24 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES ASPECTOS CLAVE EN LAS LICENCIAS PREESCOLARES Las licencias preescolares se han posicionado como un buen referente para enseñar a los niños en edades tempranas, a la vez que se divierten. Uno de sus principales puntos fuertes es la gran conexión que consiguen los personajes con los pequeños, además de los valores que les transmiten, aspectos que tienen muy en cuenta los padres. Al preguntar a los propietarios y agentes de licensing, Carla González, senior director Southern Europe, retail & categories (Iberia, Italy & Agents) de Universal Products & Experiences, resalta que “como puntos fuertes destacaría que el contenido/licencia es una puerta de entrada para los más pequeños al mundo del licensing, además el patrón de juego potencia las habilidades en edades tempranas. Siempre se puede mejorar, en general, pero para mí la clave está en la diferenciación para tener una oferta más heterogénea”. Y Pilar Fernández-Vega, directora de El Ocho Licencias y Promociones, opina que “uno de los puntos fundamentales a tener en cuenta de las licencias preescolares es el contenido. Los niños se tienen que sentir identificados con lo que ven, se tienen que divertir principalmente, aunque siempre con un fondo de aprendizaje”. Por la parte de los licenciatarios, Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, detalla que “como puntos fuertes, destacaría el reconocimiento y la familiaridad, porque suelen estar vinculadas a personajes y marcas reconocibles. Además del valor educativo, ya que a menudo se centran en proporcionar contenido y experiencias de desarrollo apropiadas. Y, sobre todo, dan lugar al desarrollo de amplias gamas de productos”. Para Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, “los puntos fuertes de las licencias preescolares son los valores que transmiten a las nuevas generaciones. Contribuyen al aprendizaje de los niños y niñas a través de sus historias, identificación con su personaje favorito y fomento de la imaginación”. Según Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, “estas licencias tienen un valor sentimental muy elevado, ya que la conexión que los niños generan con los personajes es muy fuerte. La infancia es una época de experimentar con las emociones y el aprendizaje, los dibujos y los personajes se convierten en iconos para los niños, generando un vínculo muy vivo, que, si se sabe aplicar adecuadamente en el desarrollo de productos, puede hacer que estos tengan un carácter emotivo e ilusionante para los más pequeños”. Mientras que Esther Gasset, product manager del Grupo Educa Borras, manifiesta que “suelen tener asociados unos valores educativos que refuerzan el aprendizaje en la edad preescolar, lo que las hace más atractivas para los padres. Por otro lado, pueden tardar más tiempo en alcanzar una buena posición comparado con otras licencias para targets más altos, pero una vez consolidadas suelen tener un ciclo de vida más largo”. Y Rosa Ballester, directora general de Safta, afirma que “la importancia de estos primeros años de escolarización es, sin duda, uno de los puntos fuertes de las licencias preescolares, pues los padres siempre buscan lo mejor para sus hijos: productos de calidad, diseños atractivos y personajes con los que los niños se sientan identificados”. Y en cuanto a la distribución, Jose Antonio Bernabeu, marketing manager de Josber Toys, explica que “uno de los principales puntos fuertes es que la gran mayoría de las licencias preescolares tiene una serie de televisión que la respalda. Aun así, este segmento está disminuyendo porque cada vez hay menos niños”. Y Agustín Pastor, CEO de Juguetes Pastor, destaca que “las licencias preescolares van dirigidas al target más amplio que tenemos las jugueterías. Sería importante, aunque es difícil, intentar alargar un poco más la vida a las licencias y concentrar un poco el mercado para evitar la sobresaturación”. Factores a potenciar Pero, aunque las licencias preescolares destacan por su potencial y sus aspectos positivos para la demanda de producto y la venta, también encontramos factores que se deberían potenciar para conseguir dinamizar en mayor medida el negocio del licensing. Tal y como detalla Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, “como factores a potenciar, destacaría adaptarse a las tendencias porque las preferencias de los consumidores evolucionan constantemente. Además de ofrecer experiencias digitales. Y, sobre todo, perseguir la calidad y la seguridad de la oferta”. Mientras que Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, detalla que “existe una gran variedad de productos pero que se reparten entre muy pocas licencias. Es complicado la entrada al mercado de nuevas propiedades, ya que existe una consolidación de las licencias preescolares clásicas que ya tienen un posicionamiento muy fuerte”. Y Valentín Ortiz, CEO de Stor, concluye que “las principales ventajas que destacamos en las licencias preescolares son la estabilidad y el conocimiento a largo plazo por parte del consumidor final. Aun así, podría mejorar el reconocimiento por parte de los propietarios del público objetivo real de la propiedad. En muchas ocasiones, los propietarios entienden que su marca tiene un target más elevado (9+), cuando en realidad su mayor consumo está más cercano y roza el preescolar”.
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