26 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES sumando los últimos años plataformas digitales de contenido audiovisual, así como plataformas sociales, que están consolidándose como las principales fuentes inspiradoras del sector”. Y Rosa Ballester, directora general de Safta, resalta que “los contenidos digitales procedentes de YouTube y otras plataformas de streaming son una de las principales tendencias de consumo desde hace varios años, con vídeos musicales y series educativas de contenido preescolar que logran captar la atención del consumidor”. En cuanto a los padres, desempeñan un papel crucial en la introducción de estas licencias a los niños. Son ellos quienes eligen los productos y programas que se ajustan a los intereses y necesidades de sus hijos, y su apoyo es fundamental para que las licencias sean exitosas. Los valores educativos y la pedagogía son dos elementos fundamentales en el segmento de las licencias preescolares porque, aunque los más pequeños no sean conscientes, muchas están pensadas para fomentar buenas prácticas y prepararlos para situaciones cotidianas, algo en lo que sí se fijan sus familiares. Estas propiedades fomentan los valores de trabajo en equipo, imaginación, amistad y aprendizaje a través del juego. Para Catherine A. Rijsdijk, senior category manager-head retail, fashion & LBE de DeAPlaneta Entertainment, “los padres influyen en las preferencias y elecciones de los niños, y pueden ser un factor determinante en la popularidad y éxito de las licencias preescolares. Además, los padres pueden aprovechar las licencias para fomentar el aprendizaje, el desarrollo de habilidades y el tiempo de calidad en familia”. Por su parte, Miguel Trigo, licensing director de El Reino Infantil, afirma que “los padres, cuidadores y familiares desempeñan un papel crucial en la exposición y acceso a las licencias preescolares. Los padres suelen estar involucrados en la elección de las licencias como en la decisión de compra de los productos relacionados con las mismas. Es por ello que las licencias preescolares deben generar un vínculo emocional con esta doble audiencia, que transmita los valores que los padres buscan inculcar a sus niños y los eduque”. Según David Recasens, director de Edebé Licensing, “creo que si una licencia preescolar tiene el visto bueno de los padres es clave, ya que al fin y al cabo los padres y los adultos son los compradores del merchandising preescolar”. Y Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, detalla que “los padres de niños en estas edades muy tempranas muy a menudo son los que seleccionan y compran productos relacionados con estos contenidos. Los padres están influenciados por las preferencias de sus hijos, pero también tienen en cuenta factores más racionales como la calidad, la seguridad y el valor educativo de las licencias preescolares que consumen sus hijos”. Tal y como comenta Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, “los padres son un prescriptor fundamental en el segmento preescolar, dado que a esta temprana edad del niño/a deciden o influyen mucho en el contenido consumido por el pequeño y, por supuesto, en la decisión de compra de los productos”. Mientras que Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, destaca que “los padres juegan un papel muy importante, ya que son ellos quienes toman la decisión de compra y, además, quienes tienen la potestad de decidir qué contenido ven sus hijos e hijas. De este modo, que las licencias y los productos tengan un componente educativo, además del entretenimiento, juega un papel muy importante a la hora de generar una propuesta de valor que convenza a los padres”. A lo que Rosa Ballester, directora general de Safta, añade que “los niños tienen una mayor libertad a la hora de elegir el contenido que quieren ver y por eso es muy importante el engagement con las diferentes propiedades. Sin embargo, los padres son quienes tienen la última palabra y para ellos son muy importantes los contenidos didácticos y educativos, que transmitan valores y enseñanzas como la amistad, la empatía, el respeto o el trabajo en equipo”. Y Lluis Torrent, director general de Panini España, valora que “cada vez los padres ponen más el ‘coto’ a que sus hijos se pasen el día conectados y establecen periodos diarios”. EXPECTATIVAS EN EL SEGMENTO DE LICENCIAS PREESCOLARES Las licencias preescolares en la actualidad atraviesan un momento de estabilidad y mantienen su importancia dentro del negocio del licensing. La gran mayoría de los profesionales esperan que la evolución siga la misma tendencia, e incluso vaya creciendo, según acompañen los factores económicos externos. A modo de conclusión de este informe, nos gustaría destacar estas reflexiones. Para Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, “los niños en edad preescolar son una audiencia significativa dada su capacidad de influencia en las decisiones de compra de los padres. Además, los padres suelen tener un fuerte interés en adquirir productos que sean adecuados para el desarrollo y el entretenimiento de sus hijos. Las licencias preescolares tienen un valor único en términos de su potencial educativo y su capacidad para involucrar e inspirar a los niños en su etapa de desarrollo”. Y Laura Robiou, retail marketing manager de The Walt Disney Company Iberia, concluye que “es importante que el sector del licensing sea capaz de reaccionar de manera favorable en el desarrollo de producto y de crear una estrategia 360º de la mano de los principales players, con el fin de lograr una programación óptima del contenido en televisión, digital y redes sociales; así como un buen posicionamiento de las referencias más relevantes en el punto de venta”. n C M Y CM MY CY CMY K
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