50 CONVERSACIÓN CON... suelen estar involucrados en la elección de las licencias como en la decisión de compra de los productos relacionados con la misma. Es por ello que las licencias preescolares deben generar un vínculo emocional con esta doble audiencia, que trasmita los valores que los padres buscan inculcar en sus niños y los eduque”. KIDS LICENSING: “Los padres agradecen, validan y aprueban las licencias que entretienen y divierten a sus hijos e hijas. Todas las licencias que tienen un storytelling detrás y que son capaces de enganchar a los niños y niñas más allá de un producto en sí, tienen un plus a la hora de llegar a los padres y a sus pequeños”. TOYS “R” US: “En cuanto al papel de los padres, desempeñan un papel crucial en la introducción de estas licencias a los niños. Son ellos quienes eligen los productos y programas que se ajustan a los intereses y necesidades de sus hijos, y su apoyo es fundamental para que las licencias sean exitosas”. ¿Creen que el crecimiento de otros segmentos como el adulto puede afectar el posicionamiento de las licencias preescolares dentro del licensing? EL REINO INFANTIL: “Las licencias para adultos se diferencian de las licencias infantiles por estar ambas enfocadas en targets completamente distintos. Si bien destacamos que las licencias tanto para adultos como para niños que provienen del mundo digital están siendo más fuertes que las licencias tradicionales. La principal tendencia del segmento infantil es la interacción entre el contenido del mundo digital y el mundo físico, generando un estrecho vínculo emocional tanto con los niños como con las familias. Los niños interactúan con los productos de sus personajes favoritos al mismo tiempo que consumen el contenido. KIDS LICENSING: “Son públicos muy diferenciados, así que no vemos una competencia directa entre ambos segmentos. Y, posiblemente, el surgimiento de las propiedades para el público adulto es más un movimiento de adecuación al mercado debido a las dificultades del segmento preescolar”. TOYS “R” US: “El crecimiento de otras licencias dirigidas al público adulto no necesariamente afecta negativamente la importancia del segmento de licencias preescolares dentro del negocio del licensing. Ambos segmentos pueden coexistir y tener su propia relevancia. Es cierto que las licencias dirigidas al público adulto pueden recibir más atención mediática y generar mayores ingresos en ciertos casos, pero el segmento de licencias preescolares sigue siendo crucial debido a la base de consumidores que representa y al impacto que tiene en la formación temprana de los niños. Ambos segmentos tienen su propio espacio en el negocio del licensing y pueden complementarse mutuamente”. ¿Cuáles creen que son los puntos fuertes del segmento preescolar? ¿Qué aspectos podrían mejorar? EL REINO INFANTIL: “La principal fortaleza con la que cuentan las licencias preescolares es que apelan y se dirigen al target que más consume productos licenciados. En nuestro caso en particular, además, nuestras licencias preescolares destacan también por ser digitales, por su apego emocional, y porque buscan estimular el juego y la imaginación de los más pequeños ofreciendo contenidos que ayudan al desarrollo de los más pequeños. El aspecto que las licencias preescolares deben apuntar a mejorar es la variedad del contenido, ya que dentro del target preescolar se encuentran sub targets, es decir, diferentes edades en la que los niños buscan aprender e interactuar de diferente modo. Ya que lo que consume un niño de 0 a 2 años se diferencia de los niños de 4 a 6 años”. KIDS LICENSING: “Cierta estabilidad, menor volatilidad y durabilidad. El elemento educativo, a la vez que entretenido, es también muy valorado por los padres. Muchas licencias ya van en esta dirección y ya están destacando valores muy actuales que son de valor para los padres a la hora de decantarse por este tipo de propiedades”. TOYS “R” US: “Los puntos fuertes de las licencias preescolares radican en su capacidad para captar la atención y el interés de los niños en edad preescolar. Estas licencias suelen estar diseñadas de manera atractiva y colorida, con personajes y temáticas que resuenan con los niños pequeños. Además, las licencias preescolares suelen estar respaldadas por un contenido educativo o de enseñanza que puede ayudar en el desarrollo cognitivo y emocional”. ¿Qué expectativas de futuro tienen para este segmento? EL REINO INFANTIL: “Nuestras expectativas para el futuro son que este segmento continúe siendo fuerte y con unamayor oferta, volviéndose cada vez más competitivo, ya que nuevas marcas van a estar constantemente apareciendo”. KIDS LICENSING: “Desde nuestro punto de vista, vemos el futuro un poco incierto. Vemos que el público objetivo es más reducido respecto los últimos años, y eso puede provocar que la oferta de mercado esté más reñida”. TOYS “R” US: “En cuanto a las expectativas de futuro, se espera que el segmento de licencias preescolares continúe creciendo a medida que más empresas reconozcan su potencial y desarrollen contenidos y productos de alta calidad para este mercado”. n
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