directa en la capacidad de ahorro de las familias, que se verán obligadas a priorizar los gastos más relevantes del hogar. También habrá que seguir la evolución de los precios de las materias primas que, en caso de dispararse, podrán repercutir en los precios finales del producto licenciado”. Mientras que Juanjo Sánchez, gerente de El Enano Friki, opina que “ante el reciente aumento del índice de precios al consumidor en artículos esenciales y el alza en los costos de las hipotecas, hemos observado una significativa disminución en el valor del carrito medio de compra. En consecuencia, nuestras proyecciones para la próxima Campaña de Navidad y Reyes no son particularmente optimistas”. Y Daniel Serrano, CEO de OcioStock, afirma que “el factor económico será el que determinará una buena evolución de las ventas. Habrá que ver cómo evoluciona la inflación, pero todo indica que el consumo seguirá muy resentido por la falta de ahorro y pérdida de poder adquisitivo”. De esta manera, el 50% de los propietarios y agentes de licensing valoran que las ventas serán estables, mientras que el 37% opina que irán al alza y el 13% que disminuirán. Muy parecidas son las previsiones de los licenciatarios, ya que un 60% estima que serán iguales, un 30% que serán superiores y un 10% que descenderán. Respecto a la distribución, siempre más cauta, el 64% ha expresado que las ventas se mantendrán, mientras que un 6% manifiesta que crecerán y un 30% que serán inferiores. Así, Laura de Luque, head of licensing & collaborations de FACTORES EXTERNOS QUE ‘AFECTARÁN’ A LA EVOLUCIÓN DE LA CAMPAÑA En un entorno cambiante y en constante transformación, son varios los factores externos que están influyendo en el consumo y el comportamiento de los consumidores. Hemos preguntado a los profesionales del negocio del licensing cuáles creen que serán los aspectos externos que previsiblemente influirán en mayor medida en la evolución de las ventas de la próxima Campaña de Navidad y Reyes, y la gran mayoría destaca como temas principales la inestabilidad política y la situación económica, con la subida de precios, como protagonista. De este modo, Pilar Fernández-Vega, directora de marketing y licencias de El Ocho Licencias y Promociones, valora que “si nos centramos en factores externos, el paro, la inflación, la situación política, en fin, todo esto afectará negativamente al consumo durante la próxima Campaña de Navidad y Reyes”. Por su parte, Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil, manifiesta que “en un entorno en constante cambio y transformación, varios factores externos pueden influir en la evolución de la Campaña de Navidad y Reyes. El factor más relevante es la situación económica de los consumidores, que modifica las tendencias de consumo, influyendo en los productos, los precios y las promociones que deban realizar tanto las tiendas físicas como el e-commerce”. Y Anaïs Simon, licensing manager de Luk Internacional, resalta que “teniendo en cuenta la situación de hoy en día por la coyuntura económica y la subida de precios que afecta directamente a todas las familias, el factor precio será importante y decisivo”. A lo que Laura de Luque, head of licensing & collaborations de Mr. Wonderful, añade que “hay varios factores externos que podrán influir en la evolución de la Campaña de Navidad y Reyes de ventas de productos licenciados, como las tendencias de consumo, la competencia, la situación económica y los avances tecnológicos”. Y Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, valora que “si los precios de los productos licenciados suben demasiado, los consumidores pueden optar por comprar menos productos o de menor precio. Si la situación geopolítica actual se agrava, la confianza de los consumidores puede disminuir. Esto puede afectar a la intención de gasto, lo que puede traducirse en una menor demanda de productos licenciados. Si los consumidores cambian la forma en que buscan y compran artículos, las empresas del sector deberemos adaptarnos a estas nuevas tendencias para seguir siendo competitivas”.
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