Nº 97 www . l i c e n c i a s . c om
3 EDITORIAL Emili Alsina, director. LICENSING, MÚLTIPLES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Transcurridos ya los 6 primeros meses del año, destacamos la gran evolución del licensing en el sector juguetero. El mercado licenciado mantiene una salud envidiable. En abril creció un 4,9%, mientras que el mercado no licenciado caía a doble dígito. El licensing alcanza el 33,6% de cuota, 3 puntos más que el año pasado, según datos de Circana. En cuanto a propiedades Stars Wars se sitúa en primera posición del ranking (en crecimiento), y las que muestran un rendimiento más potente son las de fútbol, Mario Bros. y Pokémon. Las licencias dirigidas al target preescolar constituyen uno de los segmentos con más peso en el negocio del licensing, existiendo una gran cantidad de propiedades y una oferta muy variada en las diferentes categorías de producto. Se trata de una categoría con mucha competencia y gran exposición de series de propiedades preescolares en las diferentes plataformas de streaming y canales digitales. Además, esta situación provoca que, sobre todo, licenciatarios y retailers tengan más oportunidades donde elegir y hacer una selección de las licencias más adecuadas para su catálogo, sean de máxima actualidad o clásicas. En esta edición, publicamos un informe en el que analizamos la evolución y tendencias en este segmento de edad, además de destacar licencias preescolares y productos licenciados de una selección de empresas. En esta edición, tratamos, además, dos temas de actualidad que están afectando y pueden marcar el futuro del negocio del licensing. Se trata, por un lado, de un análisis sobre el impacto del manga/anime en la industria y cómo las empresas del sector están explotando este tipo de propiedades. Asimismo, también presentamos un análisis hablando de los NFT, su incipiente impacto en el sector y las oportunidades que ofrecen a las compañías. Este año Brand Licensing se vuelve a celebrar en octubre, del 4 al 6 en Londres, como cita anual del licensing para el mercado europeo. En esta edición, publicamos un Dossier previo con las apuestas y novedades del portfolio de una selección de propietarios, agentes de licensing y licenciatarios que exponen en esta feria. Disfruten de la lectura,
SUMARIO DL B 20719-1998 ISSN Revista: 1139-7152 ISSN Digital: 2696-5879 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: CONVERSACIÓN CON 48 TENDENCIAS TECNOLOGÍAS 98 TENDENCIAS CONSUMO 96 Productos Destacados 102 Próximo Número 106 Aspectos clave del segmento de licencias preescolares Brand Licensing Europe vuelve en octubre con las Location Based Experiences como temática principal 58 Entrevista a Ella Haynes, directora de Brand Licensing Europe 60 Las empresas del licensing presentan sus novedades en BLE 2023 62 DOSSIER: BRAND LICENSING EUROPE Las marcas se adaptan a los nuevos hábitos del consumidor Las 7 tendencias que marcan el comercio electrónico en España Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: DavidMuñoz Directora Área Tecnología yMedioAmbiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_licencias@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo deNegocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira Director Logístico: Ricard Vilà Servicios externos: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 DelegaciónMadrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Barbosa du Bocage, 87, 4.º Piso, Gabinete 4 1050-030 Lisboa www.grupointerempresas.com Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: ENTREVISTA 14 Entrevista a Pilar Fernández-Vega, licensing, marketing and promotions director, y Eva Rubira, directora general de El Ocho ENTREVISTA 52 Entrevista a Carla González, senior director Southern Europe, Retail & Categories (Iberia, Italy & Agents) de Universal Products & Experiences ENTREVISTA 68 Entrevista a Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica ANÁLISIS DEL LICENSING Los NFT como oportunidad para el licensing 70 El universo NFT, una oportunidad para el negocio del Licensing 74 El manga y el anime cogen impulso en el licensing 78 ENTREVISTA 82 Entrevista a Alberto Martínez, marketing manager de Global Freaks CONVERSACIÓN CON 84 Oportunidades del consumidor kidult para el sector juguetero ENTREVISTA 86 Entrevista a Albert Morales, socio y miembro de la Comisión de Compras de Juguettos TENDENCIAS ECO Comportamiento del consumidor, prioridades y preferencias 88 Hacia un comercio online sostenible 90 ANÁLISIS DE MERCADO 92 Aumento del uso de las pantallas en los niños ENTREVISTA 94 Entrevista a Joan Mir, autor del libro ‘Posicionarse o desaparecer’ (Editorial ESIC) GUÍA PARA 100 Guía para… Fomentar el Retail Media Revista trimestral EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 16 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES C M Y CM MY CY CMY K Propiedades preescolares, un pilar en el negocio del licensing 16 Propietarios y agentes de licensing valoran la evolución del segmento de licencias preescolares 28 Los licenciatarios valoran la evolución del segmento de licencias preescolares 30 Propiedades preescolares que destacan en el negocio del licensing 34 Productos destacados: Propiedades preescolares 42 58
www.cerdagroup.com ¿CUÁNTO VALE TU TIEMPO? El día tiene 24 horas y entre emails, pedidos y gestiones ¿sientes que no llegas a lo importante? ¡CUÁNTO VALE TU TIEMPO! En Cerdá nos adelantamos a las dificultades para que dediques tu tiempo a lo que es esencial para ti y aporta valor a tu negocio.
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.LICENCIAS.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Interempresas y Fakoy se unen para formar el grupo de comunicación B2B más grande del país Interempresas y Fakoy han anunciado la fusión de ambas empresas, manteniendo sus respectivos nombres. Interempresas Media seguirá liderando el segmento de los medios de comunicación dirigidos a profesionales, mientras Fakoy reforzará la actividad del grupo como consultoría de comunicación, marketing, apoyo comercial e investigación de mercados. Interempresas es el mayor grupo editorial de prensa profesional en España, con más de 30 años de trayectoria. Especializado en B2B, sus más de 80 cabeceras en formato papel y sus más de 120 canales sectoriales online, articulados a través del portal interempresas.net, le otorgan el liderazgo de audiencia en todo el mundo de habla hispana. Sólo en los últimos seis meses, Interempresas ha incorporado a su portfolio 20 nuevas cabeceras adquiridas a distintas empresas editoriales españolas de sectores tan diversos como la energía, la obra pública, la estética profesional o el material deportivo. El portal Interempresas. net cuenta con más de un millón de profesionales registrados y congrega una audiencia de más de 1,5 millones de visitas mensuales. Fakoy, por su parte, es una agencia especializada en el sector industrial y enfocada al B2B. Fundada en 2015 por Alexis Vegas con tan solo 25 años, ha sido protagonista en los últimos tres años de un gran crecimiento fundamentado principalmente en su especialización en el sector industrial. Actualmente, la agencia ofrece a sus clientes servicios de comunicación, marketing y apoyo comercial, adaptados tanto a compañías medianas como a multinacionales europeas. Interempresas y Fakoy seguirán operando por separado con sus respectivas marcas y en sus respectivos ámbitos, complementándose para conformar el grupo de comunicación B2B más grande de España. El objetivo de esta fusión es el de ofrecer a los sectores profesionales una cobertura total de comunicación, marketing, apoyo comercial, investigación de mercados y publicidad. De izda. a dcha.: Alexis Vegas, CEO de Fakoy, Albert Esteves, director general del Grupo Interempresas, y Marc Esteves, director comercial de Interempresas Media. La unión con Fakoy Corporation permite al Grupo Interempresas posicionarse como la primera empresa de comunicación B2B del país con una previsión de facturación superior a los 13 millones de euros para el próximo año Tras la incorporación de Fakoy, Grupo Interempresas integrará un equipo de cerca de 150 profesionales repartidos entre las oficinas de Barcelona, Madrid y Lisboa, además de contar con presencia en Bilbao, Valladolid, Lleida y Oporto. La facturación prevista para el 2023 es de 11 millones de euros y se espera un crecimiento hasta los 13 millones para 2024. Albert Esteves, fundador y director general del Grupo Interempresas afirma que la operación “además de suponer un punto de inflexión en la trayectoria de ambas empresas, constituye a su vez un hito en el ámbito de la comunicación destinada a profesionales para todo el mundo de habla hispana. La presencia de la marca Interempresas en más de 80 sectores profesionales, unida a la experiencia y especialización de Fakoy en la comunicación B2B y en la gestión de bases de datos, representa un salto cualitativo en la oferta de comunicación integral para empresas de cualquier sector. Excelencia en el servicio y máxima especialización van a ser, de ahora en adelante, las señas de identidad de nuestro grupo”. Por su parte, Alexis Vegas, fundador y CEO de Fakoy, ha señalado: “Vamos a ser una consultora de ‘growth’ (marketing de crecimiento), es decir, con un solo grupo vamos a ser capaces de hacer todo el ‘funnel’ de ventas, desde la imagen hasta la conversión de ventas”. C M Y CM MY CY CMY K
7 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.LICENCIAS.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Catherine Rijsdijk Senior Category Manager carijsdijk@deaplaneta.com Master agent and media distributor Gregory Pierron Senior Category Manager gpierron@deaplaneta.com Sara Redolfi Senior Category Manager sredolfi@deaplaneta.com ¡Producto ya disponible! deaplanetakidsandfamily.com /DeAPlaneta Entertainment * Fuente: KantarMedia. Target 4-12 años. Audiencia media en miles. Clan Abril 2023. ® Milo © 2023 Fourth Wall/Planeta Jumior. All Rights Reserved. Temporada 1 52x11’disponible Temporada 2 52x11’en producción LA SERIE PREESCOLAR* MÁS VISTA EN
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.LICENCIAS.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER DeAPlaneta Entertainment firma un acuerdo estratégico con Mediawan Kids & Family Licensing International da a conocer aspectos clave en la industria global de las licencias Según el estudio de Licensing International, llevado a cabo por la firma de investigación Brandar Consulting, la industria del licensing mostró un mejor comportamiento que el mercado general del retail, en parte gracias a los ingresos generados por las LBE (location based entertainment) y los sectores de servicios licenciados. Estos resultados estuvieronmarcados por las tendencias del mercado, influenciadas todavía por las consecuencias de la pandemia, con las industrias que tuvieron que hacer frente a la inflación y los cambios en los hábitos del consumidor. Con las dificultades económicas influenciando el mercado, los consumidores tuvieron que tomar decisiones respecto a sus gastos, y como resultados las marcas representaron un importante factor diferenciador, dirigiendo las ventas hacia las propiedades más destacadas y los personajes más reconocidos. Estos son algunos de los factores clave que se incluyen en el estudio, cuya versión completa se publicará este próximo verano: - En línea con el importante papel de las LBE a la hora de generar ingresos, las categorías que tuvieron unmejor comportamiento en 2022 fueronMúsica (+26%), Deportes (+19%) y Colegiado (+11%). - Los encuestados destacaron la falta de nuevas marcas de entretenimientos, conmuchos estrenos cinematográficos de 2022 centrados en secuelas de franquicias existentes. Las marcas corporativas llenaron este vacío con propiedades renovadas y registraron un crecimiento del 13%. - El segmento de organizaciones benéficas creció un 25% el último año y se vieron más agentes representando organizaciones benéficas en 2022. - Location-Based Entertainment (+67%) y los servicios licenciados, incluyendo restaurantes, hoteles, viaje y hostelería (+205%) registraron grandes crecimientos en comparación con 2021. - Los productos para mascotas crecieron un 39%, y se prevé que la categoría siga creciendo ya que, según Forbes, el 78% de los dueños de mascotas las adquirieron durante la pandemia. - Diversidad, Igualdad e Inclusión semantuvieron a primera línea tanto para el consumidor como para las empresas, con propietarios y fabricantes apoyando estas políticas en la manera de producir sus productos, y los consumidores haciendo lo propio a la hora de comprar. DeAPlaneta Entertainment ha firmado un acuerdo estratégico con la compañía francesa Mediawan Kids & Family para impulsar el desarrollo de sus marcas y convertirse en su Master Licensing Agent a nivel mundial. Con este acuerdo, DeAPlaneta Entertainment se encargará de desarrollar algunas de las IP's más relevantes de Mediawan Kids & Family, y como Master Licensing Agent, será el agente de licencias y merchandising en exclusiva de las marcas de Mediawan Kids & Family en casi todos los territorios, con algunas excepciones como China, y también gestionará los derechos digitales, interactivos y de Gaming y Web3 de dichas marcas. Diego Ibáñez Belaustegui, Chief Brand Officer de DeAPlaneta Entertainment, ha comentado que “este acuerdo es especialmente relevante para nuestra compañía por la gran calidad de las producciones y marcas que proceden de Mediawan Kids & Family y por la reconocida experiencia de sus equipos creativos y profesionales”. En otro sentido, DeAPlaneta Entertainment ha anunciado la adquisición de MetaGuardians y ha desvelado los planes de desarrollo de la marca, así como el calendario de próximos proyectos vinculado a la misma. Con esta adquisición, la compañía tiene como principales objetivos consolidar su posición en el mercado anglosajón con una marca de gran calado en ese territorio y seguir expandiendo, aún más, el universo de personajes de MetaGuardians, convirtiéndola en una marca de entretenimiento a nivel global. Anna Campistol, Head of Digital de DeAPlaneta Entertainment, ha subrayado la importancia de la comunidad de usuarios NFT para el futuro desarrollo de la marca: “Uno de nuestros principales objetivos es convertir MetaGuardians en una marca destinada a un público global. Por lo tanto, para DeAPlaneta Entertainment sigue siendo esencial contar con el apoyo de la comunidad internacional de usuarios de NFTs para construir un proyecto que tenga una proyección a medio y largo plazo”.
9 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.LICENCIAS.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Mattel y Hasbro cierran acuerdos de licensing para algunas marcas clave Mattel y Hasbro han anunciado un acuerdo de licensing multianual que les permitirá a ambas empresas desarrollar juguetes y juegos de marca compartida combinando algunas de sus marcas más reconocidas. Bandai distribuirá productos de Eleven Force y Minix Las compañías Eleven Force y Minix, especialistas en el diseño y fabricación de juguetes y merchandising licenciado, han llegado a un acuerdo con Bandai España para la venta y distribución de gran parte de su catálogo para España desde el mes de mayo. Vídeo con los ganadores en los Premios LICENCIAS Actualidad, año 2022 Presentamos el vídeo en el que los galardonados en la 20ª edición de los Premios LICENCIAS Actualidad valoran los galardones conseguidos. En esta edición, Pokémon ha ganado el premio a mejor propiedad del año, y Disney repite como mejor propietario/agente del año. Otras empresa y propiedades galardonadas han sido Stor, Barbie, Panini, Mr. Wonderful, Safta, Sonic, Bandai, McDonald’s y El Corte Inglés. Eleven Force aportará al porfolio de productos de Bandai una amplia selección de productos licenciados y las características figuras de Pokeeto, mientras que Minix ofrecerá su nueva generación de figuras coleccionables basadas en personajes conocidos del mundo del fútbol, la televisión, la música o el anime. Estas incorporaciones a la gama de productos de Bandai refuerzan el posicionamiento de la compañía en el segmento de figuras de acción y coleccionables en nuestro país, al mismo tiempo que se completa un nutrido porfolio dirigido a los amantes del coleccionismo. De este modo, se logra ampliar la oferta en el canal de distribución tradicional de este tipo de figuras coleccionables complaciendo las necesidades de un público ávido de novedades y en continua expansión. Así, por ejemplo, Hasbro creará versiones del Monopoly con la marca Barbie, que se lanzarán en otoño, mientras que Mattel producirá versiones del juego UNO con la marca Transformers, que se lanzarán también este mismo año, así como vehículos Hot Wheels inspirados también en Transformers, y que verán la luz en 2024. Mattel y Hasbro ponen en marcha esta colaboración coincidiendo con el estreno este verano de las películas ‘Transformers: Rise of the Beasts’, de Paramount (9 de junio), y ‘Barbie’, de Warner Bros. (21 de julio). Nick Karamanos, vicepresidente senior de Entertainment Partnerships en Mattel, ha señalado que “estamos entusiasmados de emparejar algunas de las marcas más populares por primera vez. Esta colaboración cuenta con propiedades de gran reconocimiento y celebra el atractivo atemporal de estas marcas, a la vez que permite crear oportunidades únicas de juego para los fans”.
10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.LICENCIAS.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Toys “R” Us y Prénatal inauguran sus primeras tiendas conjuntas en Tenerife y Las Palmas Toys “R” Us ha inaugurado sus dos primeras tiendas que comparte con Prénatal, en las que ofrecerá todos los productos dirigidos a las familias, niños y bebés, en Tenerife y Las Palmas. La tienda de Tenerife está ubicada en el Centro Comercial Alcampo de Las Chumberas (Santa Cruz de Tenerife), y cuenta con una superficie de 2.220 metros cuadrados. Y la tienda de Las Palmas está ubicada en el Centro Comercial Alisios (Las Palmas de Gran Canaria) y cuenta con 1.121 metros cuadrados. Se trata de las dos primeras tiendas que ambas marcas comparten en las islas, tras la adquisición en julio de 2022 por parte de PRG Retail Group, cuyo objetivo es convertir a Toys “R” Us en el primer hub Kids & Family de Europa. Las aperturas conjuntas con el nuevo modelo multiformato comenzaron a finales de marzo en Portugal, y continúan ahora en España, donde la compañía tiene previsto cerrar el 2023 con 10 puntos de venta combinados. Este es el primer paso de la estrategia de PRG Retail Group en Iberia, donde Toys “R” Us y Prénatal cuentan con 46 y 26 tiendas, respectivamente. El Día del Niño cierra su tercera edición por todo lo alto La tercera edición del Día del Niño, cuyo objetivo es generar una fecha reconocible y notoria que otorgue todo el protagonismo al niño, poniendo el foco en el propio niño y consolidando a medio y largo plazo un nuevo momento de compra, cerró con la participación de numerosas compañías y entidades. Desde la organización destacan que el alcance y la repercusión que ha tenido la celebración ha sido posible “gracias al compromiso y la dedicación de las numerosas entidades públicas y privadas, organizaciones y empresas colaboradoras y colegios de toda España, que, junto a nuestros expertos, han materializado el lema del Día ‘Te invitamos a una celebración especial’”. A las 1.800 entidades ya adheridas, este año se han sumado a la iniciativa otras como el Museo del Prado, el Oceanogràfic o la Fundación Starlite, además de multitud de comercios y pequeñas empresas o ayuntamientos de ciudades como Ciudad Real o Elda. Maite Francés, directora de marketing de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), ha destacado de la edición de este año “que se ha recuperado el entusiasmo, con nuevas adhesiones al Día del Niño. Queremos destacar que este año se ha consolidado la acción y se ha recuperado la ilusión y la confianza para convertir el Día del Niño en un hito en el calendario de las familias, al igual que el Día del Padre o el Día de la Madre”.
Contacto: +34 93 306 79 00 / licensing.spain@mattel.com UN PORTFOLIO DE MARCAS ICÓNICAS
12 PUBLIRREPORTAJE DESCUBRIENDO EL FUTURO DEL RETAIL: ¿CONOCES YA EL RETAIL LAB DE CERDÁ? En un mundo en constante evolución del retail, la disrupción se ha convertido en una constante. Con el auge del comercio electrónico, las redes sociales y la tecnología móvil, los consumidores están adoptando nuevas formas de comprar y experimentar con los productos. Ante este panorama, las tiendas físicas necesitan reinventarse para seguir siendo relevantes y atractivas. En este contexto, Cerdá, empresa líder en el sector del licensing, ha desarrollado un servicio exclusivo llamado ‘Retail Lab’. Este servicio ha sido diseñado para ayudar a las tiendas a aprovechar el conocimiento y el know-how que Cerdá ha adquirido a lo largo de los años, brindándoles la oportunidad de llevar su establecimiento a otra dimensión. sonalizadas para cada negocio. No importa si eres una tienda pequeña o una cadena de tiendas, el equipo de Cerdá se encargará de ayudarte elaborando estrategias adaptadas a tu establecimiento a través de un tour por los puntos de venta SuperMoments, que previamente habrán trabajado la visita para adaptar tanto la tienda como el mensaje a tus necesidades principales. Desde la selección de productos hasta el diseño de espacios, el Retail Lab te brindará soluciones integrales que te ayudarán a crear una experiencia de compra única y atractiva para tus clientes. Además, el Retail Lab de Cerdá te mantendrá al día con las últimas tendencias y estrenos, para que el licensing se respire por cada poro de tu tienda. Hay que saber detectar la oportunidad y para ello es fundamental estar al tanto de las novedades y adaptarse a ellas rápidamente. El equipo de Cerdá te proporcionará información actualizada sobre las últimas tendencias de consumo de licencias, los estrenos más relevantes y las mejores El Retail Lab de Cerdá es mucho más que un servicio de consultoría. Es un espacio de colaboración en el que los minoristas pueden sumergirse en un entorno de innovación y experimentación. Aquí, Cerdá pone a disposición de las tiendas todo lo que ha aprendido de su experiencia como propietarios de la cadena de tiendas SuperMoments. Desde la implantación de estrategias efectivas hasta la gestión del personal, la colocación del producto, la elaboración de la señalética, la formación continua, … sin duda el Retail Lab ofrece una gama completa de servicios que ayudarán a las tiendas a destacarse en un mercado altamente competitivo. VENTAJAS DEL RETAIL LAB DE CERDÁ Una de las principales ventajas de contar con el Retail Lab es la posibilidad de implementar soluciones per-
13 PUBLIRREPORTAJE prácticas en el mundo del retail. De esta manera, podrás anticiparte a las necesidades de tus clientes y ofrecerles experiencias de compra excepcionales. Cerdá te ofrece la oportunidad de estar a la vanguardia de la transformación del retail. Ya no se trata solo de vender productos, sino de brindar una experiencia completa. El objetivo es ayudarte a crear un espacio único que atraiga a los clientes, los sorprenda y los inspire. Así que, si quieres llevar tu tienda a otra dimensión, el Retail Lab es tu aliado perfecto. Con su experiencia en el sector del retail y su enfoque innovador, Cerdá te proporcionará las herramientas necesarias para destacar en un mercado en constante cambio. No importa el tamaño de tu negocio, el Retail Lab se adaptará a tus necesidades y te acompañará en cada paso del camino hacia el éxito. Imagina tener acceso ilimitado a un equipo de expertos en estrategia, visual merchandising, recursos humanos, diseño... Cerdá te brinda la oportunidad de aprovechar esta experiencia y conocimiento para crear una tienda que no solo sea un lugar de compra, sino un destino emocionante para tus clientes. ARTESANÍA CERDÁ 96 220 05 02 WWW.CERDAGROUP.COM PODCAST – EL FUTURO DEL RETAIL Además, el equipo de Cerdá compartirá contigo las mejores prácticas en la contratación, capacitación y motivación de tu equipo, para asegurarte de contar con un personal comprometido y capacitado que brinde un excelente servicio al cliente. El mundo del retail está cambiando a un ritmo acelerado, y aquellos que se adaptan a estas nuevas tendencias y tecnologías son los que tienen mayores oportunidades de éxito. Así que, si buscas transformar tu tienda, el Retail Lab de Cerdá es la respuesta. Confía en Cerdá y descubre cómo puedes aprovechar al máximo el potencial de tu tienda y cautivar a tus clientes en esta era de disrupción del retail, porque sin duda, estamos aquí para ayudarte. n
ENTREVISTA Oriol Cortés “En nuestro catálogo solo están las marcas en las que creemos y que, por lo tanto, nos gusta vender” 14 Este 2023 El Ocho Licencias y Promociones cumple 20 años. ¿Qué supone para ustedes este aniversario? En el año 2003 comenzamos nuestra andadura como agencia de licencias independiente con El Ocho y, para nosotras, poder celebrar estos 20 años supone una gran emoción y, sobre todo, un gran orgullo por poder ver todo lo que hemos conseguido. Durante todos estos años debemos destacar, en primer lugar, a nuestro equipo y a todos los que han formado parte de nuestra agencia, que han trabajado con nosotras y que nos han ayudado a construir las marcas que hemos gestionado durante todos estos años. A todos ellos les agradecemos todo lo que nos han aportado. En estos 20 años, hemos vivido muchísimos momentos de grandes alegrías y hemos tenido la suerte de trabajar con empresas de todo tipo (grandes, pequeñas, medianas…), empresas que nos han enseñado muchísimo. Y también queremos tener un recuerdo especial para aquellas personas que, desgraciadamente, ya no están y que tanto nos apoyaron. PILAR FERNÁNDEZ-VEGA, LICENSING, MARKETING AND PROMOTIONS DIRECTOR, Y EVA RUBIRA, DIRECTORA GENERAL DE EL OCHO, LICENCIAS Y PROMOCIONES En 2003 nació la agencia de licencias y promociones El Ocho, que suma ya 20 años representando marcas locales e internacionales de diversas categorías como entretenimiento, diseño y deporte, y se ha posicionado en el mercado de las licencias trabajando estrechamente con los principales actores del sector. En esta entrevista, Pilar Fernández-Vega, licensing, marketing and promotions director, y Eva Rubira, directora general de El Ocho, repasan la trayectoria de la compañía, así como los principales cambios que han detectado en el sector de las licencias a lo largo de estos años, entre otros temas. 20º ANIVERSARIO DE EL OCHO Pilar Fernández-Vega, licensing, marketing and promotions director, y Eva Rubira, directora general de El Ocho.
ENTREVISTA 15 ¿Tienen previsto conmemorar este aniversario de alguna manera especial? Sí, por supuesto. Somos de la opinión de que siempre hay que celebrar las cosas buenas, y estamos dándole vueltas para decidir finalmente qué haremos en este importante aniversario. Esperamos poder anunciarlo pronto. ¿Cómo fueron los inicios de El Ocho? ¿Cómo ha ido evolucionando la compañía a lo largo de estos años? Todo empezó en el 2003, derivado de una situación que se dio al salir ambas (Pilar y Eva) de la empresa Crea Anima2. Al principio éramos una agencia muy pequeña, aunque empezamos con una gran marca propiedad de RTVE, Los Lunnis. La agencia, en estos 20 años, se ha adaptado a todas las circunstancias que nos ha tocado vivir, algunas impuestas por la propia situación del mercado (crisis del 2008, Covid-19, etc.), y otras impuestas por las marcas que hemos representado y lo que han ido requiriendo en cada momento. ¿Cuáles son los principales hitos de El Ocho a lo largo de estos 20 años? Tuvimos la grandísima suerte de que en el 2003 RTVE confiara en nosotras, y convirtiéramos a Los Lunnis en la marca preescolar más importante del mercado nacional durante más de 5 años. A continuación, enlazamos con Pocoyó, de nuevo otra gran marca que gestionamos desde El Ocho posicionándola como la nº 1 del mercado en el segmento infantil. Y en el año 2010 comenzamos nuestra gran andadura con Peppa Pig, y a partir de ahí nos consolidamos como una de las agencias de licencias más relevantes de Iberia e Italia. Nuestro sello de identidad es mantener las marcas en el mercado durante años, para poderlas convertir en propiedades ‘evergreen’. Y en este sentido, podemos decir que tanto Peppa Pig como Pocoyó son dos grandes marcas. Siguiendo esta línea de negocio, en el 2022 firmamos con la BBC la representación de la marca Bluey, y ya podemos decir que es otro gran éxito y que marcará un antes y un después en el mercado mundial. En menos de un año hemos conseguido cerrar como licenciatarios de Bluey a empresas de primer orden y todos los datos de venta que nos van llegando son impresionantes. Nos recuerda a los inicios de Peppa Pig. ¿Cómo se estructura actualmente la compañía? Actualmente en El Ocho contamos con una dirección, un departamento comercial, un departamento de marketing, un departamento de artes, un departamento legal y un departamento financiero. ¿Qué filosofía les define? Nuestra filosofía no ha cambiado desde nuestros inicios, y se trata de dar lo mejor de nosotras mismas y que sea un negocio en el que todas las partes ganen. Nos llena de orgullo que las empresas con las que trabajamos, ya sean licenciatarios o propietarios, obtengan muchos beneficios económicos además de éxito. ¿Qué criterios han utilizado y utilizan para escoger las propiedades y marcas con las que trabajan? En nuestro catálogo solo están las marcas en las que creemos y que, por lo tanto, nos gusta vender. Es fundamental que nuestro catálogo cubra todos los targets para poder atender las necesidades de todos los clientes con los que trabajamos durante tantos años. ¿Cuáles son actualmente las principales propiedades de su portfolio? Las tres primeras serían Bluey, Dragon Ball y Mafalda, aunque para la agencia todas las propiedades que representamos son igual de importantes. ¿Cuáles son los principales cambios que han detectado en el sector del licensing a lo largo de estos 20 años? Bajo nuestro punto de vista hay dos grandes cambios que han afectado tremendamente al negocio del licensing. Uno de estos cambios es la gran oferta de contenido que existe hoy en día, y el segundo serían los distintos modos de consumir estos contenidos (plataformas/ soportes) que hay a nuestra disposición para ver lo que quieras y cuando quieras. En cuanto a las ventas y la distribución de productos, el canal online (tanto nacional como internacional), ha cobrado un protagonismo muy importante frente a la venta tradicional, traspasando fronteras. ¿Cómo valoran la situación actual del licensing en España? El licensing está viviendo un momento difícil en la actualidad, y como hemos comentado anteriormente, la gran oferta de marcas y la recuperación del mercado después de una pandemia han afectado mucho a todas las empresas del sector. ¿Cuáles son sus objetivos a corto, medio y largo plazo? Nosotras queremos seguir siendo un referente en el licensing, especialmente en las marcas infantiles, con toda la experiencia que hemos adquirido durante estos 20 años y con el gran equipo que tenemos. n
16 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES Las licencias dirigidas al target preescolar (hasta los 5 años, aproximadamente) constituyen uno de los segmentos con más peso en el negocio de las licencias, existiendo una gran cantidad de propiedades y una oferta muy variada en las diferentes categorías, desde juguetes hasta material escolar y textil, pasando por artículos de perfumería, alimentación o regalo. Aun así, también se trata de una categoría con mucha saturación, y en la que la gran exposición de series de propiedades preescolares en las diferentes plataformas de streaming y canales digitales ha dificultado que exista una licencia que lidere el mercado claramente. Si preguntamos a los profesionales del negocio del licensing sobre la evolución de las licencias preescolares en el último año, destacan una tendencia estable, con un ligero crecimiento, como el resto del licensing, sobre todo en la categoría del juguete. Para Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, “la evolución es positiva y se ha consolidado una cuota de mercado significativa. El mercado se ha activado con novedades como Bluey y Gabby’s Dollhouse. Es previsible que continuemos con crecimientos durante 2023”. Por su parte, Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, explica que “el segmento de licencias preescolares se mantiene muy estable. Las licencias consideradas ‘evergreen’ renuevan su público de la mano de las nuevas generaciones, y no notamos grandes fluctuaciones al respecto. Nosotros seguiremos incorporando nuevas marcas que sean fieles a los valores que buscan los padres, ya que a estas PROPIEDADES PREESCOLARES, UN PILAR EN EL NEGOCIO DEL LICENSING Las licencias preescolares siguen siendo uno de los segmentos más importantes dentro del negocio del licensing, con propiedades atractivas tanto para los niños como para sus padres, que resaltan el valor educativo de dichas licencias. Por su parte, el aumento del consumo de contenidos audiovisuales en las diferentes plataformas de streaming y canales digitales continúa generando una mayor oferta de propiedades preescolares en el mercado. A continuación, analizamos la evolución y tendencias de la categoría de las licencias preescolares, contando con la valoración de los principales agentes económicos. Además, al final del informe publicamos propiedades preescolares y productos licenciados de una selección de empresas. Carmina Meneses
17 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES edades su influencia es vital para su formación y crecimiento”. Según Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, “creemos que es un año de mucha presencia preescolar en el mercado. Ha coincidido el lanzamiento con éxito de algunas series nuevas, como pueden ser Bluey o Gabby’s Dollhouse, con el fortalecimiento de contenido e inversión de marketing de otras licencias ya consolidadas como Peppa Pig o La Patrulla Canina, a las que se une además la presencia habitual de los clásicos como Mickey o Pocoyó”. Mientras que Mónica Plaza, directora de Dolci Ibérica, detalla que “para nosotros siempre ha sido una base del negocio muy importante. Además, se ha mantenido a un nivel óptimo durante una década. Seguiremos con esta estrategia, sobre todo si son licencias preescolares educacionales, ya que los padres buscan en los contenidos ese aspecto de aprendizaje”. Tal y como explica Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, “el mercado licenciado en España está creciendo en general, liderado por el segmento preescolar. Esto es algo que se viene arrastrando desde la pandemia, donde los niños y niñas consumieron gran cantidad de contenido en plataformas digitales basado en licencias. Esto dio lugar a un público fiel que ha generado una mayor demanda que sigue en aumento. Además, hay que tener en cuenta que en este periodo hubo un cierto retraso de lanzamientos cinematográficos (principal industria de las licencias), que ya se está recuperando”. Aun así, Enric Testor, business development manager de Kids Licensing, resalta que “desde nuestro punto de vista, vemos el futuro un poco incierto. Observamos que el público objetivo es más reducido respecto a los últimos años, y eso puede provocar que la oferta de mercado esté más reñida”. A lo que Felisberto Martinho, CEO de Sun City, añade que “consideramos que el segmento de licencias preescolares ha evolucionado de una manera sostenible en el último año, sobre todo las licencias más clásicas. Esperamos que este sector siga su evolución en el mercado con novedades, animando el mercado”. Y Marta Frías, category manager baby & preschool de Toys ‘R’ Us, opina que “en el último año, este segmento ha experimentado un aumento significativo en la oferta de licencias que se dirigen específicamente a los niños en edad preescolar. Esto se debe, en parte, al reconocimiento de la importancia de la educación temprana y al interés de los padres por proporcionar a sus hijos experiencias educativas enriquecedoras desde los primeros meses de vida”. LICENCIAS PREESCOLARES, RELEVANCIA EN EL NEGOCIO DEL LICENSING Las licencias preescolares siguen siendo uno de los segmentos más importantes dentro del negocio del licensing, con propiedades atractivas tanto para los propios niños, como para sus padres, que resaltan el valor educativo de dichas propiedades, así como el valor añadido que representan sus personajes. La edad preescolar es una etapa importante para el correcto desarrollo de los niños y niñas, y por eso los padres buscan en las licencias preescolares valores positivos y educativos que ayuden a sus hijos a crecer. A parte de esto, también buscan que los productos sean de calidad y reflejen bien la propiedad. En categorías como el juguete, además, el consumidor suele percibir la licencia preescolar como una garantía de calidad y valora el factor educativo que puedan aportar. Por último, el comprador también busca para sus hijos que se diviertan con sus personajes favoritos, sin dejar de lado los productos más innovadores y los valores educativos. Si preguntamos a los profesionales sobre la importancia de las licencias preescolares en el negocio del licensing, Catherine A. Rijsdijk, senior category manager-head retail, fashion & LBE de DeAPlaneta Entertainment, destaca que “las licencias preescolares suelen tener personajes icónicos y reconocibles que los niños conocen y aman. Además, los pequeños se sienten atraídos por los personajes con los que se pueden identificar o que les resultan emocionalmente agradables. Esto crea una sensación de familiaridad y comodidad que ayuda a potenciar la venta del producto licenciado”. Por su parte, Fabiola Ortiz de Zúñiga,, consumer products-retail, toys & hardlines de Hasbro Iberia, valora que “a los niños de entre 3 y 6 años les encanta conocer claramente a sus personajes favoritos. Para ellos, cualquier producto puede convertirse en un juguete en cualquier momento, por lo que tratamos de facilitar que los artículos desempeñen este papel. Pero, naturalmente, los padres quieren un producto que sea seguro, funcional, estéticamente agradable o decorativo, y buscan cada vez más valor como la fabricación decente en origen o la sostenibilidad”. Mientras que Felisberto Martinho, CEO de Sun City, manifiesta que “las licencias preescolares tienen muchos puntos fuertes. Son licencias que están presentes en una edad muy relevante para los niños y Uno de los principales puntos fuertes es la gran conexión que consiguen los personajes con los pequeños, además de los valores que les transmiten, aspectos que tienen muy en cuenta los padres
18 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES que marcarán la diferencia en su crecimiento y desarrollo. Las historias y las aventuras que cuentan y los valores que transmiten son fundamentales en esta edad. Es muy importante que estas licencias desarrollen su contenido de una manera muy cuidada para que su aportación a los niños sea lo más beneficiosa y provechosa posible”. Tal y como detalla Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, “hemos observado un aumento en la popularidad de estas licencias debido a varios factores. La expansión de los medios de comunicación y el acceso a contenido infantil han permitido una mayor difusión de personajes y marcas dirigidas a los niños en edad preescolar, además los padres cada vez tienen mayor predisposición a invertir en productos y servicios ligados a contenidos que consideran educativos y beneficiosos para el desarrollo de sus hijos, y las licencias preescolares también se han beneficiado del auge de las plataformas de streaming y del desarrollo de las redes sociales”. A lo que Enric Testor, business development manager de Kids Licensing, añade que “el elemento educativo a la vez que entretenido es muy valorado por los padres. Muchas licencias ya van en esta dirección y ya están destacando valores muy actuales que son de interés para los padres a la hora de decantarse por este tipo de licencias”. Y Marta Frías, category manager baby & preschool de Toys ‘R’ Us, resalta que “los puntos fuertes de las licencias preescolares radican en su capacidad para captar la atención y el interés de los niños en edad preescolar. Estas licencias suelen estar diseñadas de manera atractiva y colorida, con personajes y temáticas que agradan a los pequeños. Además, las licencias preescolares suelen estar respaldadas por un contenido educativo o de enseñanza que puede ayudar en el desarrollo cognitivo y emocional”. Cada vez el consumidor/comprador es mucho más exigente y busca que el producto sea de calidad, que tenga un buen diseño y, sobre todo, que sea de una marca/personaje con el que se sienta identificado. Por este motivo, la licencia es importante, ya que ofrece un valor añadido al producto que puede cubrir diferentes necesidades del consumidor como son la seguridad, la autoestima, la aceptación, el sentido de pertenencia, etc. Por otro lado, las familias buscan principalmente funcionalidad (tamaño, peso, aspectos estéticos), al mejor precio. TENDENCIAS QUE MARCAN EL MERCADO DE LAS LICENCIAS PREESCOLARES Como está sucediendo desde hace unos años, una de las principales tendencias que está marcando la evolución de las licencias preescolares (y del licensing, en general) es el hábito de consumo de contenidos audiovisuales por parte de los niños más pequeños. Cada vez tienen más acceso y pasan más horas viendo contenidos en plataformas streaming o canales digitales, lo que ha hecho que prolifere la oferta de licencias para este target. Para Catherine A. Rijsdijk, senior category manager-head retail, fashion & LBE de DeAPlaneta Entertainment, “la multiplicación de canales y pantallas ha hecho que los niños, incluso los de edad preescolar, reciban estímulos diversos y distintos, con lo que es más difícil conseguir con las marcas el top of mind”. Del mismo parecer se muestra Miguel Trigo, licensing director de El Reino Infantil, que explica que “es notable que la oferta de licencias preescolares ha aumentado en el mercado debido a la forma en que hoy en día consumen los niños el contenido. Estas nuevas generaciones exigen un grado de inmediatez y de novedad constante por lo que esto brinda una gran oportunidad a la creación de nuevas licencias. Pero solo aquellas licencias que sepan entender los requisitos de las nuevas generaciones podrán perdurar en el tiempo. La principal tendencia del segmento infantil es la interacción entre el contenido del mundo digital y el físico, generando un estrecho vínculo emocional tanto con los niños como las familias. Los niños interactúan con los productos de sus personajes favoritos al mismo tiempo que consumen el contenido”. A lo que Laura Robiou, retail marketing manager de The Walt Disney Company Iberia, añade que “cada vez hay mayor contenido infantil y, a su vez, mayor accesibilidad en distintas plataformas. Los niños ven contenido de forma seguida y desde diversas pantallas de su entorno. Esto se traduce en una mayor disponibilidad de producto y, por tanto, una mayor competitividad en el sector”. Y Marco Sebastiani, country manager de España de Clementoni, afirma que “a través de los diferentes medios es la forma de llegar tanto a padres como a niños. Sin embargo, así como antes las licencias ‘se Los padres buscan en las licencias preescolares valores positivos y educativos que ayuden a sus hijos a crecer, además de productos de calidad que reflejen bien la propiedad
19 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES ©2023 Paramount Pictures. All Rights Reserved. TEENAGE MUTANT NINJA TURTLES and all related titles, logos and characters are trademarks of Viacom International Inc.
20 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES encontraban’ en abierto; cada vez son más las licencias que provienen de plataformas de pago las que funcionan en todos los sectores. En este tipo de escenarios, por así decirlo, es el consumidor quien ‘busca’ la licencia en vez de al revés; y ahí es donde creo que los padres juegan un papel crucial, puesto que son ellos quienes eligen principalmente el contenido que consumen los pequeños en edad preescolar”. AUMENTO DE LAS LICENCIAS PARA ADULTOS, ¿POSIBLE COMPETENCIA? Las licencias preescolares y las dirigidas a los jóvenes y adultos tienen unos públicos muy diferenciados y a priori no suponen una competencia directa entre ellas. Además, el crecimiento del peso de las propiedades para jóvenes y adultos está generando más oportunidades para las empresas del negocio del licensing, ya que el descenso de la natalidad está afectando en mayor medida, principalmente, a las del target preescolar. Para Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, “afortunadamente, el crecimiento de otros segmentos de mercado, como, por ejemplo, las licencias dirigidas al target adulto, permiten ensanchar el mercado de productos licenciados y mitigar la pérdida de ventas en productos para niños, que cada vez son menos por la menor tasa de natalidad y también porque estos dejan de consumir productos licenciados antes en favor de otro tipo de marcas”. Por su parte, Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, manifiesta que “el crecimiento de otras licencias (como las del target adulto) ayudan a diversificar el portfolio de productos y permiten llegar a nuevos segmentos. Pero no considero que esté afectando o compitiendo con las licencias preescolares, al tratarse de públicos tan opuestos y con comportamientos muy diferenciados. Por el contrario, está ayudando a fortalecer el negocio del licensing, cubriendo mercados cada vez más amplios”. Según Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, “la tasa de natalidad es muy baja en nuestro país y, por este motivo, muchos fabricantes están haciendo un esfuerzo importante en diversificar su portfolio hacia otros nichos de consumo. Uno de ellos son los kidults, pero también destaca el segmento de mascotas”. Y Enric Testor, business development manager de Kids Licensing, valora que “son públicos muy diferenciados, no vemos una competencia directa. Posiblemente el surgimiento de las propiedades de adultos es más bien un movimiento de adecuación al mercado debido a las dificultades del segmento preescolar”. Aun así, el crecimiento de otras licencias dirigidas a otros públicos, como podría ser el adulto, puede tener impacto en la importancia del segmento de las licencias preescolares dentro del negocio del licensing. Aunque las licencias preescolares han sido tradicionalmente un segmento muy significativo en el mercado del licensing, el éxito y la popularidad de otras licencias pueden influir en la atención y los recursos que se les dedican. Además, los profesionales destacan que “el auge de estas licencias para adultos, que tienen mayor margen y menor riesgo que las preescolares, sí puede estar condicionando a los licenciatarios o a la distribución a invertir más en ellas en detrimento de las propiedades preescolares”. Tal y como detalla Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, “cuando otras licencias dirigidas a otros targets experimentan un crecimiento significativo, es posible que nosotros como licenciatarios y, por ende, la distribución, nos centremos más en esas licencias. Eso podría llevar a una disminución relativa de la atención, los desarrollos y los esfuerzos dedicados a las licencias más preescolares. Sin embargo, esto no deja de ser algo anecdótico ahora mismo, puesto que el segmento preescolar sigue siendo muy importante en el negocio del licensing”. Mientras que Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, opina que “el auge de las licencias dirigidas al target adulto está haciendo crecer el tamaño del sector del licensing en lugar de canibalizar otros segmentos, y menos aún el segmento preescolar. No considero que, a nivel de consumo, las ventas de licencias preescolares disminuyan por el aumento de las ventas de licencias dirigidas al target adulto. Aunque en términos relativos, no absolutos, este crecimiento sí afecta a la cuota de mercado preescolar sobre el total del mercado”. Y Esther Gasset, product manager del Grupo Educa Borras, detalla que “aunque se dirigen a targets muy diferentes, el crecimiento de otras licencias podría afectar negativamente a las preescolares, si los fabricantes deciden variar el mix de inversión en unas u otras”. Una de las principales consecuencias que provoca una proliferación de los contenidos es una mayor exposición de licencias en el mercado, pero no todas siempre llegan a tener el potencial para asentarse y consolidarse. Además, esta posible sobresaturación de licencias preescolares en el mercado dificulta que exista una propiedad que lidere el mercado claramente. Así, Fabiola Ortiz de Zúñiga, consumer products-retail, toys & hardlines de Hasbro Iberia, C M Y CM MY CY CMY K
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22 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES explica que “la gran exposición de series de propiedades preescolares en diferentes plataformas dificulta que exista una licencia que lidere claramente el segmento. Los valores educativos y la pedagogía son dos elementos esenciales de las licencias preescolares, porque, aunque los niños pequeños no se den cuenta, muchas están diseñadas para promover las buenas prácticas y prepararlos para la vida cotidiana. Fomentan los valores del trabajo en equipo, la imaginación, la amistad y el aprendizaje a través del juego, y son los padres los que influyen en gran medida en la selección del personaje”. Y Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, opina que “en general, si bien no consideramos que exista a día de hoy una sobresaturación de licencias preescolares en el mercado, que existiera saturación implicaría que se dificulte que las licencias potentes destaquen entre la multitud y atraigan la atención de los consumidores. Esto a su vez conllevaría una disminución en las ventas y en el interés general de los pequeños y los padres. De cara a las propiedades nuevas, la afectación sería directa. Las mejor paradas, en este caso, serían los clásicos y las propiedades 'evergreen'. Sin duda, una saturación excesiva llevaría de la mano una mayor competencia entre las licencias, lo que afectaría directamente a los acuerdos de licencia, los márgenes de beneficios y la capacidad de las marcas para diferenciarse y mantener una base de fans en el largo plazo”. Y todo lo comentado anteriormente (mayor número de licencias preescolares -sobresaturación-), provoca que, sobre todo, los licenciatarios y los retailers tengan más complicado hacer una selección de las licencias de su catálogo, con lo que en la mayoría de los casos salen ganando los clásicos y las ‘evergreen’, por evitar riesgos y asegurar negocio. Para Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, “el hecho de que haya muchas licencias para un mismo segmento hace que la decisión tanto de compra por parte del retail como de desarrollo por parte de los licenciatarios se vuelva más compleja por las mayores opciones disponibles. Así, siendo los recursos tanto del retail como de los licenciatarios limitados, esta mayor oferta hace que se acabe apostando por las licencias más consolidadas y conocidas, lo que evita muchos riesgos”. Mientras que Enric Testor, business development manager de Kids Licensing, destaca que “la sobresaturación es debido, en gran parte, a la irrupción y, cada vez más importante, aparición de múltiples plataformas y tecnologías digitales que hacen más asequible y disponible la visibilidad y creatividad en las formas de llegar al público objetivo. Esto dificulta al licenciatario a la hora de seleccionar adecuadamente este tipo de licencias”. Y Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, valora que “nos encontramos ante una enorme variedad de productos, pero que se reparten entre muy pocas licencias clásicas, que llevan años siendo líderes en este segmento y cuentan con un buen posicionamiento. No obstante, cada vez se aprecia más un incremento de nuevas propiedades que se van abriendo hueco en el mercado”. PROLIFERACIÓN DE LICENCIAS PREESCOLARES Como ya hemos comentado anteriormente, la gran diversidad de contenidos para el target preescolar que está disponible en la actualidad, gracias a la gran variedad de plataformas streaming y canales digitales, está provocando una proliferación de las licencias preescolares, contando cada vez con un número mayor en el mercado. Si le preguntamos a los profesionales sobre una posible sobresaturación en el mercado de las licencias preescolares, David Recasens, director de Edebé Licensing, detalla que “creo que hay una sobresaturación de licencias preescolares, principalmente porque es uno de los segmentos que genera más ingresos. Esto provoca que, desafortunadamente, solo unas pocas licencias preescolares generen demanda de merchandising y la mayoría pasan sin pena ni gloria, y eso provoca muchas dudas a los potenciales licenciatarios y retailers”. Por su parte, Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, opina que “hay muchas licencias distintas que compiten entre ellas para este segmento, pero creemos que las licencias más demandadas están muy definidas y, en los últimos años, no presentan grandes cambios. Es decir, que, aunque hay muchas licencias, solo unas pocas se reparten la mayoría del consumo en este segmento”. Y, Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, manifiesta que “existe una sobresaturación de licencias preescolares, pero son muy pocas las que logran transcender, mantenerse en el tiempo y pasar del contenido de entretenimiento al producto. La baja natalidad tampoco contribuye para poder absorber el volumen actual de nuevos lanzamientos y, por tanto, hay una alta competencia en un mercado que no crece”. La proliferación de contenidos gracias a la gran variedad de plataformas de streaming y canales digitales está provocando un mayor lanzamiento de licencias preescolares al mercado
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