FACTORES CLAVE EN EL MERCADO DEL LICENSING Según Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, hay que tener en cuenta 3 aspectos relevantes: Transformación digital, redes sociales y sostenibilidad. • Transformación digital: Los niños y niñas de hoy en día han crecido en un mundo digitalizado y cada vez demandan más experiencias en este ámbito. Por lo tanto, sin perder el componente físico, los productos licenciados deberán aportar contenido digital para satisfacer las necesidades de los más pequeños. Este formato híbrido en los productos licenciados jugará un papel importante. • Redes sociales: Son clave para interactuar con el consumidor. En el caso del segmento preescolar, el público con el que conectan las marcas a través de las redes son los padres. Son uno de los medios principales a través del cual mostrar el valor añadido que dichas licencias y productos pueden aportar a los pequeños. • Sostenibilidad: Juega un papel muy importante, ya que cada vez está más presente en la sociedad. Los padres y madres dan cada vez más importancia a que sus hijos e hijas crezcan en un entorno sostenible e interioricen la responsabilidad medioambiental. Por ello, aquellas licencias y productos que impulsen sus valores entorno a la sostenibilidad tendrán mejores perspectivas de cara al futuro. 32 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES GONZALO PIZARRO, category manager de Naipes Heraclio Fournier “Las licencias preescolares están orientadas a aportar unos valores a los niños y niñas que les ayuden a desarrollarse como persona en su día a día. Esto, sumado al componente educativo que, generalmente, incorporan son dos de las principales fortalezas que ofrecen las licencias preescolares y que consiguen fidelizar al público infantil. Además, hay que destacar que las licencias cada vez buscan más diferenciarse unas de otras, centrándose cada una en aportar valores concretos para su público”. n ROSA BALLESTER, directora general de Safta “Es una categoría con mucha saturación, actualmente existe una gran oferta de productos preescolares licenciados en el mercado, principalmente debido a la aparición continua de series preescolares en canales digitales y plataformas de streaming. Por este motivo, es muy importante estar al día de las últimas novedades y exigencias del consumidor. En nuestro caso, somos muy selectivos a la hora de elegir nuevas licencias, ya que para nosotros es muy importante el potencial de esa marca en el mercado, el nivel de reconocimiento y cuáles son los planes de marketing”. n VALENTÍN ORTIZ, CEO de Stor “En los últimos años, hemos notado cierto estancamiento en el segmento de las licencias preescolares, sobre todo por la falta de público objetivo y el descenso de la natalidad. Las propiedades preescolares llegan a los niños y niñas a través de sus padres, en mayor medida, y sobre todo por la vía de medios digitales, como las tablets. Uno de los puntos fuertes de esta categoría que resaltaría sería la estabilidad y el conocimiento a largo plazo por parte del consumidor final”. n
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