20 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES encontraban’ en abierto; cada vez son más las licencias que provienen de plataformas de pago las que funcionan en todos los sectores. En este tipo de escenarios, por así decirlo, es el consumidor quien ‘busca’ la licencia en vez de al revés; y ahí es donde creo que los padres juegan un papel crucial, puesto que son ellos quienes eligen principalmente el contenido que consumen los pequeños en edad preescolar”. AUMENTO DE LAS LICENCIAS PARA ADULTOS, ¿POSIBLE COMPETENCIA? Las licencias preescolares y las dirigidas a los jóvenes y adultos tienen unos públicos muy diferenciados y a priori no suponen una competencia directa entre ellas. Además, el crecimiento del peso de las propiedades para jóvenes y adultos está generando más oportunidades para las empresas del negocio del licensing, ya que el descenso de la natalidad está afectando en mayor medida, principalmente, a las del target preescolar. Para Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, “afortunadamente, el crecimiento de otros segmentos de mercado, como, por ejemplo, las licencias dirigidas al target adulto, permiten ensanchar el mercado de productos licenciados y mitigar la pérdida de ventas en productos para niños, que cada vez son menos por la menor tasa de natalidad y también porque estos dejan de consumir productos licenciados antes en favor de otro tipo de marcas”. Por su parte, Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, manifiesta que “el crecimiento de otras licencias (como las del target adulto) ayudan a diversificar el portfolio de productos y permiten llegar a nuevos segmentos. Pero no considero que esté afectando o compitiendo con las licencias preescolares, al tratarse de públicos tan opuestos y con comportamientos muy diferenciados. Por el contrario, está ayudando a fortalecer el negocio del licensing, cubriendo mercados cada vez más amplios”. Según Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, “la tasa de natalidad es muy baja en nuestro país y, por este motivo, muchos fabricantes están haciendo un esfuerzo importante en diversificar su portfolio hacia otros nichos de consumo. Uno de ellos son los kidults, pero también destaca el segmento de mascotas”. Y Enric Testor, business development manager de Kids Licensing, valora que “son públicos muy diferenciados, no vemos una competencia directa. Posiblemente el surgimiento de las propiedades de adultos es más bien un movimiento de adecuación al mercado debido a las dificultades del segmento preescolar”. Aun así, el crecimiento de otras licencias dirigidas a otros públicos, como podría ser el adulto, puede tener impacto en la importancia del segmento de las licencias preescolares dentro del negocio del licensing. Aunque las licencias preescolares han sido tradicionalmente un segmento muy significativo en el mercado del licensing, el éxito y la popularidad de otras licencias pueden influir en la atención y los recursos que se les dedican. Además, los profesionales destacan que “el auge de estas licencias para adultos, que tienen mayor margen y menor riesgo que las preescolares, sí puede estar condicionando a los licenciatarios o a la distribución a invertir más en ellas en detrimento de las propiedades preescolares”. Tal y como detalla Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, “cuando otras licencias dirigidas a otros targets experimentan un crecimiento significativo, es posible que nosotros como licenciatarios y, por ende, la distribución, nos centremos más en esas licencias. Eso podría llevar a una disminución relativa de la atención, los desarrollos y los esfuerzos dedicados a las licencias más preescolares. Sin embargo, esto no deja de ser algo anecdótico ahora mismo, puesto que el segmento preescolar sigue siendo muy importante en el negocio del licensing”. Mientras que Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, opina que “el auge de las licencias dirigidas al target adulto está haciendo crecer el tamaño del sector del licensing en lugar de canibalizar otros segmentos, y menos aún el segmento preescolar. No considero que, a nivel de consumo, las ventas de licencias preescolares disminuyan por el aumento de las ventas de licencias dirigidas al target adulto. Aunque en términos relativos, no absolutos, este crecimiento sí afecta a la cuota de mercado preescolar sobre el total del mercado”. Y Esther Gasset, product manager del Grupo Educa Borras, detalla que “aunque se dirigen a targets muy diferentes, el crecimiento de otras licencias podría afectar negativamente a las preescolares, si los fabricantes deciden variar el mix de inversión en unas u otras”. Una de las principales consecuencias que provoca una proliferación de los contenidos es una mayor exposición de licencias en el mercado, pero no todas siempre llegan a tener el potencial para asentarse y consolidarse. Además, esta posible sobresaturación de licencias preescolares en el mercado dificulta que exista una propiedad que lidere el mercado claramente. Así, Fabiola Ortiz de Zúñiga, consumer products-retail, toys & hardlines de Hasbro Iberia, C M Y CM MY CY CMY K
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx